Chapter 1: What is the main topic discussed in this episode?
欢迎来到好声音大家好我是好学好哥欢迎来到好声音今天非常开心的邀请到这个好哥非常尊敬的卧医学的执行长Jesse也是我的好朋友来到我们好声音跟大家一起分享因为毕竟认识Jesse在网络上已经很长时间了加上我的好朋友老师说也是我们彼此共同自媒体的老师
所以很多的时候我看Jesse不管在经营上面或者是在品牌的建立上面跟分享上面都非常让我心仪尤其上次有这样的因缘际会听到Jesse在台上面去分享他的创业历程我就说一定要邀请Jesse来跟我们分享一下今天刚好是开工趁这个2026年马到成功的一时能够请Jesse来跟我们分享是一件非常开心的事情请Jesse先跟大家打声招呼
嗨 大家好 我是Jesse很高興來到這個節目因為這個節目是那個很厲害的一個節目然後今天我小夥伴說我今天要來好聲音然後他們都覺得很羨慕我覺得太棒了好個人榮幸 好個人榮幸喔
因为我想用两集的时间跟Jesse请教因为毕竟创业这件事情其实是企业管理我们讲说所有的企业生老病死一开始很重要的关卡一开始你要创业的话其实不简单但从创业然后慢慢慢慢往下走还包含未来还包含整个产业
好哥想分两期的这个情况先请教一下Jesse怎么样开始创业的那创业怎么一路走过来的那下一集来看看就是怎么样看待未来还有这个产业怎么去在这个就是变换莫测的过程当中让自己能够持续不断的保持一个竞争优势我在一开始的时候都喜欢去请教这些创业家因为毕竟我们不是生来就知道自己要做什么事情的
都是走着走着可能成为一个工程师然后成为一个老师尤其成为一个创业家很多的时候我们讲说生意应该要派生我发觉周遭的很多的人会创业可能跟自己的家庭有很大的关系可能家庭本来就做小生意的
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Chapter 2: How did Jessie start her entrepreneurial journey?
所以他发觉做买卖这件事情是习以为常像我们从小家里都是那种军工教家庭就很难想象说做生意这件事情是我们一个选项你知道吗所以我那么请教Jesse就是你是什么样的起心动念尤其是闲亢的一起创业嘛嗯什么样的机会会想要创业而且创这样的一个艺美代理然后做这么红红火火的跟大家分享一下好不好
好 其实我妈也是公务员所以其实创业这件事情应该说我大学毕业我妈就说你去考个公务员吧稳当的工作对 就不用这么辛苦然后反正就是铁饭碗嘛那国家也不可能开除你或什么就是对 那但是后来其实我
卧医学是我跟我先生就是都是我们彼此第二个创业公司他本来有一个创业公司然后我本来也有一个我自己的创业公司然后都有创业魂 对可能然后所以所以后来但是后来我们就是为了一个很好的产品然后他看到这个产品他是非常有特色然后但是在当时就是当时并没有
第一個就是他許可證很難拿然後再來就是他在當時並沒有這麼多人去看到這個產品他其實是有商機然後還有就是他其實真的可以就是為
爱美的求美者就是带来一个很好的效果所以我们就想了一下后来我就等于有点陪他创业他就是开了第二个创业公司那在当时其实他第一个创业公司都已经很成功了但是原本第一个创业公司的股东他们并没有这么看好这个项目所以后来我们就好吧就再做第二个公司然后就是现在的沃尔医学
但是其實一開始就是應驗了所有人的唱衰就是非常非常不順所以因為醫療器材要進口他是需要一張許可證就好像這個身份證一樣設備的身份證那這個許可證的申請過程其實是很漫長的那有時候運氣好的話一年半運氣不好可能甚至更長
对那所以我们也是一开始就是开公司就开始烧钱然后就还没有拿到许可证所以没办法开始展开我们的销售所以就等于就是烧钱烧烧烧烧了一年多然后后来才拿到许可证所以这中间就是超多人就是一开始不看好就是应验了所有的不看好这样
那但是后来拿到许可证我们也就很感谢有很多医师就是真的很支持那也真的很看好这个技术后来我们拿到许可证之后就是就展开销售然后就非常的顺利慢慢慢慢越来越好了嗯
Jesse好哥想再把时间拉往前一点点啊因为大家可能刚刚听到了Jesse跟他先生算是第二次创业那您先生的话前面一个创业还不错可能是这个新的产品跟新的赛道原来股东可能没有办法就是大家志同嘛所以就另外开一个赛道嘛对
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Chapter 3: What challenges did Jessie face while establishing her business?
会啊就觉得到底在干嘛其实我也我刚出社会其实也做过就是上班族OL对就是我我是从行销助理开始然后我就发现行销是很有趣因为回到就我大学学的是医管
医馆还是跟西南目前有相关的对反走过必留下足迹没有白走的路所以医馆之后我发现我去当行销助理也是在一个很大的医疗集团我就觉得很有趣虽然我只是一个助理因为大学刚毕业但是我可以接触到很多不一样面向
比如说在怎么样去管理预算怎么样去发挥媒体效益办一个媒体记者会怎么样去算他的KPI或者是去算什么 就是媒体投放啊或者是等等那从非常基层的工作其实是可以看到整个big picture我就觉得很有趣那这也奠定就是之后就是我变得好像可以理解就是业主他的想法
然后还有就是我怎么样去meet他的想法还有我怎么样去提案提到他感兴趣或者是说他愿意搬运我的这个创意对所以就是在当时我觉得这是一件很有趣的事情我觉得工作就是已经完全融入我的生活就是
我不会觉得他是是很工作是辛苦的对我觉得他就是每天早上醒来都觉得就是火力满满对想去做想要去解决想要去看看我这个业主他到底想什么我能不能提供刚好他想要的就算他不想要我下次能不能再提供他想要直到他买单为止有没有跟打电动玩具那种破关一样对不对
所以创业真的就是要找到热情之所在就是你觉得这个事情太有热情了觉得不做不行就是我每天就是整个脑子就是在想这些事情然后站在客户的立场去想我觉得对就是要有热情啦简单来说就是对于你做的事情
我觉得大家如果在看这一集的时候我们现在讲到这一段时间的话可以再回放一下刚JC他在整个访问过程当中我稍微偷偷算了一下你最常重复的字眼是两个字叫有趣
有趣真的对你说这个东西真的很有趣这个实在太有趣了我觉得这件事情好有趣所以大家知道吗很多的时候我们讲说工作如果你本身觉得工作是无趣的时候或许你可以思考让自己有一个机会去做其他的选择所以父母亲其实有他那个年代的选择对不对但是我们呢一个很重要的关键本身时代也不一样了那第二个父母亲有父母亲的朋友那我们也有我们的朋友所以多让自己呢去接触一下不一样的人啊
你才会有机会让自己有更多的选择权那这个选择权呢如果当你把大家刚刚听到其实两个关键词一个叫有趣一个叫热情放在你的日常生活的时候其实你就不会觉得那是难对不对你会觉得每一次好像都让自己持续不断升级的感觉是一样的
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Chapter 4: How did Jessie maintain motivation during tough times?
如果你当然有信心是一件事情就粮草呢你就这么多资源的话烧完的话你就算想要出兵你也没有后援也不能往前走你们当初在做这样的一个决定啊就假设我要做长期抗战这长期不管是半年一年或一年半有没有在心里面有设一个停损这样的概念
有啊有就是自己大概要什么样的情况之下真的不行的话我们就不行但这段时间的话我还是要抱持这个信念往下走所以你跟你先生之间的话移民这样一个创业的话是有过这样的商量的吗对就前稍晚就差不多可以回去上班了所以是有这样的一个讨论的
对应该是说我们我们其实都有自己的能力在所以其实对就是顶多就是归零对大不了是钱而已但能力还在对对不对所以这件事情底气很重要对不对 嗯对对就是相信自己然后呃我觉得就不要搞到就是说好像你要去去啊我觉得跟银行借钱没问题但如果你要去跟银行以外的对象去借钱那可能就要考虑一下对那
我觉得归零大概就是底线了嗯对大家理解一下这归零是底线了因为好哥在创投待了这么多年的时间我发觉很多的连续创业家都有这样的概念他不会让自己陷于险境风险是可以冒的嗯这个风险是一定要有的然后风险也是可以冒的但是他要有一个归零之后他还有东山再起的这样这个认知嗯而不是一旦就是假设碰到什么重大灾害的话完全没有再起的起来啊
所以孤足一致这件事情有个非常重要的前提就是我的能力是有机会让我重新再起来的那接下来我们就往下走了因为毕竟一年半能够再起来这件事情其实某种程度上跟信念有关跟有趣相关跟热情相关但是在起来的时候你们怎么去看待好不容易拿到这个征兆了那接下来往下走的时候
跟原来你们想到这样的一种好的产品要往下推有没有一些不一样的地方或者是在过程当中你觉得会真正让你开始威胁慢慢慢慢起来的核心概念在什么地方
我觉得团队伙伴的工作氛围很重要工作氛围很重要对就是找到一群志同道合然后愿意一起跟我们一起努力的人我觉得非常重要就我现在我是一号嘛然后我有二号跟三号我们都还是非常好朋友
虽然他们因为家庭的关系就是没有跟我们在一起有些是回去接家业那有些是先生要创业也是跟着跟先生去创业等等但是我们都还是非常非常好的朋友就是逢年过节都还是会问候那就是我觉得第一个
就是要找到愿意跟你一起努力奋斗的伙伴然后再来就是方向就是自己的方向要很明确就是什么做什么不做尤其是什么不做这件事情是非常重要的因为常常就是会会想要做好多
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Chapter 5: What role do friends play in Jessie's entrepreneurial success?
对那嗯对那我常常像像我主管最近啦他们就就告诉我就说哎我的目标就是让我老板躺平对不对让我让我躺平我说好拜托 让我躺好躺满然后就说姐你躺好就好我们来对不对我们来就好了你躺好躺平我们会把你的这个使我这个组织顾得好好的这就是我心中最完美的境界
不过说起来很容易啊你能不能跟大家就是分享一下因为毕竟大家都希望就都希望能够有这样的一个团队嗯也都希望信任但有时候这个信任就源自于两个不同的地方啊一个是我们不想要的可能就是呃违背我们一般的价值观跟道德观那个这个可能就是置不同道不合被发现那我们这个先放在一边啊
那另外通常呢我听到很多的主管甚至很多创业家他们心中疑虑说我好想信任但他们就跟不上那他们跟不上你要叫我放手吗我常会被提问到这样的问题如果说同样问题好哥想请教你的话在你面前另外一个创业家说Jesse
我好羡慕你都希望能像你一样你所有的这些伙伴都期盼着能帮你躺平可是我也想躺平可是我看他们做的时候我就放不下你会怎么给他建议呢
我觉得没有什么好放不下就是我觉得沟通是很重要像我们在早期我还在第一线跑业务的时候其实我都会去之前我都会先问比如说当区的业务或者是业务主管那我都会问说这客户是到哪里啦沟通到哪里那你想要卖他什么东西那如果客户问你
这个问题那你会怎么回答我们要先调频就是我们想的东西还有我们要回答要说出去的事情我们要先调频对调频先调频对就是find tune对那我们彼此都调频都调好了我们再走进去这样我们就是一致的对同样的目标然后同样的频率我们去去
去面对这个客户就不会好像你说你的我自己的对我们方向还有我们想要的tempo还有我们想要的结果都不一样的情况下你就很难做到去信任因为你就会马上shock说这东西你怎么会这样讲呢这跟我想的不一样啊那以老板的立场因为
我不知道普通的老板可能都会觉得就是说好像老板比较聪明比较优越然后你的薪水是我付的所以就是你就是得听我听我的对不对嗯但是像像我因为我是也是从很基层开始做起我就觉得如果老板愿意相信我信任我我会觉得很怎么讲很很受重视然后也会就是觉得呃怎么说很有成就感对对那
但我觉得这些前提都是要先沟通我觉得沟通是很重要就是在培养信任感的这个部分对大家要很仔细听这个Jesse所讲的每一句话每一个字其实都是重点因为很多的时候我就很怕我们的听众就抓到一个话尾就觉得应该是这样信任就信任不是的信任是有前提的
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