EP7《Myths, Mistakes, and Legal Truths from Taiwan–Italy Business Cases》ft. Attorney Marco Maseschi

In this episode, we are joined by Attorney Marco Maseschi, licensed in both Taiwan and Italy, who has spent nearly 30 years familiarizing himself with Taiwan. He shares his expertise on helping Taiwanese companies successfully navigate the Italian market.本集關鍵洞察 (Key Takeaways)💰 成本與聲譽迷思大公開成本競爭力： 義大利常被亞洲公司視為難搞的「勞工市場」，但實際上，義大利的每小時勞動力成本遠低於德國、法國等許多歐洲國家。法律基礎相似： 台灣與義大利同屬民法國家，台灣法律基於德國法，與義大利的基本合約原則非常相似，法律差異可能不如預期中大。政府大力支持： 義大利中央和地方政府非常積極吸引外國投資，對於重大的高科技投資項目，會提供大量的便利和補貼。🛑 義大利的法院系統與文化差異溝通方式： 台灣的社會文化方式較「柔和」，談判較不直接；而義大利在反應或判斷上可能會更「強硬」或直接。訴訟的陷阱： 義大利的法院系統（core system）非常緩慢。律師通常強烈建議客戶尋求和解（settlement），盡量避免進入訴訟程序，以防曠日費時。稅務例外： 儘管歐盟指令使多數法規相似，但各國在**稅收（Taxation）和增值稅（VAT）**方面仍存在明顯差異。👨‍💼 僱傭法：15 名員工的門檻是關鍵！薪資結構差異： 義大利的月薪與社安費會因假期和帶薪許可等因素不斷變化，不像台灣是固定的。黃金分界線： 義大利勞動法以 15 名員工作為分界。少於 15 人（中小企業）： 公司享有更大的靈活性，解僱員工只需支付遣散費，不需提供正當理由。多於 15 人： 適用更複雜的規則，可能需要任命工會代表，且如果解僱被判定無依據或歧視，法官可要求員工復職。許多企業會設法避免超過此門檻。🛡️ 商業風險與債務追討追債極為困難： 在義大利，債務追討（debt recovery）非常困難且耗時。破產順位： 台灣公司通常屬於無擔保債權人，在公司破產時，銀行、稅務機關等受擔保債權人會優先得到償付，留給無擔保債權人的資金可能很少甚至為零。事前盡職調查（Due Diligence）： 由於追債困難，在提供信用前，進行背景和信用檢查至關重要。風險管理： 企業應避免在單一客戶上**「超出某個信用限額的風險暴露」**。🤝 合作夥伴：避開 50-50 僵局50-50 的風險： 50-50 的股權分配看似公平，但很容易導致僵局（deadlock）和無止境的爭議，因為任何一方都無法單獨做出決策。忠告： 像「豬與雞的培根合資」一樣，其中一方可能因此受損。必備條款： 合資協議中必須包含明確的**「分手條款」（break up close）**，決定意見不合時如何分道揚鑣。建議結構： 若進義大利的台商想維持主導權, 建議維持多數控制權（例如 70%），並尋找一個強大的當地合作夥伴（例如佔 30% 股權），利用其當地市場知識。💻 跨境電商的法律合規嚴格的消費者保護： 歐洲對於電子合約的消費者保護非常嚴格。合規要素： 台商必須注意產品的退貨政策、保修，以及獲得 CE 標誌認證，以確保產品符合歐洲法規。市場潛力： 義大利電商市場份額仍低於英國或德國，但正在大幅擴張，是值得探索的成長型市場。

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