高效人生商學院｜EP.0380｜新書訪談｜《增員攻略：比銷售更值得努力的事》（與談嘉賓：超級業務、超業講師、行銷表達技術專家解世博老師）

非常感謝有這機會邀請到超級業務、超業講師、行銷表達技術專家解世博老師 跟我們聊聊最新力作《增員攻略：比銷售更值得努力的事》 https://reurl.cc/jvVr1q 鼓勵你增員，一定要增員 不要亂增員，聰明做增員 為什麼他才做業務四個月，就敢增員？ 銷售難？還是增員難？其實，只要會銷售，什麼都能成！ 頂尖超業要告訴你真相── 讓人創造財富與自由的，不是銷售，而是組織。 銷售與增員齊步走，發展出你的事業雙引擎。 【頂尖超業的增員攻略】 建立正確觀念 增員時總是無心、無力、無法？ -->了解其意義、好處、原來很簡單，讓你自信、有力、得法！ 掌握對象策略 增員的最大難處是沒對象、沒名單？ -->提升敏感度、打開管道，量提升帶動質提升，優質名單源源不絕。 升級溝通力 該說的都說了，為何對方反應冷淡？ -->別踩地雷，告別比較與說服，真正了解、發現不滿、輕鬆觸動。 引進與評估 溝通很順利、對方也認同，卻一直停留在「紙上談兵」？ -->規劃設計活動，先「看到」，才知道未來能否「做到」。  聰明做增員 發展組織，只有主管在孤軍奮戰？ -->提升個人增員效能，培養團隊氣氛，開啟正向循環，全員做增員！ 12年親身實戰，10年輔導經歷 超過500場次，各界高度肯定 用對方法，找到對的人上車。推薦給所有為了增員而煩惱的頭家們。 ──住商機構總部副總經理 李杰峰 內容豐富，提升你的事業格局，在增員上會有很大的幫助。 ──國泰人壽副總經理 胡榮新 推薦給所有保險業務同仁，找到更多「對的人」，一起利人利己。 ──台灣人壽副總經理 高鶯娟 擴展銷售實力，擺脫單兵作戰，非常實用且可立即上手的工具書！ ──中華OGSM目標管理協會理事長 張敏敏 增員是很有趣的事。誠如解世博老師說的：「增員做組織，現在就行動！」 ──台新人壽資深副總經理 曾昭仁 書中技巧能運用在個人，也能運用在團隊，對發展組織有莫大助益。 ──新光人壽副總經理 楊秀娟 感謝有這樣一本增員操作手冊，指導原則及提供多樣方法，獲得啟發！ ──住商不動產副總經理 劉明哲 （依姓名筆劃排列）     作者介紹 作者簡介 解世博 超級業務、超業講師、行銷表達技術專家 成為超業的歷程：     一線銷售實戰14年，為台灣少數同時具備面對面銷售、電話銷售的完整資歷（包含B To C、B To B客戶），多次接受媒體採訪報導。     20歲時即加入保險銷售，長達12年中，從陌生開發一路經營到高端客群，被譽為銷售常勝軍，連續三年拿下全國第一名；從小小業務員，發展到業務團隊最高主管。擅長業務銷售、發展團隊組織與招募、業務銷售團隊經營與管理。     2005年投入電話行銷通路，擔任電銷人員期間創下單月成交379位客戶，年度成交超過3800位客戶，至今仍為銷售紀錄保持人。 增員招募授課資歷：     輔導各大保險團隊、房仲團隊、傳直銷產業、生命產業，增員招募技能提升，至今超過10年，累積超過500場次。     主題包括「增員動能訓練」、「全員增員訓練」、「增員表達力訓練」，並輔導各大銷售團隊建構增員模式。     協助各大公司彙編增員招募教材，發展數位教材。 指導超業的經驗：     2008年授課至今，首位將銷售技巧模組化，並以現學現用為核心目標，為國內銷售表達技術第一人，課程廣受學員好評，輔導各產業超業，學員人數超過15萬人，超過2000個業務銷售團隊主管給予高度肯定。     授課輔導遍及兩岸三地、新加坡、馬來西亞。各大銷售論壇主講人、媒體雜誌報導、廣播節目人物專訪。授課輔導產業包含：金融業、各大房仲業、汽車銷售、傳直銷產業、電話行銷產業、各大知名品牌門市銷售等各產業銷售訓練。     經營粉絲團「行銷表達技術專家 解世博」、「Podcast銷幫」、「名師頻道 Herbert Channel」，與各產業銷售夥伴分享銷售心法與劍法，獲得廣大迴響。 銷售訓練專長：     組織發展與增員招募，系列單元     四大行銷表達技術：精準接觸表達力、商品聚焦表達力、關鍵成交表達力、客戶倍增表達力     滿意服務與關係經營     溫度行銷──故事銷售     用服務贏得客戶心     銷售人自我品牌經營 DVD、數位與書籍作品：     創造雙贏的溝通模式──讓表達更具影響力     創造雙贏的銷售模式──知己知彼無往不利     電話溝通表達力──讓你從此電力十足     活出精彩銷售人生     發展你的銷售事業     攀上卓越銷售巔峰     業問100──華人第一套系統化線上銷售訓練課程     超業攻略：比銷售技巧更值得學的事     超業思維：疫情下的逆轉勝戰略 相關著作： 《超業攻略：比銷售技巧更值得學的事》 https://reurl.cc/4WYN1X 《增員攻略：比銷售更值得努力的事》 https://reurl.cc/jvVr1q 什麼問題想問電腦玩物Esor跟趙胤丞嗎？提問&合作信箱：[email protected] 如果你喜歡我們的節目，歡迎贊助我們：https://open.firstory.me/join/cl21ckyck0p5201w84dos1smt 如果你喜歡這一集節目，誠摯歡迎您到Apple Podcast給我們五星評價，這也會讓我們更努力產出好內容！ 《高效人生商學院》臉書粉絲頁：https://www.facebook.com/goodlifeMBA 歡迎留言告訴我你對這一集的想法： Apple Podcasts：https://podcasts.apple.com/tw/podcast/%E9%AB%98%E6%95%88%E4%BA%BA%E7%94%9F%E5%95%86%E5%AD%B8%E9%99%A2/id1621943244 Firstory：https://open.firstory.me/user/cl21ckyck0p5201w84dos1smt/comments Powered by Firstory Hosting

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