EP367【粉絲敲碗】講甲喙角全泡，就是super sales？錯了！ 超業必修五門課：勤奮、專業、人緣、卓越、分享

為什麼厲害的業務，能賣雞蛋、也能賣飛彈？為什麼天底下沒有笨業務、只有懶業務？職場教練Simon也曾是國際外商帶兵打戰的業務捍將，他眼中的超級業務super sales不是只剩一張嘴，而是喜歡銷售過程，喜歡超越自己，喜歡幫客戶解題，甚至有勇氣對客戶說不。 【本集來賓】 阮劍安（Simon），一零四資訊科技公司董事，曾任104人力銀行總經理、104希望基金會董事、中國飛利浦數字影像系統中國區業務總監，比利時魯汶大學歐洲研究所碩士畢業，擁有超過三十年職場及高階主管經歷。2024年起，為職涯診所Podcast子單元【主管偷偷學】固定來賓。 【104人力銀行 2024職涯博覽會】 台灣微軟(旭日計畫+)、緯穎、遊戲橘子、GAP、KPMG、IKEA、星巴克、迪卡儂、鼎泰豐等上百家頂尖知名企業現場徵才！還有中高階獵才、職涯諮詢、趨勢論壇、夜fun職場等系列活動，千萬別錯過！ 🔗6/15(六) - 6/16(日) 在台北華山文創，快點選連結免費報名！ 🔗https://blog.104.com.tw/2024careerfair/?utm_source=clinicP ** 【本集重點】** 🔸1:30 粉絲敲碗：業務銷售, 喜歡跟人接觸, 現職半導體業封測業務, 思考未來職涯規劃 🔸4:00 人呱呱落地，生下來第一件事做業務，銷售同情與憐憫，銷售是本能 🔸5:00 當業務二特質：人際互動好(身段、表達)、英語能力 🔸6:25 口才好不只是很會說話，更重要是一個很好的傾聽者，無論在銷售什麼，都是在銷售「信任」 🔸9:25 提供信任=專業感 🔸11:15 以專業觀點，協助客戶做好正確的採購決策，而不是以拿到最高傭金的訂單為主 🔸12:10 身為業務要勇敢對客戶說不，採購者不一定是使用者，銷售時不應隱藏風險 🔸15:45 一個業務說不的背景，需要專業性支持 🔸16:35 好的業務雞蛋和飛彈都可以賣得動 🔸17:20 從To C銷售轉職到To B的業務，產品切換，需要下功夫了解資訊 🔸19:00 出色業務的特質：口才不一定最重要，沒有笨業務只有懶業務，勤奮 🔸20:00 專業，專業知識的學習，產品的市場定位、消費者需求，品牌歷史文化等，以專業經營客戶 🔸22:50 人緣，不只主動接近人，他人願意主動親近，雙向人際關係 🔸24:30 追求卓越，超出公司目標 🔸25:10 樂於分享知識與資源，不怕別人超越，一般人很難copy成功方程式 🔸27:15 面對壓力很正常，樂趣在於享受過程 🔸29:15 勤奮，專業，人緣，追求卓越，不吝分享知識與資源 ▍超級業務養成方程式，一起來複習：💡 💡EP165 超業做到12件事，年薪超過五百萬！微軟超業Max教你成為明日星 https://apple.co/3WbNCya 💡EP204 保險業務員改當工程師！6個月集訓1/3退訓，為什麼他活得下來？ https://bit.ly/3AWDpwz 💡 EP255 名校生樂當金融業菜鳥業務！做對六件事，她如魚得水 https://apple.co/42zame0 喜歡職涯診所的聽友，請給我們五星好評🌟 ✅職涯診所Podcast網頁上線囉~ 👉 https://bit.ly/3Wk5cQn ✅想聽什麼主題呢？👉 https://bit.ly/3UloSS3 ✅歡迎給建議👉 https://bit.ly/3AZ2hE7 ✅有職場問題，請上職涯診所👉 https://bit.ly/3P6LzIx Easy Lemon by Kevin MacLeod Link: https://incompetech.com/wordpress/2012/07/easy-lemon/ License: https://incompetech.com/ BossaBossa by Kevin MacLeod Link: https://incompetech.com/wordpress/2016/10/party-in-the-street-in-the-club-or-in-the-boardroom/ License: https://incompetech.com/ -- Hosting provided by SoundOn

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