聞くとマーケティングがおもしろくなるラジオ
Episodes
[DX 解説] 本質と3つのポイントを、小売 DX 事例から
21 Oct 2021
Contributed by Lukas
わかること DX の本質とは？ [事例 1] ウォルマートの従業員向けアプリ ｢Me@Walmart｣ [事例 2] 凸版印刷の店...
相手の期待を超える問題解決の方法を、具体例で解説
21 Oct 2021
Contributed by Lukas
仕事で成果を出すたった1つのこと 問題解決の5つのステップ 具体的なビジネス事例で解説
顔パス ｢FreeiD (フリード) ｣ が描く未来の当たり前
20 Oct 2021
Contributed by Lukas
わかること 顔パスのプラットフォーム FreeiD ｢鍵の開け閉め｣ や ｢暗証番号入力｣ の不便さ 本人確認のボ...
キットカットの成功事例を ｢意味のマーケティング｣ で解説
20 Oct 2021
Contributed by Lukas
キットカットの成功事例 抽象化すると ｢意味のマーケティング｣ 価値イメージで独自化する方法
TOFU BAR (豆腐バー) のヒットの秘密。新しい市場での戦い方
19 Oct 2021
Contributed by Lukas
わかること 半年で300万本が売れたヒット商品 ｢TOFU BAR｣ ヒットの理由 全くの新しい市場へ出る意味 市場が...
｢知っている｣ と ｢できる｣ のギャップ。自分の理解度を意識しよう
19 Oct 2021
Contributed by Lukas
理解度の三段階 (知っている, できる, 教えられる) 自分の理解度を意識しよう マーケティングでの STP で...
転職や就活の相談を受ける時に意識している、コーチングの3つのポイント
18 Oct 2021
Contributed by Lukas
直接答えを言わない 答えは相手の中にある 問い, 傾聴とフィードバックから相手の気づきにつなげる
センターピンを見極めて本質的な解決をする方法
18 Oct 2021
Contributed by Lukas
センターピンとは何か ビジネスでの具体例で問題解決方法を解説 センターピンという本質から波及するスト...
プラットフォームが活性化する条件3つ。具体例で解説
17 Oct 2021
Contributed by Lukas
参加プレイヤー全員の Win プレイヤー同士の相乗効果 常に変化している
マネージャーとしての決断力を高める方法
17 Oct 2021
Contributed by Lukas
マネジメントの本質 マネージャーに求められる ｢決断力｣ 決断する方法とコツ (3つ) 。① 決断の2つのタイ...
興味深いセールスフォースのビジネスモデル。独自視点で解説
16 Oct 2021
Contributed by Lukas
セールスフォースのビジネスモデル特徴 [特徴 1] 顧客データの価値化 [特徴 2] 持たざる経営
｢新しいもの好きな人｣ から ｢普通な人たち｣ に普及させる方法
16 Oct 2021
Contributed by Lukas
イノベーター理論とキャズム理論 なぜキャズム (溝) が生まれるのか？ 溝を乗り越える方法 (アーリーマジョ...
マーケティングの成功ポイント。｢顧客の引き出し｣ を理解しよう
15 Oct 2021
Contributed by Lukas
マーケティングの本質 選ばれるメカニズムの掘り下げ 具体例で解説 ｢顧客の引き出し｣ を理解する重要性...
ネット通販の不便を解消する小売のウーバーイーツ化
15 Oct 2021
Contributed by Lukas
わかること ネット注文の便利さ 一方でネットでの買いものの不便さ 小売の ｢ウーパーイーツ化｣ は実現す...
仕事で活躍するポイントは ｢競争ルール｣ と ｢勝ち筋｣ の見極めにあり
14 Oct 2021
Contributed by Lukas
マーケティングとキャリア 4P の Place からキャリア形成への応用 働く環境の影響と重要性 競争ルールと勝ち...
殺虫剤 ｢ゴキブリムエンダー｣ からヒット商品のつくり方
14 Oct 2021
Contributed by Lukas
わかること マーケティングの本質 ｢選ばれる理由｣ と ｢選ばれない理由｣ 選ばれない理由を解消しよ...
売値の前に ｢価格戦略｣ と ｢収益モデル｣ を見落すな！
13 Oct 2021
Contributed by Lukas
売値を決める前に重要なこと2つ 価格戦略 (Why) 収益モデル (Who, What, How)
freee に学ぶ新規事業での顧客設定。｢誰に訊くか｣ と ｢タイミング｣ の重要性
13 Oct 2021
Contributed by Lukas
商品開発や新規事業開発での仮説検証 検証相手を見極める難しさ 専門家の反応は散々だった freee freee の事...
Google に学ぶ、顧客の ｢ホープ起点｣ でのマーケティング
12 Oct 2021
Contributed by Lukas
サブスクでの顧客起点の訴求メッセージ 格言に見る ｢売り手と買い手の認識ギャップ｣ 顧客のホープ起...
チョーヤ梅酒のマーケティングから、広告コピーで差別化する方法
12 Oct 2021
Contributed by Lukas
わかること チョーヤ梅酒の広告がおもしろい 広告の背景 (市場で埋もれていく危機感) キャッチコピーに込め...
ビジネスキャリアを四則演算でつくっていこう
11 Oct 2021
Contributed by Lukas
常に新しい挑戦をする [足し算] 異なる経験やスキルを掛け合わせる [掛け算] 捨てるものを決める [引き算] 自...
営業職をやりながらマーケターを目指す方法
11 Oct 2021
Contributed by Lukas
｢将来はマーケターになりたい｣ キャリア相談 マーケティングで大事なのは顧客理解 営業は顧客理解が直接...
マーケティングリサーチ有効活用法を解説。好きな人にプレゼントする話で
10 Oct 2021
Contributed by Lukas
マーケティングリサーチの役割 リサーチは探索型と検証型 直接訊く vs 間接的に訊く ポイントは ｢問いの...
潔すぎ！ウィンナー弁当 (200円) に学ぶ、ヒット商品の作り方
10 Oct 2021
Contributed by Lukas
わかること ネットでバズったローソンストア 100 の ｢ウィンナー弁当｣ 10年越しに発売された開発秘話 思っ...
戦略的になる方法を5つのポイントで解説
09 Oct 2021
Contributed by Lukas
目的の明確化 ｢やらないこと｣ を決める 3つの視を充実させる 勝ち筋をつくる 負け戦を想定する
ハウス ｢やさしく夜遅カレー｣ に学ぶ商品開発とマーケティング
09 Oct 2021
Contributed by Lukas
わかること ハウス ｢やさしく夜遅カレー｣ の戦略 ヒットの秘密は ｢ターゲットシーン｣ の明確化 絞るか...
データ活用の ｢3つの壁｣ 。キャリア形成とスキルアップへの応用
08 Oct 2021
Contributed by Lukas
持っているだけではデータは価値にならない (問題提起) データ活用の3つの壁 キャリアとスキルアップへ...
ブランド解説を、完全栄養食 Huel のネガティブとポジティブ体験から
08 Oct 2021
Contributed by Lukas
ブランドとは何か ブランドができるプロセス ブランド構築を具体例で解説 完全栄養食 Huel (ヒュエル) のブ...
ドラゴンボールのスカウター依存の弊害。ビジネスパーソンへの教訓
07 Oct 2021
Contributed by Lukas
ドラゴンボールのスカウター フリーザたちのスカウター依存と弊害 データ活用への教訓 データの前提と限...
マーケティングで大事なのは ｢選ばれる理由｣ 。顧客理解のポイント5つ
07 Oct 2021
Contributed by Lukas
マーケティングで大事なこと お客から ｢選ばれる理由｣ を理解しよう そのためのポイント5つ (顧客の立場...
カルビーのポテチに学ぶ、顧客より深いレベルでの価値のつくり方
06 Oct 2021
Contributed by Lukas
カルビーのポテチの提供価値は ｢食感｣ ｢食感｣ という存在価値から考えたこと 顧客より深いレベルで価...
DX 事例解説。豚の AI 体重計測に見る DX のポイント3つ
06 Oct 2021
Contributed by Lukas
わかること DX とは (本質) DX の3つのポイント AI の豚体重推定システムを例に解説 参考情報 デジタル目勘...
提案を通すポイント。マーケットインとプロダクトアウトの2つで提案しよう
05 Oct 2021
Contributed by Lukas
コンサルティング案件での緊張の瞬間 提案を通すポイント マーケットインな案 & プロダクトアウトな案 ...
ヒット商品に学ぶビジネスチャンスを見つける方法
05 Oct 2021
Contributed by Lukas
気になるヒット商品のご紹介 2つの商品の共通点は ｢利用シーンの拡大｣ 商品開発やマーケティングへの学び...
たとえ損をしても、お客との ｢期待価値の答え合わせ｣ をまずやろう
04 Oct 2021
Contributed by Lukas
新規顧客の対応で最初にやるのは ｢期待価値への答え合わせ｣ 価値提供があっての売上請求 短期間では...
問題設定方法の解説。大事なのは As is と To be
04 Oct 2021
Contributed by Lukas
問題とは何か 問題の2つのタイプ As is と To be の両方を見よう (To be の重要性) To be とビジョン
マーケティングに興味のある方へ。マーケターの役割5つ
03 Oct 2021
Contributed by Lukas
顧客理解 ソリューションの具体化 コミュニケーション ポジショニング形成 (ブランド構築) コアファン化 ...
強み弱み分析、競合分析のポイントを解説します
03 Oct 2021
Contributed by Lukas
分析と目的 そもそも ｢強み｣ とは何か ポイントは ｢お客にとっての価値｣ 選ばれる理由を見出す 強みと...
生産性の罠と弊害とは？解決方法もご紹介
02 Oct 2021
Contributed by Lukas
生産性を上げるのは良いとされるが… 生産性の罠と弊害 罠にハマらないために ｢緩さ｣ を持っておこう
マーケティングは誰にでもできるけど簡単ではない理由。成功する秘訣
02 Oct 2021
Contributed by Lukas
マーケティングの本質 日々の生活や仕事の中でマーケティングが起こっている マーケティングは誰にでもで...
コンサルティングで求められる役割5つを解説
01 Oct 2021
Contributed by Lukas
相手の頭の中を整理する 問題の本質を見出す 理想のあるべき姿を描く 問題への解決方法をつくる 実行す...
トレードオフではなく ｢トレードオン｣ で差別化しよう
01 Oct 2021
Contributed by Lukas
トレードオフでは皆と同じで差別化できない ｢トレードオン｣ を考えてみよう 制約をプラスに転換しよう ...
孫子の兵法 ｢道天地将法｣ から、マーケティングとキャリアへの応用
30 Sep 2021
Contributed by Lukas
孫子の兵法 ｢道天地将法｣ とは 事業戦略やマーケティングへの当てはめ 個人のキャリア形成へのヒント
仕事術の解説。基本サイクル ｢見る, 考える, やる｣
30 Sep 2021
Contributed by Lukas
｢見る, 考える, やる｣ とは？ PDCA と OODA への当てはめ 見る･考える･やるのそれぞれのポイント解説
Google のミッションに見る、情報を価値にする方法 (情報編集力)
29 Sep 2021
Contributed by Lukas
Google のミッションとビジョン ミッションからの学び 情報を価値に変える方法
9セグマップの活用例を BtoB 事業での戦略のつくり方を解説
29 Sep 2021
Contributed by Lukas
マーケティングツールの9セグマップ 9セグマップの使い方 BtoB ビジネスでの活用例 9セグマップの参考記事:...
顧客インサイトとは何かをゆるりと解説
28 Sep 2021
Contributed by Lukas
顧客インサイトとは Kindle での具体例 なぜ顧客インサイトは重要なのか インサイトと提供価値はセットで ...
コンサルタントの役割を、BtoB マーケティング案件を例に解説
28 Sep 2021
Contributed by Lukas
コンサルタントの存在意義 BtoB 企業のマーケティング案件事例 How の前にそもそもの Why から ポイントは ｢視...
フリーランスのクライアント案件で、報酬ゼロになってもあえて対応する理由
27 Sep 2021
Contributed by Lukas
フリーランスのクライアント案件で報酬ゼロになる状況 例えばこんなケース 対処方法 (3つ) あえて報酬...
DX は手段にすぎない。DX 化の先を見据えるポイント5つ
27 Sep 2021
Contributed by Lukas
DX の本質 手段なので DX 化の先が大事 DX 後の先を見据える5つのポイント (顧客理解, 機会発見, ソリューショ...
マーケティングの役割は市場創造。では市場創造とは何？
26 Sep 2021
Contributed by Lukas
マーケティングでの市場創造の3つの意味 新しいニーズが生まれる 利用シーンが新しくできる ニーズにお金...
マーケティングの本質は ｢彼を知り己を知れば百戦殆うからず｣ にあり
26 Sep 2021
Contributed by Lukas
マーケティングの本質 顧客理解 (彼を知る) 提供価値の理解 (己を知る) マーケターとは ｢恋のキュ...
データ検証で成果を出す方法。期待と利用シーンを理解しよう
25 Sep 2021
Contributed by Lukas
木を見て森を見ずにならないように 森とは ｢相手の目的｣ データ検証を見せる相手の ｢期待｣ と ｢利用シ...
全社 MVP 賞から学べた、相手の期待を超え続ける仕事術
25 Sep 2021
Contributed by Lukas
あるベンチャー企業での全社 MVP 賞 受賞理由から考えさせられたこと 相手の期待を超え続ける仕事術
データ分析のレポート作成で大切なこと2つ。｢目的｣ と ｢事実と意見を分ける｣
24 Sep 2021
Contributed by Lukas
目的を常に意識する 事実と意見を分ける 意見は何を書けばいい？ フレーム ｢空雨傘｣ に当てはめると？...
ペインとゲインに分けて、お客への価値提供をしよう
24 Sep 2021
Contributed by Lukas
お客への提供価値を作る方法 ペインポイントとゲインポイント DX 化への横展開
ネット注文での ｢やきもき体験｣ 。マーケティングと仕事術への学び
23 Sep 2021
Contributed by Lukas
ネットの買いものでの ｢やきもき体験｣ エピソードの学びを一般化すると？ マーケティングへの応用 仕事...
[CM 分析] カップヌードルのテレビ CM はなぜあんなにハチャメチャなの？
23 Sep 2021
Contributed by Lukas
内容 テレビ CM の役割 賛否を生む日清カップヌードルの CM カップヌードルの CM の分析 (戦略的な狙いとは) ...
[マーケティング解説] ターゲット顧客を絞るのはなぜ？
22 Sep 2021
Contributed by Lukas
ターゲット顧客を絞る3つの意味 リソースを集中するため 顧客インサイトやニーズに応えるため 競合を増や...
ビジネスモデルの本質から考える、DX 領域の全体像
22 Sep 2021
Contributed by Lukas
そもそも DX とは何か ビジネスモデルの分解 分解から DX 対象領域の全体像を解説 DX の注意点 (手段の目的化...
｢鬼滅の刃｣ がおもしろかった3つの理由
21 Sep 2021
Contributed by Lukas
まんがのおもしろさを見る3つの着眼点 鬼滅の刃がおもしろい理由 シンプルなストーリー 家族との原体験スト...
よく聞く創業者の悩み。解決方法は三段階の知識化
21 Sep 2021
Contributed by Lukas
コンサルティングでよく聞く経営者の悩み 広く捉えると後継者問題 解決方法は三段階の知識化 具体例でご...
失敗を次に活かす方法。失敗を ｢挑戦のバロメーター｣ と捉えよう
20 Sep 2021
Contributed by Lukas
失敗の捉え方 良い失敗と悪い失敗 失敗を次に生かす5つのステップ
顧客理解の方法の解説。お客の利用シーンのプロになろう
20 Sep 2021
Contributed by Lukas
マーケターは商品･サービスの特徴を理解だけでは足りない (問題提起) お客の利用シーン理解のプロにな...
分析の本質から、汎用的な分析プロセスを具体例で解説
19 Sep 2021
Contributed by Lukas
分析の本質 5つの分析ステップ (目的, 切り口, 違い, 洞察, アクション)
美容師と成果を出すマーケターの共通点は OODA ループにあり
19 Sep 2021
Contributed by Lukas
プロの美容師の特徴 (観察, 構想, 実現) マーケターへの横展開 美容室とマーケターに共通する OODA ループ
仕事で大切にしたい ｢彼を知り己を知れば百戦殆からず｣
18 Sep 2021
Contributed by Lukas
仕事で大切にしたい考え方 ｢彼を知り、己を知る｣ 一緒に働く相手や顧客からの期待を知る 自己分析...
ベネフィットセグメンテーション解説。メリットとデメリット
18 Sep 2021
Contributed by Lukas
マーケティングの STP 求められるニーズでつくるベネフィットセグメンテーション メリットとデメリット
Google を辞めた理由。実働シェアとマインドシェアのギャップから
17 Sep 2021
Contributed by Lukas
Google を辞めた理由 実働シェアとマインドシェア シェアのギャップがもたらした決断
判断を迷ってしまう方へ。大局的な決断をする方法
17 Sep 2021
Contributed by Lukas
ゼロベースで考える 時間軸を長くする 上位概念に立ち返る
サブスク成功条件を、フリーランスの働き方に応用してみたかった話
16 Sep 2021
Contributed by Lukas
[] 内はサブスクビジネスの成功ポイント 長く一緒に働く関係をつくる [LTV 最大化] 最初にトライアル期間を設...
アンケートで成果を出すポイントを7つで解説
16 Sep 2021
Contributed by Lukas
1. 明確な目的 2. アンケート対象者の条件 3. 論点と仮説 4. 仮説からのアンケートストーリー 5. 回答の誘導をしな...
マーケティングリサーチャーのスキルアップ評価方法
15 Sep 2021
Contributed by Lukas
対応できるリサーチプロセス 案件の難易度 守破離
利益が出ない ｢丸善の書店事業｣ に学ぶ、経営戦略のポイント
15 Sep 2021
Contributed by Lukas
丸善の書店事業は利益を出せていないのに、存続している理由 戦略とは何か (本質) 経営戦略の3つのポイント...
営業で Web でも会えるのに、直接会うことの意味は？
14 Sep 2021
Contributed by Lukas
直接会うことの意味は？ 会うことの希少化 体験価値の最大化 これからの営業のやり方
充実した良い会議にするポイント5つ
14 Sep 2021
Contributed by Lukas
準備がされている 会議の始め方 (目的とゴールの認識そろえ) 発言の可視化 会議ゴール達成の振り返り 終...
[ゆるり回] 遊びと仕事の違いから、自分のことが見えてくる
13 Sep 2021
Contributed by Lukas
遊びとは何か？ 自分が夢中になってやっているもの 仕事と遊びの違い
[仕事術] 5% のトップ社員に学ぶ、仕事で成果を出す方法
13 Sep 2021
Contributed by Lukas
トップ 5% 社員の特徴 (仕事への満足度のレベル) 後工程と相手視点 相手の立場になる重要性と難しさ 相手視...
分析の本質から、成果を出す ｢切り口｣ の重要性と決めるポイント
12 Sep 2021
Contributed by Lukas
分析の本質 比較のための ｢切り口｣ 切り口の例 (りんご, 市場分析) 切り口を決めるポイント
ドラゴンボールスーパーに学ぶ、戦略力を鍛える方法
12 Sep 2021
Contributed by Lukas
ドラゴンボールスーパーの世界観 (おもしろく読めるストーリー設定) ① 複数の宇宙、② 並行世界 戦略的思...
｢そうだ 京都、行こう｣ に学ぶ、相手に伝わるコミュニケーション方法
11 Sep 2021
Contributed by Lukas
優れた広告コピーとは 常識と芸術の間 ｢そうだ 京都、行こう｣ を例に解説 既知と新規のバランス (コミュ...
リーダーとフォロワーの相乗効果
11 Sep 2021
Contributed by Lukas
リーダーシップの本質、リーダーの役割 桃太郎に見るリーダーシップ フォロワーシップの重要性 リーダー...
[キャリアの話] インプット仕事とアウトプット仕事の両方をバランス良くやろう
10 Sep 2021
Contributed by Lukas
インプット仕事とアウトプット仕事 アウトプット仕事に偏りがちになる 意図的にインプット仕事をやろう ...
Google の 20% ルールの本質。20% ルール仕事術をご紹介
10 Sep 2021
Contributed by Lukas
Google で働いていた時の 20% ルールの思い出。 20% ルールの本質は ｢リスクヘッジ｣ 仕事術への応用
マーケティングの三大フレームを、｢顧客価値｣ から解説
09 Sep 2021
Contributed by Lukas
マーケティングの本質 三大フレーム ｢顧客価値｣ でマーケティングを捉えよう
顧客課題を、国語･算数･理科･社会･英語から理解する方法
09 Sep 2021
Contributed by Lukas
顧客課題を理解する5つのポイント (科目) 国語･算数･理科･社会 さらに ｢英語｣ も加えてみよう 顧客課...
クラウドソーシングをやって学んだ、相手に刺さる提案方法
08 Sep 2021
Contributed by Lukas
クラウドソーシングでの学び 魅力的な提案の共通点 エトス, パトス, ロゴスで提案しよう
戦略的な意思決定をする方法3つ
08 Sep 2021
Contributed by Lukas
戦略の本質 ポイントは ｢やらないこと｣ 。 ｢やらないこと｣ を決める3つの判断基準 ① ゼロベース...
マーケティングフレームからキャリアをつくる方法
07 Sep 2021
Contributed by Lukas
マーケティングとキャリア形成 マーケティング戦略フレーム キャリアへの当てはめ
｢問題｣ という言葉は使わず問題設定をしよう
07 Sep 2021
Contributed by Lukas
｢問題｣ という日本語への問題提起 問題を3つに分解しよう (背景, 事象, 原因) 具体例 (マーケティングの現...
社内コンプライアンス説明の成功ポイントを、マーケティング視点で
06 Sep 2021
Contributed by Lukas
社内へのコンプライアンス説明のポイントは？ マーケティングフレームで考えると コンプライアンス説明の...
顧客インサイトを解説。ブランドスイッチを起こした心のツボ
06 Sep 2021
Contributed by Lukas
マーケティングの重要な ｢顧客インサイト｣ とは ブランドスイッチの具体例で解説 選択理由の奥にある本...
伝わるコミュニケーション方法。抽象具体ピラミッドを持っておこう
05 Sep 2021
Contributed by Lukas
伝わるコミュニケーションとは？ 抽象と具体を意識しよう 上司と部下の会話例 (マーケティング施策の件)&n...
フリーランスの紹介案件で Win-Win を実現する働き方
05 Sep 2021
Contributed by Lukas
フリーランスで大切な ｢Win-Win を目指す｣ 紹介案件での2つの Win 紹介者の評価と信頼を高めよう
マーケティング力を鍛える広告の見方を3つのポイントで解説
04 Sep 2021
Contributed by Lukas
ターゲット顧客 提供価値 メッセージ
思考整理の最強ツール ｢Why, What, How｣ の活用例をご紹介
04 Sep 2021
Contributed by Lukas
Why, What, How の中身 [活用例 1] 企画作成 [活用例 2] 事業戦略の立案 成果を出すマーケティングリサーチの全体...
顧客への提案を成功させるための顧客ヒアリングの方法を解説
03 Sep 2021
Contributed by Lukas
5つのヒアリング項目 顧客像 顧客課題 (事象, 問題, 課題) 問題の発生頻度と深刻度 既存の解決方法 お...
仕事での提案をお客さんや上司に魅力的に伝える方法
03 Sep 2021
Contributed by Lukas
｢What's new?｣ があるか 新しさの分解 マーケティングのビジネス例で解説 提案相手の文脈で価値を訴求しよ...
[フリーランスの方へ] 依頼された仕事を受ける判断軸4つ
02 Sep 2021
Contributed by Lukas
自分がやる意義 [Why] 一緒に働く相手 [Who] 仕事のテーマ [What] 関わり方と進め方 [How]
大事な意思決定の前には、前提を疑おう
02 Sep 2021
Contributed by Lukas
意思決定で見落としがちなこと 2つの前提 (外部環境と内部環境) 意思決定を誤らないために、前提を疑お...