阿芙前CEO创业花光2000w换来的10个避坑指南！对话透象老杨x闪光少女 创见Vol.20

本期节目由“美妆内行人”与闪光少女斯斯的“给女孩的商业第一课”串台制作采访了护肤品牌透象的创始人老杨嘉宾老杨过去的履历非常非常简单： 2008年毕业，找到阿芙精油的创始人雕爷，加入阿芙做实习生 2009年，开始负责阿芙淘宝业务 2012年天猫成立，带领阿芙成为首批入驻天猫的美妆品牌 2013、2014两年，蝉联天猫双十一美妆冠军他早在十几年前就尝试美妆品牌与KOL带货的合作模式也开始规范化运作美妆品牌自营私域的商业模式他在阿芙只用了几年的时间就从实习生做到CEO，一干就是12年（图片源自：《谁是合伙人？阿芙精油CEO老杨喊话清华学子》—— 新浪时尚 2015年）2020年老杨从阿芙离职，融资1500万，着手创立了功效型护肤品品牌：透象TOUXIANG可能有些听众不太了解这个品牌，但美妆行业内很关注这个品牌的动作第一款产品就是大热的蓝铜胜肽精华接着推出了国内第一个用补骨脂酚做抗老成分的面霜，补骨脂酚被称为植物A醇，能达到A醇抗老功效的同时又没有A醇的刺激性这款产品上架以后，各大美妆品牌的研发团队都去透象的旗舰店买样品回来研究我们行业里有句常说的梗：叫“做得好，顾客关注，做的太好，同行关注”他们就是那个做的太好被同行关注的但是，在这些这些我们能看到的光鲜亮丽的品牌动作背后，有着不为人知的辛酸故事他先是组团队招厉害的人，筛选好的成分原料搞研发，再是拿有说服力的功效报告，他为了做出真正有效的功效护肤品，前前后后花掉了2000w但还没盈利，公司账上已经没钱了这该怎么办呢？以前遇到的创业者大多到这个环节就崩了，走破产清算的处理流程因为这和创业初期的雄心壮志差别太大了，心理素质不够强的基本心态都崩了老杨做了什么呢？优化公司运营成本结构，精简公司人员，以盈利和单品销售为主要策略，他又力挽狂澜的把公司给救活了，现在人家开始赚钱了，能盈利了！“扭亏为盈”这四个字说起来简单，真的能做到的公司有几个？？？那天在望京的咖啡馆，他坐在我对面，一边吃着三明治，一边平静的和我讲这三年来的经历、发现的问题、对应的解决方案，听得我真的愣在当场，我说：“老杨你tm太牛逼了，你必须来节目里和大家分享一下你的创业经历！”因为他说的内容很多都是创业者经常踩的大坑！！！巧的是，著名女性成长类博主闪光少女斯斯，做的一档播客叫“给女孩的商业第一课”，这个内容很适合她更巧的是，她和老杨也是很多年的朋友所以这次我和斯斯一起采访透象创始人老杨和他聊聊在阿芙的12年，如何从实习生成为CEO也聊聊他创办透象的3年，花光2000万买来的10个创业教训【本期嘉宾】老杨（杨寅）透象品牌创始人，前阿芙CEO在2009-2020年任阿芙精油CEO期间，老杨带领阿芙精油十年内连续创造业绩增长，蝉联精油类目第一，2021年创立功效护肤品透象，即获真格基金领投。透象上线半年即获得国内头部成分配方师等专业人群的背书关注，半年销售过千万，复购率高达30%。闪光少女斯斯，播客“给女孩的商业第一课”主理人「闪光少女」创始人，与百位闪光女性共同讲述时代故事。我们跨越年龄、身份、行业、性别，采访在职业领域闪闪发光的榜样嘉宾。给年轻人成长的力量，发现自己的价值 ；并让更多人了解，面对每个人可能都会碰到的选择、 逆境、机会、改变时，这些榜样嘉宾的那些取舍、坚持、遗憾、 超越，用他们的故事点亮更多听众的心灵。 我想让你们看到，原来还有这样的生活。那些跑在前面的人们， 是经历了什么困难，翻越了什么阻碍， 才成为今天的自己。用他她们的光芒， 给更多在前进路上的女孩打气。【本期品牌】透象TOUXING「透象」寓意「透象看质」,是专注肌底护肤的功效品牌,致力给中国女性带来真实、科学、有效的护肤体验。创立于2021年，是专注于「肌底护肤」的功效型护肤品牌，秉承“如无必要，绝不添加”的原则，推出抗皱紧致、美白保湿、抗敏修护等系列产品。【本期福利】「透象TOUXIANG」蓝铜胜肽舒缓啫喱面膜x10份「透象TOUXIANG」补骨脂酚面霜x10份【本期主播】艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关—————————🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2024💡记得备注：美妆🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！—————————【Timeline】04:36 关于嘉宾透象创始人老杨和串台主理人斯斯的介绍06:46 阿芙时代的老杨，一个季度广告预算能花多少钱？09:02 如何进入阿芙，并短时间内从实习生做到CEO的?（特别建议毕业生和成长期的朋友收听，有几个很重要的点）18:36 直男做美妆行业难不难？为什么美妆公司的老板男性居多？20:09 2009年的老杨做对了哪些事，让阿芙获得高速增长？24:40 2023年的老杨做错了哪些事，让透象烧光了2000万？28:49 投资人的钱花完了，我们要知道钱为什么没了？29:56 作为一个性格谨慎的CEO，和大家复盘透象的起盘流程34:00 在哪一刻意识到，粗旷的发展风格是有问题的？41:59 能管好大公司的CEO能管好创业小团队吗？42:59 一本推荐给管理者的书43:06 从10人团队到30、50、100人的分别如何管理？47:53 带700人的团队难还是20人的团队难？49:09 如果回到创业初期，你还会选择护肤作为创业品类吗51:05 护肤产品中，真正最有效的1款单品是什么？52:39 如果让你重来一遍，会选择什么样的商业模式？56:06 透象花2000w做出的两款产品“蓝铜胜肽精华”和“补骨脂酚面霜”，钱都花在哪儿了，做出来的东西好在哪？57:29 直面揭露原料商的把戏，是怎么忽悠品牌方的62:59 中国制造在成熟制造业上，目前在国际序列中处于什么水平66:41 全行业关注的首款“补骨脂酚”到底有什么作用？72:46 如何验证自己的创业想法是否是个“伪需求”？74:26 “发好朋友圈”这件事对创业者来说有多重要？77:22 当初会后悔创业吗？是什么支撑你走到现在的78:47 什么样的人不适合创业？81:44 创业遇到困境，比奋力瞎扑腾更重要的，可能反而是躺平85:51 创业好给自己设定安全垫和止损点，稳定家庭关系，不要无限连带家庭债务89:56 对“创业必踩10个大坑的总结”94:15 斯斯补充第11个重要的观点！95:13 老杨最后的建议：每个创业者心中，都要准确的摆明一个心态96:23 福利时间【BGM】Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS【Staff】视觉设计：家铭制作监制：hec

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