183. “走得出去、卖得出去、留得下来”：美的空调如何用三年时间征服德国市场？

“真正的国际化，不是你把中国产品卖出去，而是他们把你的产品当自己的产品卖出去。”本期「贝望录」，我们联合亚马逊广告官方播客「跨海电波」共同推出中国品牌出海系列节目，在法国戛纳创意节期间，对话美的家用空调欧洲大区市场推广负责人Renee，拆解美的空调如何以一个几乎前所未有的创新品类「PortaSplit」在高门槛、高标准的德国市场破圈。为什么说“不是把中国产品卖出去就叫国际化”？从“local for local”到“全链路共创”、从“线下先行”到“善用平台生态”，这是一堂品牌出海的实战教科书：·       PortaSplit 是什么产品？是如何在欧洲市场打下一场漂亮仗？·       如何用本地消费者语言重新定义“空调”？“PortaSplit”这个名字背后有什么洞察？·打入德国市场的底层策略是什么？为什么美的选择先线下、后线上？·亚马逊平台除了是电商渠道，还能帮品牌做什么？·怎样建立对中国品牌的信任感？靠KOL种草，更靠数据与产品力？·什么是真正的“国际品牌思维”？从文化角度重构讲故事的方法论【本节目由Withinlink碚曦投资协作体出品】【嘉宾】黄佩玥 Renee 美的集团 家用空调欧洲大区市场推广负责人【主持】李倩玲 Bessie Lee广告营销行业资深从业者，商业观察者「跨海电波」「远洋出海风浪大，先别慌！能听见电波，你就能靠岸。」欢迎关注由亚马逊广告出品的商业观察类播客「跨海电波」，更多精彩的节目期待你的收听。【本期内容提要】[01:02] 从戛纳创意节开始的一次特别录制[03:54] 从翻译专业到公关，再到品牌出海：一条跨文化的职业路径[08:23] 为什么美的将欧洲定为出海战略第一站？挑战的背后是话语权[13:24] 德国人用不了空调？PortaSplit 的产品设计如何从“痛点”出发[16:31] “移动 + 分体”，如何给一个新品类命名并被消费者理解[18:48] 命名也是营销：PortaSplit 如何拿下双关键词搜索红利[22:09] 售价1000欧，为何德国人愿意买？从信任感建立到价值锚定[25:15] 一位德国粉丝为美的拍了16条视频，为什么？[29:45] “Local for local”不是口号，而是品牌国际化的基础设施[32:01]  从OBI开始：为何美的选择线下先行？[36:30] 线下种草、线上转化，渠道策略的节奏如何把控[38:30] 不止电商，亚马逊如何成为出海品牌的“超级合作伙伴”？[42:02] 跨国团队共创，从宝贝页面到球星广告的打法细节[44:45] 在戛纳上台演讲：美的如何走到国际创意舞台中央[51:47] 想要走出去的中国品牌：Renee给出的三点真诚建议【后期制作】小朱【收听方式】推荐您使用Apple Podcast、小宇宙APP、喜马拉雅、汽水儿APP、荔枝播客、网易云音乐、QQ音乐、Spotify或任意泛用型播客客户端订阅收听《贝望录》。【互动方式】微博：@贝望录微信公众号：贝望录+商务合作：[email protected]

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