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聞くとマーケティングがおもしろくなるラジオ

Business

Episodes

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マイシャンプー化を狙うサクセス。二段階での自分ごと化

25 Jan 2023

Contributed by Lukas

花王サクセスがリニューアル マイシャンプー化を狙うマーケティング 二段階でのお客さんの 「自分ごと化」...

逆転発想の床材 「ころやわ」 。前提を疑い、常識を変えてみよう

24 Jan 2023

Contributed by Lukas

床材 「ころやわ」 の逆転の発想 ユニークな商品ができた理由 前提を疑い、常識を変えてみよう

アサヒ飲料 #sober 。セオリーと逆のマーケティング

24 Jan 2023

Contributed by Lukas

ウィルキンソンが新しい顧客を開拓 セオリーとは逆のアプローチ なぜ逆をやって成功したのか? セオリー...

ゆこゆこネットが 「お節介な電話対応」 でシニアに人気。マーケターはお客さんの代弁者たれ

23 Jan 2023

Contributed by Lukas

オンライン旅行サイト 「ゆこゆこネット」 人気の秘密はお節介な電話対応? マーケターの役割

全塾講師のコーチング強化。勝ち筋を組織全体に

23 Jan 2023

Contributed by Lukas

東京個別学習院が全講師のコーチング能力を強化 ティーチングではなく、なぜコーチング? 元アルバイト講...

アサヒの白湯が想定3倍超ヒット。価値の見せ方

22 Jan 2023

Contributed by Lukas

アサヒの白湯が想定以上の売れ行き ホット天然水ではなく 「白湯」 を強調 買ってもらうための価値の見せ...

化粧品容器リサイクル。お客さんの利用後にヒントあり

22 Jan 2023

Contributed by Lukas

資生堂の SDGs な取り組み 化粧品容器リサイクルのこれまでの不都合 お客さんの利用後の 「不」 にヒントあ...

インスタ動画を EC で再放送。お客さん視点での資産の有効活用

21 Jan 2023

Contributed by Lukas

一石二鳥の動画戦略 今ある資産の有効活用 価値かどうかを決めるのはお客さん

瀬戸内しまなみ海道。聖地にしたマーケティング

21 Jan 2023

Contributed by Lukas

瀬戸内のしまなみ海道が 「サイクリングの聖地」 になった話 しまなみ海道に学ぶマーケティング ターゲッ...

ピーコック魔法瓶のゲーミングボトル。尖った人の使い方にヒントあり

20 Jan 2023

Contributed by Lukas

ピーコック魔法瓶のゲーミングボトル プロゲーマーの観察からわかったこと 尖った人の使い方にヒントあり...

カヌレット。孫子の兵法の道天地将法とマーケ

20 Jan 2023

Contributed by Lukas

大人気の一口サイズのカヌレ (フランスの伝統菓子) 「カヌレット」  孫子の兵法 「道天地将法」 とは 道...

Z 世代男性向け化粧品アンリクス。お客さん視点の本質

19 Jan 2023

Contributed by Lukas

Z 世代の男性向け化粧品アンリクス 言語化したZ 世代男性のメイクの捉え方 お客さん視点になることの本質 ...

ゆっくり宅配。引き算からのシンプル思考

19 Jan 2023

Contributed by Lukas

ロハコやメルカリの 「ゆっくり宅配」 とは 導入する背景 売り手の思い込み、買い手の実際 引き算からのシ...

調理家電ホットクックのサブスク。価値最大化をお膳立てするマーケティング

18 Jan 2023

Contributed by Lukas

シャープがホットクックのサブスク (実験) を開始 利用シーンのお膳立て 使いたくなる仕掛けを入れよう マ...

ビオレ冷タオル。変な使い方からのビジネス機会

18 Jan 2023

Contributed by Lukas

ビオレ冷タオルが見出したビジネスチャンス 商品化のきっかけは想定外の使われ方 邪道として切り捨てず、...

オルビス DIY 化粧品。共創からの価値のつくり方

17 Jan 2023

Contributed by Lukas

オルビスの DIY 化粧品 自分好みにできる価値 自由度の設計がポイント 共創からの価値のつくり方 マーケ...

イニエスタ選手の新ブランド。ブランド拡張とキャリア

17 Jan 2023

Contributed by Lukas

イニエスタ選手がサッカーブランドを立ち上げ ブランド拡張 (マーケティングへの学び)  「線」 でつなげ...

パナソニックの発売前家電の有料体験サービス。最初にお金を払ってくれた人の情報価値

16 Jan 2023

Contributed by Lukas

パナソニックが 「発売前の家電」 の有料体験サービスを開始 新サービスの狙い 誰の声を聞くか問題 最初...

カインズの実証実験。PDCA サイクルのまわし方

16 Jan 2023

Contributed by Lukas

カインズが社員限定での 「無人店舗の実験」 をスタート 「まずはやってみる」 という姿勢 PDCA サイクルの...

夜の間にキレイをつくる YOLU 。選ばれるために新しい価値提案を

15 Jan 2023

Contributed by Lukas

寝ている間にキレイをつくるシャンプー・トリートメント YOLU 勝負の土俵を変える 新しい価値を提案し、選...

リニューアルで爆売れのドンキ PB 商品に学ぶ、差異化戦略

15 Jan 2023

Contributed by Lukas

ドンキ PB 商品のパッケージデザイン リニューアルで爆売れ ドンキに学ぶ差異化のポイント3つ マーケティ...

八方美人を捨てる覚悟。「あちらを立てず、こちらを立てる」 を決めるのが戦略

14 Jan 2023

Contributed by Lukas

パーセプションを変えることの意味 八方美人を捨てる覚悟 戦略の本質 マーケティングのニュースレター 「...

シニアに人気な炭酸水メーカー。マーケティングの本質

14 Jan 2023

Contributed by Lukas

シニア世代に人気の炭酸水メーカー リピーターを増やし、新規顧客を獲得する施策 炭酸水メーカーから学ぶ...

プロテインおにぎり。「選ばれる理由」 をバリュープロポジションでつくろう

13 Jan 2023

Contributed by Lukas

たんぱく質をしっかり取れるプロテインおにぎり 他にはない価値があるか バリュープロポジション マーケテ...

Z 世代の買い物。合理的なマーケターほど陥りやすい罠

13 Jan 2023

Contributed by Lukas

Z 世代の意識・購買調査の結果 ビジュアルでのインプットとアウトプットが得意な Z 世代 SDGs は買う理由には...

新海誠監督の 「何度も見たくなる映画論」 。ヒット商品につなげるマーケティング

12 Jan 2023

Contributed by Lukas

新海誠監督が考える 「ヒット映画作品の共通点」 とは? 優れた広告コピー 「わからない」 から 「わかった...

ギークプラスの物流請負サービス。「わかりみ」 な戦略

12 Jan 2023

Contributed by Lukas

ギークプラスの物流請負サービス ロボットメーカーがなぜサービスを請け負うのか? 本丸への布石 奥行き...

ピーコック魔法瓶がマーケ部を新設。「顧客は誰か」 に向き合っての商品開発

11 Jan 2023

Contributed by Lukas

ユニークな商品を出しているピーコック魔法瓶 マーケティング部の設立で変わったこと エンドユーザーとの...

アテッサ HAKUTO-R 。美しい差別化戦略

11 Jan 2023

Contributed by Lukas

シチズンの腕時計 「アテッサ」 の進化の歴史 アテッサの新モデル 「HAKUTO-R コラボレーションモデル」 がかっ...

サントリー 「ほろよい CM」 のブランディング

10 Jan 2023

Contributed by Lukas

サントリーほろよいの CM CM の狙いは特定シーンでの純粋想起 ブランドの本質とつくられ方 共感される利用...

花のサブスク ハナノヒ。わかりみ深い戦略

10 Jan 2023

Contributed by Lukas

日比谷花壇のサブスク 「ハナノヒ」  わざわざ実店舗で受け取ってもらう狙い 「点」 ではなく 「線」 と...

ありそうでなかったルーズリーフミニ。本当の競争相手はお客さんの変わり続けるニーズ

09 Jan 2023

Contributed by Lukas

横型で小さなルーブリーフミニ 環境変化に対応したありそうでなかったデザイン 本当の競争相手は何か?

マジカル着物に学ぶ、マーケティングの本質

09 Jan 2023

Contributed by Lukas

着物を簡単に着られるようにする 「マジカル着物」  マジカル着物の提供価値 新しい提案からの勝ち筋 ...

ワタミの高齢者向け弁当 「まごころ小箱」 。お客さんが買わなくなった理由を理解しよう

08 Jan 2023

Contributed by Lukas

ワタミの高齢者向け弁当 「まごころ小箱」  買われなくなった理由は? お客さんの心理と行動の変化を理...

蓄圧式洗車クリーナー。尖った人からヒット商品に

08 Jan 2023

Contributed by Lukas

コーナンの 「蓄圧式洗車クリーナー」 が人気 「尖った人の変な使い方」 が開発のヒントに 邪道と切り捨て...

スナック菓子 BODY STAR 。ポジショニングのつくり方

07 Jan 2023

Contributed by Lukas

BODY STAR 発売1年目の評価と手応え お菓子と鶏むね肉に対する、それぞれへの強み BODY STAR の価値イメージから...

お茶専門のスタバ。戦略やマーケティングで 「何を変えないか」 の重要性

07 Jan 2023

Contributed by Lukas

お茶に特化したスタバが登場 サードプレイスという提供価値 戦略やマーケティングでの 「変えないこと」 ...

第4のポジションを狙うオートミール。ポジショニングのつくり方

06 Jan 2023

Contributed by Lukas

オートミールのマーケティング課題とは? 「第四のごはん」 ポジションを狙う 既に使われている何と置き換...

化粧品イロイク。マーケティングのセオリーの逆をやっていておもしろい

06 Jan 2023

Contributed by Lukas

化粧品イロハクの2つの特徴 セオリーとは逆でおもしろい ターゲット設定には唯一の正解はない 時にはター...

歩行支援ロボットが旅をアシスト。商品価値を最大化するターゲット利用シーン

05 Jan 2023

Contributed by Lukas

歩行支援ロボットが旅をサポート 商品をいつ使ってもらうといい? ターゲット利用シーンでの価値の最大化...

インスタで思わず買う心理と行動を、パルス型消費から読み解く

05 Jan 2023

Contributed by Lukas

SNS での買い物の実態 (調査結果)  Google が提唱する 「パルス型消費」 とは パルス型消費が起きる人の心理...

岩谷産業のすっぽんスープ。価値イメージを変えるマーケティング

04 Jan 2023

Contributed by Lukas

岩谷産業が 「すっぽんスープ」 で BtoC へ 価値イメージのアップデートができるか マーケティングの役割と...

なぜ送付用箱にビスケット?わかりみ深いマーケティング

04 Jan 2023

Contributed by Lukas

名古屋修理工房が送る1つのビスケット わかりみ深いビスケットの意味 共感につなげるマーケティングコミュ...

コストコ再販店のストックマート。お客さんが買いにくい理由を解消しよう

03 Jan 2023

Contributed by Lukas

コストコ商品の再販店 「ストックマート」  補完する共存の道 マーケティングに学べること (選ばれにく...

キリン 「世界の Kitchen から」 ソルティライチ。3つの掛け算からの差別化戦略

03 Jan 2023

Contributed by Lukas

「世界の Kitchen から」 の 「ソルティライチ」 のキャンペーン ブランドストーリーからの独自化 差別化戦略...

キングダムのストーリーづくりに学ぶ、マーケティングをおもしろくする方法

02 Jan 2023

Contributed by Lukas

漫画 「キングダム」 のおもしろさを左右するもの キングダムとマーケティングとの共通点 マーケティング...

海苔メーカーの化粧品。両利きの経営の成功事例

02 Jan 2023

Contributed by Lukas

海苔メーカーが開発した化粧品ブランド 開発の背景 (新規事業の狙い)  「両利きの経営」 の成功例 新規...

プラットフォーム拡大の優先順位。集客 vs 価値の向上

01 Jan 2023

Contributed by Lukas

プラットフォームとは プラットフォームビジネスの 「卵と鶏」 卵と鶏の 「集客」 と 「提供価値の向上」 の...

博報堂のデジノグラフィ分析。買い物行動の奥にある顧客インサイト

01 Jan 2023

Contributed by Lukas

博報堂生活総合研究所のデジノグラフィ 家計簿データの分析事例 売上増 / 減のメカニズムはわかっている?...

アマゾンが注目する 「まちの牛乳屋さん」 の超アナログ商法。弱者の戦略のお手本例

01 Jan 2023

Contributed by Lukas

まちの牛乳屋さんの超アナログ商法 弱者の戦略とは? 強者ではないプレイヤーの戦い方

マーケティングの原体験、マーケターの存在意義

31 Dec 2022

Contributed by Lukas

マーケティングの本質 人生を変えたマーケティングの原体験 マーケターの存在意義

シニア向け脳トレ手芸。お客さんの非合理にチャンスあり

31 Dec 2022

Contributed by Lukas

シニア向けの脳トレ手芸シリーズ アプリではなく、フィジカルにしている理由 「売り手の合理 ≠ お...

2022年の振り返りと総括。2023年に向けて

30 Dec 2022

Contributed by Lukas

2022年の総括 生活環境の変化 仕事の振り返り 情報発信 (アウトプット)  NFT の挑戦 2023年の抱負

アップル引越センターの評価指標。戦略と指標の切っても切れない関係

30 Dec 2022

Contributed by Lukas

アップル引越センターの評価制度の見直し 新しい評価制度の狙い 戦略と指標の切っても切れない関係とは?...

顧客インサイトの発掘術を解説

30 Dec 2022

Contributed by Lukas

シニア向けの脳トレ手芸シリーズ アプリではなく、フィジカルにしている理由 「売り手の合理 ≠ お...

桐の靴保管箱。マーケティングとカスタマーサクセス

29 Dec 2022

Contributed by Lukas

桐でできたシューケース (靴の保管箱)  価値とカスタマーサクセス マーケティングの役割 マーケティン...

0秒チキンラーメン。ヒットのネタは利用方法にあり

29 Dec 2022

Contributed by Lukas

日清 「0秒チキンラーメン」 が予想を上回る人気ぶり 「それならいっそのこと」 と振り切った商品開発 お客...

キッコーマン大豆麺。バリュープロポジションと価値のつくり方

28 Dec 2022

Contributed by Lukas

桐でできたシューケース 価値とカスタマーサクセス マーケティングの役割 マーケティングのニュースレタ...

PB 化粧品レシピオ。建前と本音を理解する方法

28 Dec 2022

Contributed by Lukas

マツキヨココカラの PB 化粧品ブランド 「レシピオ」  顧客データと消費者インタビューからの商品開発 ...

ゼロックス 「77% の広告」 。マーケを成功させる顧客インサイトを解説

27 Dec 2022

Contributed by Lukas

カラープリンターを大ヒットさせた 「77%」 の広告 77% の奥にあった顧客インサイト 顧客インサイトの解説 マ...

新商品が売れないのはなぜ?原因追求と対処方法

27 Dec 2022

Contributed by Lukas

コンサルティング案件でよくある話 新商品が売れないのは営業が悪いから? 売れない状況の問題特定と掘り...

八芳園のイベント施設 MuSuBu 。新規事業を成功させるポイント

26 Dec 2022

Contributed by Lukas

八芳園のイベント施設 MuSuBu 人気の秘密は既存事業の資産の有効活用 奥にある共通点とは? 新しい取り組み...

ジープの提案営業。ジープ愛を呼び起こすマーケティング

26 Dec 2022

Contributed by Lukas

優良店 「ジープ世田谷」 の販売方法 商品を売るよりも、新しいライフスタイルの提案営業 お客さんがお金...

果汁飲料 Qoo の施策に学ぶ、マーケティング 4P の使い方と注意点

25 Dec 2022

Contributed by Lukas

果汁飲料 Qoo りリニューアル後のマーケティング施策 各施策の共通点 マーケティング 4P の使い方と注意点 ...

サラサーティ クリーン。マーケの役割は価値認識の上書き

25 Dec 2022

Contributed by Lukas

膣内洗浄ジェルの 「サラサーティ クリーン」 未成熟な市場を広げる商品 マーケティングの役割は、お客さ...

D2C スニーカーが実店舗でサブスク会員を獲得。顧客関係を丁寧に高めよう

24 Dec 2022

Contributed by Lukas

D2C スニーカーのポップアップストア 実店舗で想定以上の成果 サブスク登録へのつなげ方 ゴールから逆算す...

スマートグリーンパック。利用シーンの不を解決し価値創出

24 Dec 2022

Contributed by Lukas

利便性と環境対応を両立する食用油 「スマートグリーンパック」 開発への問題意識 メーカーが見落としがち...

赤いきつねの CM が 「顧客インサイト」 を見事に表現

23 Dec 2022

Contributed by Lukas

赤いきつね 緑のたぬきの CM 背徳感を描くストーリー マーケティングに学べること 顧客インサイトを狙おう...

くすりの福太郎の売場。データだけマーケの限界と超え方

23 Dec 2022

Contributed by Lukas

くすりの福太郎の売場づくり 「データだけでは平均化し、差別化できない」  「データだけマーケティン...

数ヶ月全く売れなかったカラムーチョ。ファーストカスタマーを見つける重要性

22 Dec 2022

Contributed by Lukas

「全部カルビーの逆をいく」 。カラムーチョの逆張り戦略 救世主になったコンビニ ドラッカーの慧眼 ファ...

具なし中華まん 「すまん」 。共創マーケティング

22 Dec 2022

Contributed by Lukas

具が入っていない中華まん 「すまん」 主役を外し、脇役を抜擢させた商品 消費者との共創マーケティング ...

D2C スニーカーがリアル店舗で新規顧客を獲得。お客さんの深い理解を

21 Dec 2022

Contributed by Lukas

D2C スニーカーがポップアップショップを展開 店内の自販機の 「裏目的」 とは? 二種類の新規顧客 学べるこ...

70才以上の旅行サブスク。腰の思いお客さんを動かすマーケティング

21 Dec 2022

Contributed by Lukas

星野リゾートのシニア向け旅行サブスク シニアを動かした仕かけとは? 消費者心理と行動への理解 買うに至...

ドラッカーの 「現代の経営」 に学ぶ、マーケティングで考えるべき2つの問い

20 Dec 2022

Contributed by Lukas

ドラッカーの 「現代の経営」  ビジネスで最初に考える問い お客さんが価値だと思うものは何か フォー...

大分空港が宇宙港に。マーケティングへの学び

20 Dec 2022

Contributed by Lukas

大分空港が 「宇宙港」 になる 選ばれた決め手は? かつての 「弱み」 が、今度は 「強み」 に マーケティ...

ドラッカー 「現代の経営」 。企業の目的とマーケティングの役割

19 Dec 2022

Contributed by Lukas

ドラッカーが一言で言う 「企業の目的」 とは? 企業内でのマーケティングの位置づけ マーケティングの本質...

おしゃれハンディ扇風機。差異化の要素3つ

19 Dec 2022

Contributed by Lukas

2022年夏は、おしゃれなハンディ扇風機が登場 市場はデザインでの差異化勝負のステージへ 差異化の要素は ...

高級マンション販売。お客さんの期待を超える方法

18 Dec 2022

Contributed by Lukas

高級マンション販売するプラスアルファの後押し マーケティングとの共通点 お客さんからの期待を超える方...

DAIZ ミラクルミート。の新商品のマーケ

18 Dec 2022

Contributed by Lukas

DAIZ のミラクルミート 「何と置き換わるのか」 で競合を捉えよう 新商品のマーケティング方法

チン!するレストラン。体験のエンタメ化で価値を伝えよう

17 Dec 2022

Contributed by Lukas

レンジで 「チン!するレストラン」 にキャンセル待ちが8000人 オープンした狙い マーケティングに学べるこ...

学生向け0円バス。ビジネスモデルの進化

17 Dec 2022

Contributed by Lukas

東京 - 長野をつなぐ学生限定 「0円バス」 とは? 第三者を巻き込むビジネスモデル ビジネスモデルを進化さ...

はごろもフーズのマーケティング。商品が選ばれるための仕かけ

16 Dec 2022

Contributed by Lukas

はごろもフーズの丁寧なマーケティング 新しい 「食べるシーン」 の提案 マーケティングの本質から学べるこ...

おじさんが反対の虹色 G-SHOCK 。Z 世代で人気に

16 Dec 2022

Contributed by Lukas

Z 世代向けの商品開発の成功事例 社内の反対意見を押し切って商品化された 「虹色の G-SHOCK」 マーケティン...

ファーストキッチンが顔認証決済を導入。ビジネスモデルの進化へ

15 Dec 2022

Contributed by Lukas

ファーストキッチンが顔認証決済を導入 ビジネスモデルを進化させるのでは すべての起点は顧客理解 マー...

35度でも溶けないアイス。マーケターは市場を動かそう

15 Dec 2022

Contributed by Lukas

気温35度でも溶けにくいアイス マーケティングに学べること 新しい価値提案で市場を動かそう

らしくないデザインで人気の介護施設に学ぶ、差異化のポイント

14 Dec 2022

Contributed by Lukas

らしくないデザインの介護施設が人気 マーケティングでの差異化のポイント2つ マーケティングのニュースレ...

逆転発想の掃除機。ありそうでなかった商品のつくり方

14 Dec 2022

Contributed by Lukas

常識を変えたハンディ掃除 ありそうでなかった商品のつくり方 暗黙のルールを見直そう

LIXIL がクラファンでヒット商品に。マーケ視点でのテスト販売の有効活用法

13 Dec 2022

Contributed by Lukas

LIXIL がクラファンを使いヒット商品にした事例 クラファンとは小さな PDCA マーケティング視点での有効なテス...

あえて退会を促すネトフリ。離反者にも良い UX を

13 Dec 2022

Contributed by Lukas

「誠実なサブスク」 が支持を集めている ネットフリックスが退会促進メールを送付 目先の売上よりも、お客...

逆説の日本史に学ぶ、マーケティングで大切なこと

12 Dec 2022

Contributed by Lukas

「逆説の日本史」 とは 邪馬台国と卑弥呼の正体 井沢史観とマーケティングとの共通点 歴史に学ぶマーケテ...

リテールメディアを急成長させているウォルマート

12 Dec 2022

Contributed by Lukas

ウォルマートが注力する広告事業 (リテールメディア)  リテールメディアの本質とは? マーケティングに...

不文律を破った R-1 。誰向けの何のためか

11 Dec 2022

Contributed by Lukas

明治 R-1 の売上が好調 市場で埋もれてしまう危機感、不文律の転換 マーケティングでは 「誰向けか」 「何の...

JTB 系がエコ出張を提案。お客の価値認識を変える方法

11 Dec 2022

Contributed by Lukas

JTB のエコ出張プラン提案 マーケティングで重要な 「パーセプションチェンジ」 とは? 「選ばれる理由」 を...

ウッドワンが床材の触り心地を可視化。「選ばれる理由」 を積極的に伝えよう

10 Dec 2022

Contributed by Lukas

ウッドワンが床材の違いをレーダーチャート可 チャートでの可視化の効果 マーケティング視点での意味合い...

東京ヴェルディのブランディング

10 Dec 2022

Contributed by Lukas

東京ヴェルディのリブランディング 調和から共生する公式ユニフォーム ブランドの本質とは 日常でのユーザ...

アース製薬の感覚に訴えるアプローチとマーケティング

09 Dec 2022

Contributed by Lukas

五感ブランディングとは? アース製薬の感性に訴えかけるマーケティング 人は何で選ぶのか マーケティン...

黒ラベル THE BAR - ブランドの本質

09 Dec 2022

Contributed by Lukas

サッポロ生ビール黒ラベル THE BAR とは? 黒ラベル THE BAR のブランディング ブランドの本質とつくられ方 ブ...

鮮魚 BBQ 「魚太郎本店」 。もったいない機会損失から強みをつくる方法

08 Dec 2022

Contributed by Lukas

鮮魚 BBQ の 「魚太郎本店」 が人気 人気の秘密 強みをつくる難しさ 灯台下暗しに気づく重要性

多面バーコード。大事なことはコツコツ続けよう

08 Dec 2022

Contributed by Lukas

商品パッケージを1周する 「多面バーコード」  多面バーコードの狙いと提供価値 塵も積もれば山となる...

エバラの 「フライパンで焼肉鍋」 。2つのいいとこ取りに学ぶマーケティングの役割

07 Dec 2022

Contributed by Lukas

エバラの 「フライパンで焼肉鍋」 の売上が好調 消費者への不満に新しい価値提案 マーケティングの役割

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