189. 从中国工厂到全球客厅：科沃斯如何卖出1000美金的信任？

中国品牌出海，到底怎样才能从“卖货”走向“品牌”？本期「贝望录」，Bessie对话科沃斯全球品牌与营销副总裁 Johnny一起来聊一聊这家1998年成立的机器人公司，如何从“扫地机器人”这一高门槛、高信任度的新品类出发，凭借长期主义思维与体系化打法在全球市场建立品牌信任、实现从产品到品牌的蜕变，完成从“Made in China”到“Loved by the World”的品牌跃升。扫地机器人不是快消品，而是高客单价、高信任度的“高投入决策”产品。科沃斯如何让消费者愿意为一台近千美元的机器买单？从激光导航的技术突破，到电商与线下并举的渠道布局；从亚马逊生态的深度合作，到本地文化融合的内容打法；从总部统一的品牌表达，到在地化的灵活创意，嘉宾Johnny 带来了一份实践中的“品牌国际化教科书”。品牌建设从来不是广告部的事，而是产品、渠道、内容和团队共同完成的长期主义表达。在出海越来越“内卷”的今天，科沃斯的故事或许能给所有走向全球的中国品牌一些启发。【本节目由Withinlink碚曦投资协作体出品】【嘉宾】Johnny Zhu科沃斯机器人全球品牌及营销副总裁【主持】李倩玲 Bessie Lee广告营销行业资深从业者，商业观察者「跨海电波」@小宇宙苹果播客喜马拉雅网易云音乐「远洋出海风浪大，先别慌！能听见电波，你就能靠岸。」，欢迎关注由亚马逊广告出品的出海商业观察类播客「跨海电波」，更多精彩的节目期待你的收听。【本期内容提要】[01:40] 嘉宾从外企到科沃斯的转身[04:40] 2012年科沃斯已经出海到美国、德国[07:20] 品牌不是广告砸出来的，产品才是基石[10:11] 激光导航扫地机器人成为了行业口碑的转折点[13:10] 不只是展会，要体系化传播[16:24] 搜索行为是品牌认知的真实指标[19:38] 国内的“标签投放” vs. 海外的“搜索逻辑”[22:17] 海外消费者最爱“拆机评测”？[27:53] 百花齐放的内容与统一的品牌表达[33:46] 配置专门的团队与亚马逊平台进行深度合作[39:42] 迷你版地宝是产品本地化策略下的经典案例[46:45] 不同国家不同市场要既有分权又有集中管理[54:16] 高客单价产品为什么需要长期品牌建设？[01:02:00] 忠诚度是品牌的真价值[01:08:52] 出海，中国品牌是最好的背书【后期制作】Jean【收听方式】推荐您使用Apple Podcast、小宇宙APP、喜马拉雅、汽水儿APP、荔枝播客、网易云音乐、QQ音乐、Spotify或任意泛用型播客客户端订阅收听《贝望录》。【互动方式】微博：@贝望录微信公众号：贝望录+商务合作：[email protected]

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