EP73 feat.玩物誌 Allen：「代理」值不值得做？必知的代理與經銷關鍵差異與陷阱

【2025.5.9 用說的法律兵工廠：EP73 feat.玩物誌 Allen：「代理」值不值得做？必知的代理與經銷關鍵差異與陷阱】 對企業主來說，「代理」和「經銷」商模是耳熟能詳但又觀念模糊的，而為什麼有些創業者選擇代理國際品牌，而不是自己做品牌，此外，單純的經銷、買賣業又有什麼風險？本集節目邀請到 「Mens Game 玩物誌」創辦人Allen，他擁有超過 20 年品牌代理經驗，代理超過20個國內外品牌，實戰歷練豐富。 從第一筆僅有20萬元的資金，到與 TOYO STEEL、Catalyst、犀牛盾等品牌合作，他仔細分享了談下第一個代理的關鍵、如何選品及與原廠談判及合作、避免被收回代理權的策略、以及如何因應水貨、庫存壓力和台灣市場限制，同時Allen也分享了他對於電商實務的觀察，甚至相關法律議題。 如果您是想代理品牌的創業家，或正在煩惱要不要從「經銷」轉到「獨家代理」，這集將是您的現場教戰！ 另外，Allen最近有新書「頂尖思維」和代理實務課程，相關資訊也一併提供給各位（詳下資訊欄）。 ✅00:00 節目開場與主持人自我介紹，說明節目宗旨與來賓背景 ✅02:40 緣起：從電腦展無意間跨入了代理的世界 ✅05:22 創業初期資金壓力與銀行貸款：有訂單才借得到錢 ✅07:00 大部分代理商的盲點：停留在零售思維 ✅08:02 早年電商代理模式，利潤似高但需負擔更大風險與行銷 ✅10:00 解釋常見的「代理 vs. 經銷」差異，並舉歐美作法對比 ✅13:00 為什麼代理是一個值得投資的生意？ ✅16:06 經銷商的風險：囤貨、價格競爭、平台壓力轉嫁 ✅18:40 與大型書店合作曝光，品牌背書與信任比獲利更值得 ✅20:40 原廠談判技巧，大量設計與前置作業獲得好印象 ✅24:00 明確的商業計畫、技巧性避免塞貨，還有拒絕的勇氣 ✅27:00 各國文化不同，日本和歐美生意模式及關係的差異 ✅29:30 MOQ策略，獨特商品反而可減少量化壓力 ✅31:30 恆隆行為什麼是代理行業裡值得學習的對象？ ✅35:10 代理商的責任，消費爭議與維修，售後服務也重要 ✅37:00 代理商如何因應水貨的競爭，敵人如何變成朋友？ ✅40:40 商標與圖片使用、公平交易法，避免市場亂價 ✅43:00 更複雜的議題：選物店與國際採購，總代理也難杜絕，怎麼解？ ✅46:00 創業者需預留風險預算，避免糾紛放大，尤其是跨國訴訟的驚人成本 ✅48:50 選品：學生時代存錢買高價耳機的經驗，好東西就值得投入 ✅52:00 各種競爭情境：通路自己跳下來進貨，怎麼辦？ ✅55:00 代理商的基本功：了解品牌故事與文化，才能站穩合作開端 ✅57:00 心理建設：代理是在幫人家養小孩，如何維持長久關係？ ✅59:10 品牌會衰退，要有持續新品，卻又不能過度重疊 ✅61:00 優質的代理商自然會被品牌所發現，知名度累積很重要 ✅63:00 觀察：台灣廠商為什麼品牌做不容易成功？ ✅65:30 最後總結代理與經銷的角色差異、操作風險與合作方式的實務觀察 ✅67:00 Allen最近動態，新課及新書「頂尖思維」的介紹 ✅70:00 如何讓你的產品有話語權：獨特性 ✅73:00 補充：最不可控的因素：人 ✅75:00 總結：Allen給大家的提醒 💡這集乾貨滿滿，希望內容對您們有幫助，對於公司、股權及投資案件有任何需求都可以聯繫我，謝謝，也歡迎分享本節目，您的支持是我的動力，我們下次見。 💡有任何問題也歡迎留言給我：https://reurl.cc/Rqa609 💡【法律兵工廠】官方line：https://lin.ee/dbw1kgP 💡【頂尖思維】：https://www.niceshop.me/products/allen6452 💡【超實戰代理培訓班】：https://reurl.cc/K8EZay 💡新書【創業打怪生存攻略】熱烈銷售中：https://reurl.cc/rvlyON 信箱：[email protected] 電話：02-25080830 FB粉絲專頁：法律兵工廠（https://www.facebook.com/lawyermaxlegaldrug ） 官方網站：https://maxlawyer.tw/ -- Hosting provided by SoundOn

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