Vol.80 宠物食品第一股，二代接班决定“另起炉灶”

「对话：佩蒂股份副总裁 佩蒂智创CEO 陈聂晗 “中国宠物食品第一股"自有品牌年销2亿+ 」今天我们把目光投向一个充满活力的赛道——宠物经济，聚焦一家颇具传奇色彩的上市公司：佩蒂股份。2017年，温州平阳水头镇佩蒂股份以“中国宠物食品第一股”的身份登陆资本市场，靠咬胶（狗磨牙棒）这个极细分品类做到全球第一。有趣的是，同镇随后又诞生了卖狗牵引绳的上市公司源飞股份。两家上市后，都选择了从外贸转内销、打造自有品牌，并拓展零食和主粮。佩蒂股份创始人陈振标1992年从教师辞职，利用当地制作皮革产生的边角料变废为宝，用于生产宠物咬胶。正是这个创意，一步步开辟出了一个全球领先的产业。2018年佩蒂股份公司上市后，陈振标与女儿陈聂晗（Niki）在杭州成立佩蒂智创，由Niki任CEO，目标用自主品牌开辟第二曲线，但当时国内竞争已非常激烈。转型之路成效如何？2024年财报显示：佩蒂收入16.59亿、利润1.82亿，双增长！业务结构也从咬胶“一家独大”（目前占比67%），变得更加多元化，零食和主粮贡献了另外三分之一的收入。关键突破在国内市场：收入占比从0增至近20%，且毛利更高。自有品牌爵宴去年收入增长52%！在新消费创业圈，这样的成绩单或许不是最炸裂的，但对于一家成功从外贸代工巨头转型开拓内需市场、并且由“企二代”主导创牌的公司来说，佩蒂智创的经历堪称一本“教科书”。今天我们非常荣幸地邀请到了佩蒂股份副总裁、佩蒂智创CEO—— 陈聂晗（Niki）。作为“创二代”，她肩上的压力和手中的底气是什么？在宠物品类白热化竞争的今天，佩蒂智创如何找到自己的位置？未来宠物行业的趋势又将如何演变？让我们一起来听听她的实战经验和前瞻思考。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。一天下网商总经理能一时间线：06:10 从家族企业到品牌转型：探索宠物食品市场13:51 佩蒂从代工到自主品牌的转型策略25:23 风干粮与宠物食品市场的创新与竞争30:09 宠物食品市场及品牌差异化策略探讨37:37 宠物品牌通过直播电商和高端零售渠道拓展市场48:34 创业历程：从亏损到找到增长钥匙56:24 产品开发流程及市场定位策略01:03:25 家族企业二代接班与转型挑战01:07:14 佩蒂宠物的曲折创业路与长期投资策略

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