Alexander Christiani

Dann weißt du aber auch, dass Menschen teilweise für gutes Geld von deinen Wettbewerbern teilweise richtig schlechte Leistungen bekommen.

Dann weißt du aber auch, dass Menschen teilweise für gutes Geld von deinen Wettbewerbern teilweise richtig schlechte Leistungen bekommen.

Und dir dann zu sagen, von daher, so sehe ich es für mich, haben wir alle, wenn wir in unserem Bereich Experte sind, eine moralische Verpflichtung, mindestens auf uns aufmerksam zu machen, sodass die Menschen, die das Problem haben, das wir lösen können und Hilfe suchen, zumindest die Chance haben, uns zu finden. Und insofern ist diese Sichtbarkeit eine Bringschuld.

Und dir dann zu sagen, von daher, so sehe ich es für mich, haben wir alle, wenn wir in unserem Bereich Experte sind, eine moralische Verpflichtung, mindestens auf uns aufmerksam zu machen, sodass die Menschen, die das Problem haben, das wir lösen können und Hilfe suchen, zumindest die Chance haben, uns zu finden. Und insofern ist diese Sichtbarkeit eine Bringschuld.

Dass der andere sich dann auf uns zubewegt, das ist sein Job. Aber erst mal zu sagen, hier bin ich, das ist das, was ich mache. Und das und das ist das, was meine Arbeit von anderen unterscheidet. Das können wir alle gut tun.

Dass der andere sich dann auf uns zubewegt, das ist sein Job. Aber erst mal zu sagen, hier bin ich, das ist das, was ich mache. Und das und das ist das, was meine Arbeit von anderen unterscheidet. Das können wir alle gut tun.

Also, ich habe zwei Gedanken, du hast es ja bei uns auch ein bisschen mitverfolgt.

Also, ich habe zwei Gedanken, du hast es ja bei uns auch ein bisschen mitverfolgt.

Wir kommen ja und sind ja über viele Jahre vom Coaching-Ansatz her gekommen und haben gesagt, hey, im Vergleich zu dem, was eine Full-Service-Agentur nimmt, die vielleicht 50.000 bis 100.000 Euro im Jahr wirklich braucht, um für ein Unternehmen gutes Full-Service-Marketing zu machen, das können sich ja viele der kleineren Mittelständler und Unternehmer gar nicht leisten. Mhm.

Wir kommen ja und sind ja über viele Jahre vom Coaching-Ansatz her gekommen und haben gesagt, hey, im Vergleich zu dem, was eine Full-Service-Agentur nimmt, die vielleicht 50.000 bis 100.000 Euro im Jahr wirklich braucht, um für ein Unternehmen gutes Full-Service-Marketing zu machen, das können sich ja viele der kleineren Mittelständler und Unternehmer gar nicht leisten. Mhm.

Und da war so unser Punkt, was können wir denn in der Preisklasse 2.000, 3.000 Euro im Monat anbieten im Coaching-Bereich, was die dann eben entsprechend gut umsetzen können. Und wir haben genau das gesehen, was du gesagt hast. Es gibt einige, vielleicht ein Drittel, sehr disziplinierte, sehr gute Umsetzer.

Und da war so unser Punkt, was können wir denn in der Preisklasse 2.000, 3.000 Euro im Monat anbieten im Coaching-Bereich, was die dann eben entsprechend gut umsetzen können. Und wir haben genau das gesehen, was du gesagt hast. Es gibt einige, vielleicht ein Drittel, sehr disziplinierte, sehr gute Umsetzer.

Aber zwei Drittel, die haben zwar nachher viel von dem Know-how, aber sie kriegen es in der Praxis doch nicht umgesetzt. Und da haben wir uns im letzten Jahr weiterentwickelt und haben gesagt, was wäre, wenn wir das Ganze in einem Done-for-you-Konzept anbieten, wenn wir das Ganze in der Qualität Werbeagenturen und besser anbieten.

Aber zwei Drittel, die haben zwar nachher viel von dem Know-how, aber sie kriegen es in der Praxis doch nicht umgesetzt. Und da haben wir uns im letzten Jahr weiterentwickelt und haben gesagt, was wäre, wenn wir das Ganze in einem Done-for-you-Konzept anbieten, wenn wir das Ganze in der Qualität Werbeagenturen und besser anbieten.

Aber, und das hat mich ein halbes Jahr nachdenken gekostet, das Problem ist, Dirk, wenn du eine Agentur hast, hast du teure Mitarbeiter und du musst jedes Projekt einzeln akquirieren. Und wenn du mal einen Monat einen Copywriter nicht auslastest, sondern nur die Hälfte der Zeit, will der trotzdem sein volles Gehalt haben.

Aber, und das hat mich ein halbes Jahr nachdenken gekostet, das Problem ist, Dirk, wenn du eine Agentur hast, hast du teure Mitarbeiter und du musst jedes Projekt einzeln akquirieren. Und wenn du mal einen Monat einen Copywriter nicht auslastest, sondern nur die Hälfte der Zeit, will der trotzdem sein volles Gehalt haben.

Und da sind wir hingegangen und haben gesagt, hey, was ist, wenn wir einen Membership-Bereich machen, wenn du sozusagen in unseren Verein reinkommst, aber nur, wenn du mindestens ein halbes Jahr da bleibst, wenn du mindestens zwölf kalkulierbare Bausteine hast, die wir in der Zeit für dich fertig machen.

Und da sind wir hingegangen und haben gesagt, hey, was ist, wenn wir einen Membership-Bereich machen, wenn du sozusagen in unseren Verein reinkommst, aber nur, wenn du mindestens ein halbes Jahr da bleibst, wenn du mindestens zwölf kalkulierbare Bausteine hast, die wir in der Zeit für dich fertig machen.

Weil dann haben wir nur einmal Akquisition, konnten das als Preisvorteil weitergeben und haben natürlich einen ganz anderen Workflow, als jede Agentur das haben kann. Also das ist die eine Antwort, dass wir sagen, für unsere Mittelständler bringen wir inzwischen die meisten Produkte, bis sie eine effektive Kundengewinnungsmaschine haben, setzen das Ganze als Done-for-you-Konzept um.

Weil dann haben wir nur einmal Akquisition, konnten das als Preisvorteil weitergeben und haben natürlich einen ganz anderen Workflow, als jede Agentur das haben kann. Also das ist die eine Antwort, dass wir sagen, für unsere Mittelständler bringen wir inzwischen die meisten Produkte, bis sie eine effektive Kundengewinnungsmaschine haben, setzen das Ganze als Done-for-you-Konzept um.