Vol.81 1499元一双！ 中国童鞋开始对标始祖鸟？

「对话：泰兰尼斯品牌创始人 丁飞   ——  年销30亿  童鞋TOP品牌」你可能不认识泰兰尼斯的品牌LOGO，但大概率在电梯、电影院或者机场，见过那些色彩缤纷的童鞋广告。就是这个你可能“眼熟”的中国童鞋品牌，在2022年干了一件大事：它一举超越了阿迪达斯和耐克，拿下了当年天猫双11童鞋品类的冠军宝座。故事远不止于此。2024年，泰兰尼斯交出的成绩单更加亮眼：年营收突破30亿大关，同比猛增50%，线下门店数量也突破了1000家。它的野心甚至跨出了国门——在美国西海岸的高端商场里，泰兰尼斯已经开出了十多家门店。更令人瞩目的是它的价格：平均售价高达80美金，是耐克童鞋的两倍左右，即便如此，依然卖得风生水起。这一切的背后，站着创始人丁飞。一个在童鞋行业深耕了十几年的“老兵”。他对品牌经营有着独特的“海陆空”比喻：线下专柜是地面部队，互联网是空中部队，而做品牌则是更高维的“航天”竞争。他深谙此道，并且三线并进。他是分众传媒创始人江南春的忠实拥趸和大客户，坚信品牌声量的力量。在线下，他坚持自营、不打折、不降价，塑造着高端品牌应有的姿态。在产品上，他持续升级、不断上探价格，清醒地认识到作为行业领头羊，既要享受领先的红利，也必然要承担相应的风险。就在最近，这个品牌再次展现了它的“逆势”基因。继成功打造500-1500元价格带的“学步稳稳鞋”之后，他们又推出了一款起售价1499元的“稳跑鞋”，意图覆盖儿童成长的更多年龄段和使用场景。在当下普遍谈论“消费下行”的大环境中，泰兰尼斯的这种定价和扩张策略，无疑是一位“绝对的逆行者”。本期节目，我们就将对话这位不走寻常路的创始人——泰兰尼斯创始人 丁飞 。来听听童鞋产业里，藏着哪些不为人知的秘密？一个中国品牌，如何一步步突破价格天花板，赢得国内外市场？在逆风中坚持高端化、持续向上突破，背后是怎样的决心与逻辑？让我们一期聊聊看中国童鞋品牌如何“向上”突围！欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。时间线：02:15 泰兰尼斯品牌发展历程与市场策略09:56 童鞋行业的发展与泰坦尼斯的战略转变16:32 品牌定位与高成本童鞋制造22:54 品牌成长与直营模式下的供应链决策26:28 电商转型与品牌增长的关键节点30:23 电商转型与新零售策略助力品牌逆势增长43:05 品牌持续投入与科技产品创新之路52:46 高性能材料企业成本解析与品牌溢价01:03:08 顶级户外鞋技术解析与创新设计01:11:36 儿童防护鞋与成人市场拓展策略01:22:09 中国品牌全球高端化与科技引领01:29:00 童鞋行业退货率与库存管理挑战01:37:32 高势能文化下的童鞋品牌升级之路

There are no comments yet.

Please log in to write the first comment.