8.扫盲篇：证券公司都做哪些业务？

【文稿：】今天的内容会带你深度了解证券行业，请大家认真听讲。由于内容比较多，所以我尽量挑重点去讲。证券公司也就是券商，很多人认识券商都是从开户或证券营业部开始的，但这些其实只是冰山一角，很多人见识到的只是券商的经济业务，在这身后还有很多普通老百姓不知道的业务。券商大概分为四个部门：业务部门、投行部门、资产管理部门和自营部门。不同的地方叫法上可能会有出入，但大概就这四种。先来讲讲业务部：既然是做业务的，主要做的就是跟销售相关的工作，也就是经济业务。这个部门主要是面向普通大众，相信你肯定在大街上看过很多银行的营业厅，那些就是银行的业务部。券商也是一样，在一些主要大城市中你也经常能看到证券营业部，它们跟银行的营业厅一样，主要帮助民众解决各种琐事之外、就是卖点金融产品。每个人炒股都需要先开个证券账户，而开户这个业务就是业务部的范畴，营业部的人可能还会向你推销一些理财产品、或者推销投资顾问服务，而这些都是业务部的范畴，你去任何一家证券营业部都可以接触到这些。有时候业务员还会主动找你开户，向你推荐基金等产品。就像银行天天推荐你办信用卡，保险员天天推荐你买保险是一样的。业务部门主要做的就是面向普通人的经济业务。第二个部门是投行部：这个部门就显得高大上很多，因为它的主要客户是上市公司，准确的说是拟上市公司。投行业务也是券商最赚钱的业务，他们的工作就是帮助公司上市发行新股，从中赚点分成。公司上市是非常复杂且繁琐的工作，券商会帮助公司、辅佐公司上市，比如看看公司的股权结构、财务状况，如果有不合适的那就改改，争取为成功上市做好准备，同时公司还要向证监会提交大量的文件、资料等等，这些都会由券商来帮忙。另外还有最重要的一点：公司上市要发行多少新股，每股要定价都少钱？这些也都是券商来制定。而这种帮助公司上市的业务就叫做投行业务，目前也是券商最赚钱的业务。第三个是资产管理部门：这个部门的业务很好理解，你就把它理解成基金就可以，主要就是把客户的钱募集过来，然后拿着这些钱去做投资，帮助客户赚取收益。跟基金公司一样，券商赚的也都是管理费，算是旱涝保收的业务，因为投资结果无论亏损还是盈利，反正花的都不是券商自己的钱。不过把收益做好才能吸引更多的客户去买你的产品，否则谁也不会傻到把钱放到只会亏钱的人手里。第四个部门是自营部：问你个问题，证券公司自己会不会炒股去做投资呢？答案是会的，自营部干的就是这种业务，它们作为机构投资者，也会把钱投向证券市场。不过这里要跟资产管理业务区分开。资产管理虽然也是拿钱去做投资，但拿的是客户的钱，而自营业务做投资拿的是券商自己的钱，性质完全不一样。把客户的钱弄赔了，券商还是会赚到管理费，只不过会被客户骂成狗。但把自己的钱弄赔了，割的可是自己身上的肉~所以这个部门有些时候是看天吃饭，牛市时候赚钱很容易，熊市的时候会被其他部门骂成狗，因为其他部门赚的钱很可能会被这个部门给亏掉。（内容已登记版权，翻版必究！）

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