38歲繼承者 林命權翻轉87年老招牌｜財團讀書會 EP05

各位財團好！這裡是財訊雙週刊！ 「財團」就是財訊粉絲團，未來我們都會用財團來稱呼大家噢！ #財訊 #財團讀書會 #林命權 #中美製藥 #生技業 #林宜琳 #便樂通 #健保給付藥品 #會員店 #中米藥房 問大家一個問題，如果你在跨國企業，表現優異，被當成明日之星，你要繼續留在國外發光發熱，還是回到鄉下，接手老字號的家業呢? 今天的主角，林命權，選擇回台灣，當繼承者。 ★財訊週年慶活動★ 現在訂購財訊雜誌，全年最低價！要買要快！ 手刀訂購：https://pse.is/4wam9s 活動日期：2023/5/11-8/31 《各節重點》 00:25 本集重點摘要 01:07 87歲老字號 第四代姊弟檔正式接班 02:23 從美國回到彰化鄉下 年輕繼承者曾經很blue? 03:45 中醫師女婿開藥房 騎腳踏車送藥包 04:25 60年前就有會員制? 中美製藥二代老闆很新潮 05:15 從避孕藥到便祕藥 最老藥廠見證台灣發展史 06:00 接班人養成必修課? 全家都是國際童子軍 07:12 用IPO打破家天下風險? 38歲繼承者翻轉老字號 這一期的節目，為你選讀〈中美製藥第四代姊弟檔 聯手翻轉老招牌〉，你將聽到中美兄弟製藥董事長林命權的接班故事，同時一起走進歷史，回顧80多年來，台灣藥業的舊時光。 中美製藥，是台灣最老字號的本土藥廠，從1936年成立到現在，已經有87年歷史，2022年正式由第四代姊弟檔接班，姊姊林宜琳，擔任品牌總監，弟弟林命權，當董事長，負責掌舵。林宜琳說，十年前，父親發動溫情攻勢，徵召林命權回台接班，他語重心長地告訴弟弟，一旦回來就走不了了，現在想做什麼就去做，環遊世界也行，姊姊先頂著！」。其實，林宜琳說這句話的當下，是要告訴當時在美國工作的弟弟，幫忙父親經營中美製藥是重大的承擔，而且「這種承擔是很劇烈的改變。」 差3歲的姊弟倆，都是台大畢業後再到美國南加大攻讀碩士，林宜琳主修策略公關，林命權則走生化領域，回台灣又到陽明大學取得生化博士學位。兩人都曾在國際級的大企業工作，回台承接家業，也都各有一段失落期。 林宜琳說，當年在北京奧美工作時，每個案子的預算，至少好幾百萬元人民幣，但2010年回來時，父親給的廣告預算，一年只有700萬元台幣！ 她說，在北京工作，住在三環的花花世界，週末跟朋友跑趴，但是回台灣住在彰化鄉下，從窗外看出去，全是稻田。以前同事都是一起玩的朋友，但在台灣的工作夥伴卻是看著她長大的叔叔阿姨。 而林命權說，2013年在國際生化儀器公司才剛拿到全球最佳新人獎，就被叫回家幫忙，曾經有過的心態落差，跟姊姊其實不相上下。不過，原本只想回台兩三年就落跑，的姐姐林宜琳，一待就12年，而弟弟林命權也歷練了10年。現在姊弟檔並肩作戰，扛下傳承重擔。 兩姊弟接受專訪時，娓娓道來中美製藥87年商業模式的轉變，其中有家族與客戶情感的連結，也有製藥產業的時代故事。 1936年，日據時代，林命權的曾祖父，因為中醫師女婿的身分，而決定開一家藥房，當時把美國稱為米國，而取名「中米藥房」。在那個交通不便的年代，賣藥的方式，就是騎著腳踏車，一家一家送藥包、透過電台打廣告賣藥。但後來被中盤商倒帳的五百萬，這筆錢相當於現在上億元的債務，於是第二代，臨危受命，辭去銀行經理職務來接班，接手事業後，首開先例，改採會員制銷售體系，林命權說，為了確保商圈不重疊，祖父當時是用圓規在地圖上，畫出每家會員店的合理範圍；加上堅持不二價，禁止會員店殺價競爭，來保障合作藥房的利潤。前後40年間，中美製藥的第1代與第2代，無論是騎腳踏車送藥包、廣播賣藥、建立會員制經銷體系，在當時的台灣都是創舉。尤其會員店的經營更是傳承至今的核心。 早年，台灣的經濟條件不好，中美製藥第1代賣最好的是環境用藥，殺蟲劑之類；第2代則是因應時代需求，接了很多政府標單，最響亮的產品是避孕藥「暫停錠」和蛔蟲藥「海山錠」。 到了第3代，台灣的生活水平提升，明星藥品反倒變成了便祕藥與減肥輔助藥。其中，便祕藥已經是30多年的藥品了，不過現在1年仍有2~3億顆的使用量，是全台數一數二的健保藥品。而為了確保事業代代相傳，中美製藥從第二代開始執行的接班人養成計畫。 林命權的父親，從小就是被刻意栽培的長子，高中就睡在倉庫幫忙顧貨，平常跟著父母跑機關，開發業務，大學畢業就正式接班，擔任總經理。 日後為了栽培第四代接班，比照過去養成經驗，一家四口，父母子女都是國際童軍，從小適性培養最強能力。 大學畢業後又技巧性地引導他們在適合的位置，朝接班路途邁進。 例如，中美製藥的品牌現在是由林宜琳操刀，正是因為她的戲劇與策略公關背景；林宜琳曾親自下場拍廣告、錄製podcast推廣健康知識，也曾帶領團隊跟消費者近距離訪談，理解市場真正的需求與想法。 林宜琳回憶，十年前，媽媽找遍中部企管顧問，指導姊弟倆學習企業經營，建立一套概念工程，她也因此攀上海拔六千多公尺的青海崑崙山玉珠峰，來突破自我界限。林命權說，父執輩給他的任務是把中美製藥帶向百年，永續經營，因此他和姊姊嘗試許多新商業模式，開展新布局；也把銷售觸角投向星馬、泰緬、越南、菲律賓等東協6國，但是「家天下還是有風險，一定要有好的制度去管控」，因此計畫 3、5年內完成IPO。 從這篇報導，我們認識了，中美製藥87年來，從送藥包的小藥房、到電台賣藥、發展會員店、打進藥妝、健保通路的藥廠，四代相傳，不斷翻轉商業模式，傳承事業，不同的是，前三代夫妻檔經營，到四代由姊弟檔接棒，林命權也是四代中，唯一，醫藥專科出身，注定要開創新局，再次擦亮招牌。 今天的故事內容，來自財訊676期的”企業人物報導，如果你想了解更多，可以點擊節目資訊欄的連結，或者你想聽那一篇財訊好文章，歡迎點播，我會為您選讀，好啦，祝大家順利囉。 😎延伸閱讀： 從避孕藥賣到便祕藥，最老本土藥廠見證台灣發展史！中美製藥第4代姊弟檔 聯手翻轉老招牌 https://www.wealth.com.tw/articles/c7c21ad2-08ac-4347-a873-53d02104b3db 作者：劉軒彤 原文刊登於財訊雙週刊 676 期 音樂來源：Envato Elements Item 撰稿/配音：江明珠 錄音：吳尚哲 成音：曾維欣 ★ 訂閱財訊這裡請→https://www.wealthstore.com.tw/ ★ 打電話也可以訂財訊→(02)2551-5228 轉 10。 ★ 商業合作請洽 [email protected]，或撥專線 (02)2551-2561 轉 255。 #財訊 #財團讀書會 #中美製藥 #林命權 #林宜琳 #便樂通 #健保給付藥品 #會員店 #中米藥房 -- Hosting provided by SoundOn

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