#297.Eleven Labs CEO：语音是下一个AI界面，三年内如何从零到AI音频巨头

📝 本期播客简介本期节目克隆了Jennifer Li对Eleven Labs联合创始人兼CEO Mati Staniszewski的深度专访。Eleven Labs作为AI音频领域的领军企业，在短短三年内，从文本到语音合成起步，迅速拓展至语音到文本、音乐、音效乃至AI智能体平台，展现了惊人的执行力。Mati在访谈中分享了Eleven Labs如何通过小而自主的团队结构，以及全球化的人才招聘策略，在保持高速迭代的同时兼顾产品质量。他深入探讨了公司如何通过“声音市场”与创意产业合作，实现收益分成，以及在与唱片公司谈判中克服挑战的经验。Mati还揭示了Eleven Labs从创作者品牌成功转型企业市场的策略，包括构建全面的AI智能体解决方案，以及在企业级产品开发中对可靠性和合规性的极致追求。他坦诚分享了作为CEO，从早期激情驱动到规模化后激励机制驱动的文化转变，以及如何确保销售策略与公司长期目标一致的宝贵经验。这不仅是一次关于AI技术前沿的探索，更是一堂关于创业、创新与组织管理的实践课。翻译克隆自：ElevenLabs CEO: Why Voice is the Next AI Interface👨‍⚕️ 本期嘉宾Mati Staniszewski，Eleven Labs 联合创始人兼 CEO。Eleven Labs是AI音频领域的领军企业，提供文本到语音、语音到文本、音乐、音效及AI智能体平台等服务。⏱️ 时间戳00:00 开场 & 播客简介Eleven Labs的飞速发展与产品策略00:02:09 语音市场：赋能创作者，已支付千万美元收益00:03:28 三年惊人执行力：从文本到语音到AI智能体平台00:04:05 速度与质量并存：小而自主的团队结构00:06:03 平衡研发与产品发布：研究与产品团队的协作00:07:00 研究与产品：3个月时间线与灵活的产品开发全球化人才与组织文化00:08:19 全球化招聘策略：从欧洲起步，寻找顶尖人才00:09:39 招聘非传统背景人才：打破常规，发现潜力股00:10:19 混合办公模式：中心与远程结合，兼顾融入与灵活00:11:26 欧洲团队的独特优势：渴望施展抱负的动力00:11:44 扁平化组织架构：小团队、无头衔与责任制00:13:04 扁平化挑战与负责人作用：处理复杂问题与信息隔离00:14:03 创意产业合作：拥抱AI工具，收益分成模式与创意产业的合作与挑战00:14:51 与行业对话：理解优先事项与激励机制00:15:31 声音市场：通过收益分成与社区共赢00:16:16 成功案例：西班牙男声在英语国家的意外走红00:17:01 与唱片公司合作：艰难谈判与强制性节点00:17:56 招募人才：法律顾问与行业专家企业市场转型00:20:08 从创作者到企业：产品驱动增长与销售模式演变00:21:38 AI智能体解决方案：结合多模型，实现复杂应用00:22:15 企业级产品开发：可靠性、合规性与生产环境部署00:23:09 挑战与文化转变：企业销售周期的耐心与团队共识CEO的转型与领导力00:26:26 CEO最艰难的转变：从激情驱动到激励机制驱动00:27:31 激励结构的重要性：销售配额与公司战略一致性00:28:15 文化调整：当激励机制与公司利益冲突时00:29:11 政策调整：明确禁止向竞争对手出售模型🌟 精彩内容💡 **AI音频领域的飞速发展与创新**Eleven Labs在短短三年内，从文本到语音合成起步，迅速拓展至语音到文本、音乐、音效乃至AI智能体平台，展现了惊人的执行力。Mati强调，他们通过小而自主的团队结构，每个团队5-10人，拥有完全的开发和上线自主权，从而在保持高速迭代的同时兼顾产品质量。“我们现在大概有二十个产品团队，每个团队五到十人，他们有完全的自主权去开发和上线产品。”🌍 **全球化人才策略与扁平化组织**Mati分享了Eleven Labs如何从欧洲起步，通过全球化招聘寻找最优秀的人才，不局限于传统背景，甚至招募了开源模型开发者。公司采用扁平化组织架构和“无头衔”政策，鼓励员工横向承担责任，让聪明、行动快、有激情的人能快速脱颖而出。“我们不能只局限在旧金山或西海岸，我们知道必须去欧洲、亚洲各地寻找他们。”“我们一年前取消了所有头衔，目前看效果还不错，这个制度还在运行。”🤝 **与创意产业的合作共赢**面对AI工具在创意领域的抵制，Eleven Labs通过“声音市场”与创作者合作，实现收益分成，已向社区支付超过1000万美元。Mati强调，关键在于花时间理解行业需求，找到AI真正有帮助的部分，并让整个行业参与进来，共同推动变革，而非颠覆。与唱片公司的合作虽然艰难，但通过设定强制性节点和建立信任，最终达成了授权协议。“所以我们推出了声音市场（Voice Marketplace），你可以在上面创建自己的声音并分享出去。当你的声音被分享后，你就能获得收益。”📈 **从创作者品牌到企业市场的成功转型**Eleven Labs成功从面向创作者的品牌转型企业市场，构建全面的AI智能体解决方案。Mati指出，这需要将语音转文本、大语言模型和文本转语音结合起来进行整体调度，并专注于企业级产品的可靠性、合规性、部署和持续监控。他坦诚，企业销售周期长，需要团队克服早期怀疑，保持耐心和共识。“如果你使用我们的软件，它将永远可靠，永远能达到四个九甚至有朝一日五个九的可用性。”👨‍💼 **CEO的转型与激励机制的艺术**Mati分享了作为CEO最艰难的转变之一：从早期团队凭热情驱动到规模化后激励机制驱动的文化转变。他意识到，随着团队扩大，激励结构变得至关重要，销售配额和佣金实际上是战略的滞后指标。因此，需要确保销售策略与公司长期目标一致，并鼓励团队在激励机制与公司利益冲突时，主动沟通调整。“如果你没有把规则说得极其清楚，这些行为可能会和你设想的略有不同。”“我们现在明确告诉所有销售团队，如果他们看到一个交易，比如说本质上是竞争性的，而我们的定价表显示他们可以把价格压得很低来赚取更高的佣金，但他们认为这样做是错的，那最好来找我们。”🌐 播客信息补充本播客采用原有人声声线进行播客音频制作，也可能会有一些地方听起来怪怪的使用 AI 进行翻译，因此可能会有一些地方不通顺；如果有后续想要听中文版的其他外文播客，也欢迎联系微信：iEvenight

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