人気の ｢シニア向け脳トレ手芸｣ 。お客さんの ｢非合理｣ を見つけた時がチャンスという話
17 Oct 2022
Contributed by Lukas
シニア向けの脳トレ手芸シリーズ アプリではなく、フィジカルにしてい...
ライオン NONIO の提案に学ぶ、相手に自ら動いてもらう方法
17 Oct 2022
Contributed by Lukas
ライオン社のエコへの取り組みと提案 やりがいをつくる3つの要素 ｢Will...
顧客インサイトの発掘術。｢そうそう、これが欲しかった｣ にするマーケティング
16 Oct 2022
Contributed by Lukas
｢そうそう、これが欲しかった｣ の商品の共通点は？ 顧客インサイトの...
ナイトミン 耳ほぐタイム。良いアイデアの条件を解説
16 Oct 2022
Contributed by Lukas
ヒット商品 ｢ナイトミン 耳ほぐタイム｣ 開発の背景は、多くの人が...
レトルト亭。プロダクトアウトでの商品開発を成功させる方法
15 Oct 2022
Contributed by Lukas
｢レトルト亭｣ のヒットの理由 レトルト食品の ｢見過ごされていた不便...
0秒チキンラーメン。人気商品のヒントお客さんの利用方法にあり
15 Oct 2022
Contributed by Lukas
日清 ｢0秒チキンラーメン｣ が予想を上回る人気ぶり ｢それならいっそ...
子どもの足の成長をサポートする Asics STEPNOTE 。早期の顧客化からの LTV 向上施策
14 Oct 2022
Contributed by Lukas
子どもの ｢足の成長｣ と ｢靴の買い替えタイミング｣ を教えてくれる ...
30万本売れた ｢からっぽペン｣ 。余白と非効率からのブランドのつくり方
14 Oct 2022
Contributed by Lukas
30万本売れた ｢からっぽペン｣ とは？ ヒット理由 ブランドのつくり方...
マツキヨココカラ PB 化粧品 ｢レシピオ｣ に学ぶ、消費者の建前と本音を理解する方法
13 Oct 2022
Contributed by Lukas
マツキヨココカラの PB 化粧品ブランド ｢レシピオ｣ 顧客データと消...
新庄選手が見破った ｢投手の 5mm のクセ｣ に学ぶ、マーケティングの顧客インサイトを見抜く方法を解説
13 Oct 2022
Contributed by Lukas
最後の4割バッターの教え 新庄選手が見破った ｢ミスターパーフェクト｣...
小林製薬 ｢サラサーティ クリーン｣ 。マーケティングの役割は価値認識のアップデート
12 Oct 2022
Contributed by Lukas
膣内洗浄ジェルの ｢サラサーティ クリーン｣ 未成熟な市場を広げる...
カラオケ店で高機能ミシン貸し出しが人気。マーケティング近視眼と存在意義の捉え方
12 Oct 2022
Contributed by Lukas
カラオケ店でミシンの貸し出しが人気に ｢マーケティング近視眼｣ から...
新商品が売れないのはなぜ？原因追求と対処方法
11 Oct 2022
Contributed by Lukas
コンサルティング案件でよくある話 新商品が売れないのは営業が悪いか...
日清の完全栄養食。第三者を巻き込んでの新しい市場のつくり方
11 Oct 2022
Contributed by Lukas
日清の完全栄養食とは？ 外部パートナーと組む狙い 第三者を巻き込ん...
J - オイルミルズ ｢スマートグリーンパック｣ に学ぶ、利用シーンの ｢不｣ を解決する価値創出
10 Oct 2022
Contributed by Lukas
利便性と環境対応を両立する食用油 ｢スマートグリーンパック｣ 開...
食べごろ予測サービス coro-eye 。｢お客のお客までの成功｣ に貢献するカスタマーサクセス
10 Oct 2022
Contributed by Lukas
食べごろ予測サービス coro-eye coro-eye の提供価値 カスタマーサクセスを実...
くすりの福太郎の売場づくりに学ぶ、｢データだけマーケティング｣ の限界と超える方法
09 Oct 2022
Contributed by Lukas
くすりの福太郎の売場づくり ｢データだけでは平均化し、差別化できな...
具なし中華まん ｢すまん｣ 。引き算からの余白設計と、共創マーケティング
09 Oct 2022
Contributed by Lukas
具が入っていない中華まん ｢すまん｣ とは 主役を外し、脇役を抜擢させ...
ぬい撮り専用のぬいぐるみ ｢ぴたっとふれんず｣ 。新しいニーズに刺さる商品のつくり方と売り方
08 Oct 2022
Contributed by Lukas
ぬい撮り専用のぬいぐるみ ｢ぴたっとふれんず｣ の人気の理由とは？ 絞...
おしゃれなハンディ扇風機が登場した2022年夏。商品を差異化する3つの要素とは？
08 Oct 2022
Contributed by Lukas
2022年夏は、おしゃれなハンディ扇風機が登場 市場はデザインでの差異化...
Z 世代向けフルーツオレ専門店 ｢The Label Fruit｣ に学ぶ、戦略の本質
07 Oct 2022
Contributed by Lukas
Z 世代向けフルーツオレ専門店 ｢The Label Fruit｣ とは？ 戦略の本質 The L...
星野リゾートの70才以上の旅行サブスク。消費者心理と行動の理解から市場を動かそう
07 Oct 2022
Contributed by Lukas
星野リゾートのシニア向け旅行サブスク シニアを動かした仕かけとは？...
ノンアルワイン ｢モクバル｣ のヒット理由に学ぶ、利用シーンを絞っての価値をつくる方法
06 Oct 2022
Contributed by Lukas
ノンアルコールワイン ｢モクバル｣ の売上が好調 ヒットの理由 利用シ...
DAIZ ミラクルミートに学ぶ、リプレイスからの新商品のマーケティング方法
06 Oct 2022
Contributed by Lukas
DAIZ のミラクルミート ｢何と置き換わるのか｣ で競合を捉えよう 新商...
大分空港が ｢宇宙港｣ に。マーケティングへの学びは ｢顧客と用途｣ を見定める重要性
05 Oct 2022
Contributed by Lukas
大分空港が ｢宇宙港｣ になる 選ばれた決め手は？ かつての ｢弱み｣...
ホテルのテレワークプランに学ぶ、｢残り物には福がある｣ なビジネスをつくる方法
05 Oct 2022
Contributed by Lukas
e スポーツを使う ｢オンライン英会話塾｣ 学びと実践がセットにな...
学生向けの ｢0円バス｣ 。第三者を巻き込んでのビジネスモデルの進化
04 Oct 2022
Contributed by Lukas
東京 - 長野をつなぐ学生限定 ｢0円バス｣ とは？ 第三者を巻き込むビジ...
おじさんは反対した ｢虹色の G-SHOCK｣ が Z 世代で人気に。価値認識をそろえ、お客さんと同じ景色を見よう
04 Oct 2022
Contributed by Lukas
Z 世代向けの商品開発の成功事例 社内の反対意見を押し切って商品化され...
35度でも溶けないアイス。マーケターは新しい価値提案から市場を動かそう
03 Oct 2022
Contributed by Lukas
気温35度でも溶けにくいアイス マーケティングに学べること 新しい価値...
逆転の発想のハンディ掃除機に学ぶ、｢ありそうでなかった商品｣ のつくり方
03 Oct 2022
Contributed by Lukas
常識を変えたハンディ掃除 ありそうでなかった商品のつくり方 暗黙の...
あえて退会を促す Netflix 。離反者にも最後まで良いサービス体験を提供しよう
02 Oct 2022
Contributed by Lukas
｢誠実なサブスク｣ が支持を集めている ネットフリックスが退会促進メ...
買い物への失敗回避サービスと Google の ｢肯定度｣ に学ぶ、顧客満足度を高めてリピート購入につなげる方法
02 Oct 2022
Contributed by Lukas
ネットのレンタル服をイオン店舗で試着できるサービス 買い物で失敗失...
ビジネスパーソンの利用が増えるネットカフェ。お客さんが変わることの本質とは？
01 Oct 2022
Contributed by Lukas
ネットカフェでビジネスパーソンが増えている背景 ビジネスパーソン客...
東京ヴェルディの公式ユニフォームに学ぶ、日常の利用からのブランディング
01 Oct 2022
Contributed by Lukas
東京ヴェルディのリブランディング 調和から共生する公式ユニフォーム...
鞄の中のゴミを掃除してくれるボール ｢ザウバークーゲル｣ 。お客さんからの期待以上の価値を生む方法
30 Sep 2022
Contributed by Lukas
鞄の中に入れておくだけで掃除をしてくれるボール 生活者がまだ気づい...
塵も積もれば山となる ｢多面バーコード｣ 。大事なことはコツコツ続けよう
30 Sep 2022
Contributed by Lukas
商品パッケージを1周する ｢多面バーコード｣ 多面バーコードの狙い...
お客さんを取りこぼしてでも ｢らしさ｣ を貫くラーメン二郎に学ぶ、戦略で大切なこと
29 Sep 2022
Contributed by Lukas
少食でもラーメン二郎を食べたいニーズ お客さんを取りこぼしてでも二...
1999年当時は画期的すぎた WebTV の失敗談に学ぶ、新しい商品のマーケティングでの ｢二段階のニーズ創出｣ の重要性
29 Sep 2022
Contributed by Lukas
早すぎたプロダクト ｢WebTV｣ の失敗談 新しい商品のマーケティング方法...
箱を再定義した ｢YROHAKO (イロハコ)｣ と ｢三人のレンガ職人｣ に学ぶ、パーパスからの価値とブランドのつくり方
28 Sep 2022
Contributed by Lukas
箱の存在意義を再定義する ｢YROHAKO (イロハコ)｣ マーケティング視点...
サッカーシューズ ｢モレリア｣ 。40年近く変わらないコンセプトに学ぶ、ブランドの本質
28 Sep 2022
Contributed by Lukas
サッカーシューズ ｢モレリア｣ 40年近く変わらないコンセプト ｢...
差別化されたブロッコリー ｢出雲フォルテ｣ に学ぶ、百見聞は "一験" にしかずなマーケティング
27 Sep 2022
Contributed by Lukas
差別化されたブロッコリー ｢出雲フォルテ｣ 一度で採用が決まる小売へ...
胡蝶蘭の回収･再育成サービスに学ぶ、カスタマーサクセスの全体最適化
27 Sep 2022
Contributed by Lukas
胡蝶蘭の回収･再育成サービス サービス開発の背景 (問題設定) カスタ...
20年ぶりに復活したサーモス ｢保冷炭酸飲料ボトル｣ に学ぶ、過去の失敗の捉え方
26 Sep 2022
Contributed by Lukas
サーモスの ｢保冷炭酸飲料ボトル｣ かつては早すぎた商品の復活 ...
大阪のセブンパークが1日体験パスを導入。｢お店のテーマパーク化｣ に学ぶブランディング
26 Sep 2022
Contributed by Lukas
大阪のセブンパークが1日体験パスポートを導入 体験パスの価値は ｢お店...
オロナミン C のラベルレスボトルに学ぶ、｢売り手の論理｣ を押し付けない重要性
25 Sep 2022
Contributed by Lukas
オロナミン C のラベルレスボトル 自社都合ではなく、お客さんの要望を...
サッカー観戦ができる賃貸オフィスに学ぶ、差異化を実現するチェックポイント
25 Sep 2022
Contributed by Lukas
長崎スタジアムシティの賃貸オフィス 特徴はオフィスからもサッカー観...
販売不振だった ｢明治ブルガリアヨーグルトプレーン plus｣ 。消費者インサイトに立ち戻ってヒット商品へ
24 Sep 2022
Contributed by Lukas
販売が振るわなかった明治ブルガリアヨーグルトプレーン plus 消費者理解...
オンライン商談で NG な問いかけ。お客さんの困りごとを掘り下げる方法
24 Sep 2022
Contributed by Lukas
オンライン商談で NG な質問とは？ ｢何に困ってますか？｣ では答えは出...
メルカリが独自指数を公表。三方良しのデータ活用に学ぶ、神さま視点
23 Sep 2022
Contributed by Lukas
メルカリが開発した独自指数とは？ 指数からわかること メルカリの狙...
大胆な CM 事例2つ。マーケティングコミュニケーションやプレゼンで ｢足る｣ をつくる重要性
23 Sep 2022
Contributed by Lukas
配信内容 0秒チキンラーメンの大胆な CM 自虐的な日清紡の CM 2つの CM の...
JTB 系がエコ出張を提案。マーケターがパーセプションチェンジを起こす方法
22 Sep 2022
Contributed by Lukas
JTB のエコ出張プラン提案 マーケティングで重要な ｢パーセプションチェ...
目先の売上を捨て、お客さんの問題を解決する富士通の POS システム。マーケティングのヒントは利用シーンにあり
22 Sep 2022
Contributed by Lukas
富士通の POS システム 目先の売上を捨ててでも、お客さんの繁忙期の問題...
移動スーパー ｢とくし丸｣ の手数料に学ぶ、消費者心理に配慮する価格設定
21 Sep 2022
Contributed by Lukas
移動スーパー ｢とくし丸｣ が独走状態 配送料が手数料かに見る消費者心...
イケアのゲーミングチェアに学ぶ、ターゲット顧客の ｢文脈｣ を沿ったマーケティング
21 Sep 2022
Contributed by Lukas
イケアのゲーミングチェア 圧倒的な低価格にした狙いとは？ ターゲッ...
ランドセルを 90% 軽くする ｢さんぽセル｣ を開発した小学生に学ぶ、問題設定からの価値提供
20 Sep 2022
Contributed by Lukas
さんぽセルの開発秘話 きっかけは ｢廃校舎にゲーム部屋をつくりたい｣...
GO がホテル客室に QR コードを設置。カテゴリー利用シーンで自社商品が選ばれる状況をつくろう
20 Sep 2022
Contributed by Lukas
タクシーアプリ GO が、タクシー手配ができる QR コードをホテル客室に設...
スタバの ｢フタなしのフラペチーノ｣ に学ぶ、仲間を巻き込むインターナルマーケティング
19 Sep 2022
Contributed by Lukas
スタバの ｢フタなし｣ フラペチーノ 起点は従業員の共感から マーケテ...
世の中の流れに逆行する商品。意識高いマーケターは ｢井の中の蛙｣ になるべからず
19 Sep 2022
Contributed by Lukas
最近の気になった商品やサービス3つ 3つの共通点 意識の高いマーケター...
NEC が選んだ他社メーカーとの共生に学ぶ、マーケターとして目指したい Win-Win
18 Sep 2022
Contributed by Lukas
NEC のレジシステム あえて選んだ他社メーカー端末との共生 売り手の合...
日本ハム ｢極み焼ハンバーグ｣ の大型投資に学ぶ、戦略の本質と強みへの継続投資
18 Sep 2022
Contributed by Lukas
日本ハム ｢極み焼ハンバーグ｣ の売上が好調 開発投資額10億円の意味 ...
丸亀製麺の競合調査から考える、｢お客さん視点での競合｣ を見極める方法
17 Sep 2022
Contributed by Lukas
丸亀製麺の競合調査 ｢他に行く候補のお店｣ の掘り下げ お客さん視点...
スマホを触りながら寝落ちできる入眠アプリに学ぶ、逆転の発想で価値をつくる方法
17 Sep 2022
Contributed by Lukas
スマホを触りながら寝落ちできる入眠アプリ 人の欲望を捉えた ｢逆転の...
推しチームびいきの音声配信 ｢チアホン｣ 。あえて特定の人だけを深く狙う、当たり前を変えたサービス
16 Sep 2022
Contributed by Lukas
推しチームの実況解説に特化した音声配信 ｢チアホン｣ とは？ 開発の背...
クラブでのラグビー中継イベント (お値段22万円) 。Product と Price での差異化
16 Sep 2022
Contributed by Lukas
22万円のラグビー中継イベント どうやってこんな価格に決めたのか？ 競...
明治ブルガリアヨーグルト脂肪0 ｢水切り濃縮プレーン｣ に学ぶ、使い方提案からの市場創造
15 Sep 2022
Contributed by Lukas
明治ブルガリアヨーグルト脂肪0 水切り濃縮プレーンが好調 水切りニーズ...
ケーズデンキの ｢腹八分の経営｣ に学ぶ、戦略の本質
15 Sep 2022
Contributed by Lukas
ケーズデンキの ｢腹八分の経営｣ ｢やることと｣ と ｢やらないこ...
サントリー天然水の果汁飲料 ｢きりっと果実 オレンジ & マンゴー｣ 。ブランド拡張の新商品に学ぶ、ブランドのつくり方
14 Sep 2022
Contributed by Lukas
サントリー天然水から初の果汁飲料が新発売 ｢きりっと果実 オレンジ &...
業界的にありえない ｢かかとが踏める革靴｣ 。常識を疑い、売り手都合にならない価値創出
14 Sep 2022
Contributed by Lukas
かかとが踏める革靴 業界的にありえない革靴が生まれた背景 常識にと...
ヒットメーカー佐久間 P のヒットの極意に学ぶ、ヒット商品をつくる方法
13 Sep 2022
Contributed by Lukas
佐久間 P のヒットの極意とは？ マーケットインとプロダクトアウトの違...
個包装になった中村屋の中華まんに学ぶ、｢お客さんの使い方｣ でヒット商品をつくる方法
13 Sep 2022
Contributed by Lukas
中村屋の中華まんがリニューアルして人気に リニューアルのヒントは、...
カルビーの新ブランド miino の折込広告。メーカーと小売での共同販促を成功させる方法
12 Sep 2022
Contributed by Lukas
カルビーの新ブランド ｢miino｣ の折込広告を使った販促 折込広告の反響...
ある卸売企業の KPI 設定に学ぶ、顧客視点になることの本質
12 Sep 2022
Contributed by Lukas
楠木建さんと西口一希さんの対談記事 在庫回転率の KPI に見る ｢売り手...
人の ｢新しいもの｣ へ反応は4パターンから考える、イノベーションを起こすためのマインドセット
11 Sep 2022
Contributed by Lukas
新しいものへの反応 (4パターン) AI への反応例 ｢イノベーションの...
進化し続けるアパホテル。｢◯◯ はこうあるべし｣ という固定観念を捨てよう
11 Sep 2022
Contributed by Lukas
常識にとらわれないアパホテルの進化 業界の常識を守ることの弊害 お客...
ユニクロとマルニのコラボに学ぶ、既存客と新規客の両方を獲得する方法
10 Sep 2022
Contributed by Lukas
ユニクロとマルニのコラボ服 コラボの狙い ユニクロだけでは難しかっ...
3D な ｢すみっコぐらしかまぼこ｣ 。ロングセラーを生んだお客さんを主語にするマーケティング思考
10 Sep 2022
Contributed by Lukas
形が 3D の ｢すみっコぐらしかまぼこ｣ ヒット理由は、技術から価値...
ビル屋上の開放的な屋外ジムが人気に。人気理由に学ぶ ｢顧客理解の本質｣ とは
09 Sep 2022
Contributed by Lukas
ビル屋上のジムが人気に 屋上ジムの提供価値 価値になった背景は ｢環...
スーツサイズをおすすめする体組成計。｢目的の手段化｣ からのメリット創出
09 Sep 2022
Contributed by Lukas
スーツサイズをおすすめする体組成計 (はるやまとタニタの新サービス)&n...
人気の ｢白くて丸いマッサージチェア｣ に学ぶ、顧客定義を広げる差別化戦略
08 Sep 2022
Contributed by Lukas
白くて丸いマッサージチェアが増えている 設置企業のニーズ、利用者の...
旅行店員の ｢PDCA 接客術｣ に学ぶ、お客さんが買った後のフォローで接客力を高める方法
08 Sep 2022
Contributed by Lukas
買うのを迷うお客さんの背中を押す接客術 お客さんの旅行体験を自分の...
人気の ｢訳ありおかずケーキ｣ に学ぶ、ヒット商品のつくり方
07 Sep 2022
Contributed by Lukas
ホテルの訳ありの ｢おかずケーキ｣ が人気商品になった事例 本質は弱み...
アダストリアが自社 EC で他社製品も販売。ビジネスのヒントは ｢お客さんと自社の交差点｣ にあり
07 Sep 2022
Contributed by Lukas
アダストリアが自社 EC サイトで他社製品も販売へ 狙いは ｢売り手と買い...
人気のバイクのサブスク ｢ミーライド｣ に学ぶ、変化を捉えて新規顧客を獲得する方法
06 Sep 2022
Contributed by Lukas
バイクのサブスク ｢ME:RIDE (ミーライド) ｣ 環境変化をビジネスチャ...
学校を再現した婚活サービス ｢BRANY (ブラニィ) ｣ に学ぶ、アイデアのつくり方
06 Sep 2022
Contributed by Lukas
学校再現した婚活サービス ｢BRANY (ブラニィ) ｣ サービス開発の背景...
先行投資が実を結んだ ｢アカマル屋鮮魚店｣ に学ぶ、差異化からの価値創出の方法
05 Sep 2022
Contributed by Lukas
SANKO の鮮魚店と居酒屋を併設する新業態のお店 先行投資が実を結んだ新...
マスクの影響を受けた事例。マーケティングでは、絶えず変わる環境や生活者の変化を捉えよう
05 Sep 2022
Contributed by Lukas
マスクの影響を受けた2つの事例 共通点は ｢変化の連鎖｣ 環境変化と、...
｢広告と店頭の断絶｣ というマーケティング問題。起こさないために具体性と一貫性にこだわろう
04 Sep 2022
Contributed by Lukas
Marketing Native の CMO インタビュー記事 ｢広告と店頭の断絶｣ という問題 ...
1本無料の自販機 ｢DAKARA 給水所｣ はバリュープロポジションの好例
04 Sep 2022
Contributed by Lukas
1本無料でもらえる自販機 ｢DAKARA 給水所｣ とは DAKARA 給水所に見るバリュ...
常識を変えたカラーラップに学ぶ、お客さんが馴染みのない商品のマーケティング方法
03 Sep 2022
Contributed by Lukas
常識を変えたカラーラップ お客さんにとって新しい商品･サービスのマ...
弱者の戦略を徹底する、北海道で熱烈なファンを持つコンビニ ｢セイコーマート｣ がおもしろい
03 Sep 2022
Contributed by Lukas
6年連続で顧客満足度 No.1 のセイコーマート セイコーマートの戦い方 戦...
｢センサリーマーケティング｣ と ｢パルス型消費｣ の共通点から、消費者インサイトの発見と活用の方法を解説
02 Sep 2022
Contributed by Lukas
五感に訴える ｢センサリーマーケティング｣ Google が提唱する ｢パ...
レンジでチンしても冷たいままの ｢冷やし中華｣ が人気に。技術からメリットにつなげる重要性
02 Sep 2022
Contributed by Lukas
ニチレイフーズの ｢冷やし中華｣ のヒット理由 開発の狙い 独自技術か...
日本初の ｢お守り NFT｣ を買ってみた。マーケティングの格言 ｢ドリルと穴｣ から考えるお守り NFT の価値とは？
01 Sep 2022
Contributed by Lukas
日本初の ｢お守り NFT｣ が検見川神社から登場 実際に買ってみての所感...
千葉銀行の農業参入と、両利きの経営に学ぶ、新しいチャレンジを成功させる方法
01 Sep 2022
Contributed by Lukas
農業に参入した千葉銀行の狙い 収益を出す仕組み 新しいチャレンジを...
e スポーツでの英会話レッスンに学ぶ、｢ドリルではなく穴｣ での価値のつくり方
31 Aug 2022
Contributed by Lukas
e スポーツを使う ｢オンライン英会話塾｣ 学びと実践がセットにな...
ヨドバシのプラモ売場の店員さんに学ぶ、初心を忘れないお客さん視点の重要性
31 Aug 2022
Contributed by Lukas
ヨドバシカメラ旗艦店のプラモ展示売場 店頭でプラモ展示を強化する店...
マーケターの組織での孤立に学ぶ、3C ではなく 5C での全体最適化
30 Aug 2022
Contributed by Lukas
社内での BtoB マーケティングの孤立とは？ マーケティングと営業の相互...
人気の ｢レシピひろがるパスタソース｣ に学ぶ、OODA ループを活用した商品開発の方法
30 Aug 2022
Contributed by Lukas
キユーピー ｢レシピひろがるパスタソース｣ のヒット理由 商品開発のき...
サントリー ｢ゴロチャ｣ がプロモーションをしない理由に学ぶ、成功体験をあえて捨てる重要性
29 Aug 2022
Contributed by Lukas
サントリー ｢ゴロチャ｣ の大胆なマーケティング戦略 思い切った決断の...
サントリーが日本初の ｢ビールの炭酸割り｣ を提案。新しい ｢使い方提案｣ から市場を広げる方法
29 Aug 2022
Contributed by Lukas
サントリーが ｢ビールの炭酸割り｣ を提案 狙いは新規客と離反客の獲得...