Birk Angermann

Es gibt ja so ein bisschen so ein Standard-SaaS-Sales-Modell, was momentan eigentlich fast alle übernommen haben. Ich glaube, wenn man zurückguckt, was Salesforce damit angefangen hat, glaube ich, Standard-SaaS ist ja so ein bisschen dieses On-Demand. Ich bezahle eigentlich nur, was ich brauche. Hat natürlich ein bisschen zum Nachteil gehabt vom Cashflow, ein altes Lizenzmodell-Geschäft.

Es gibt ja so ein bisschen so ein Standard-SaaS-Sales-Modell, was momentan eigentlich fast alle übernommen haben. Ich glaube, wenn man zurückguckt, was Salesforce damit angefangen hat, glaube ich, Standard-SaaS ist ja so ein bisschen dieses On-Demand. Ich bezahle eigentlich nur, was ich brauche. Hat natürlich ein bisschen zum Nachteil gehabt vom Cashflow, ein altes Lizenzmodell-Geschäft.

Du machst ein paar Millionen vorneweg. Und hast eigentlich keine Probleme mehr erstmal so direkt und hast einen guten Cashflow. Das war beim SaaS-Geschäft nicht ganz so. Dann hat der Salesforce zehn plus Jahre irgendwann umgestellt dieses Thema. Du committest eine bestimmte Anzahl an Seeds über eine Contract Time und dann musst du eigentlich auch ein Jahr Upfront zahlen.

Du machst ein paar Millionen vorneweg. Und hast eigentlich keine Probleme mehr erstmal so direkt und hast einen guten Cashflow. Das war beim SaaS-Geschäft nicht ganz so. Dann hat der Salesforce zehn plus Jahre irgendwann umgestellt dieses Thema. Du committest eine bestimmte Anzahl an Seeds über eine Contract Time und dann musst du eigentlich auch ein Jahr Upfront zahlen.

Das machen inzwischen sehr viele. Du kriegst ein bisschen auch Discount, aber du musst mich jedes Jahr quasi Upfront eigentlich komplett bezahlen. Ist toll für den Company Cashflow, ist natürlich für den Kunden nicht ganz ideal, ist natürlich immer besser, ich bezahle nur, was ich brauche. Und da sind wir bei Shopify, glaube ich, ganz anders unterwegs.

Das machen inzwischen sehr viele. Du kriegst ein bisschen auch Discount, aber du musst mich jedes Jahr quasi Upfront eigentlich komplett bezahlen. Ist toll für den Company Cashflow, ist natürlich für den Kunden nicht ganz ideal, ist natürlich immer besser, ich bezahle nur, was ich brauche. Und da sind wir bei Shopify, glaube ich, ganz anders unterwegs.

Sag mal, wir sind auch so das eine der wenigen, die noch so ein richtiges SaaS-Pricing in dem Sinne haben, weil wir haben halt ein Rev-Share. Am Ende zahlt der Kunde, ein Revenue-Share für jede Transaktion, die im Online-Store durchgeführt wird. Und dadurch hast du natürlich Höhen und Tiefen.

Sag mal, wir sind auch so das eine der wenigen, die noch so ein richtiges SaaS-Pricing in dem Sinne haben, weil wir haben halt ein Rev-Share. Am Ende zahlt der Kunde, ein Revenue-Share für jede Transaktion, die im Online-Store durchgeführt wird. Und dadurch hast du natürlich Höhen und Tiefen.

Wir leben quasi dann, wenn es beim Kunden sehr gut läuft, der Kunde erfolgreich ist, der Store wächst, klasse, verdienen wir mit. Wenn es dem Kunden mal nicht so gut geht, dann hat er natürlich auch weniger Kosten auf unserer Seite. Von daher in dem Sinne das einfachste und transparenteste sag ich mal, Modell.

Wir leben quasi dann, wenn es beim Kunden sehr gut läuft, der Kunde erfolgreich ist, der Store wächst, klasse, verdienen wir mit. Wenn es dem Kunden mal nicht so gut geht, dann hat er natürlich auch weniger Kosten auf unserer Seite. Von daher in dem Sinne das einfachste und transparenteste sag ich mal, Modell.

Und wenn man auch guckt im Markt, viele haben natürlich versucht, haben ja auch ein RefShare-Modell, ist jetzt nicht so unüblich in unserer Branche, aber viele haben es dann überführt in dieses alte, traditionelle Modell mit, du kommittest trotzdem, du machst mindestens so viel Umsatz, zahlst uns trotzdem die Upfront-About-Zahl, wirklich kriegst jeden Monat eine Rechnung.

Und wenn man auch guckt im Markt, viele haben natürlich versucht, haben ja auch ein RefShare-Modell, ist jetzt nicht so unüblich in unserer Branche, aber viele haben es dann überführt in dieses alte, traditionelle Modell mit, du kommittest trotzdem, du machst mindestens so viel Umsatz, zahlst uns trotzdem die Upfront-About-Zahl, wirklich kriegst jeden Monat eine Rechnung.

Kriegst jeden Monat eine Rechnung, das hast du wirklich quasi benutzt. Und dadurch, dass wir nicht dieses Commitment haben von, du hast uns x Umsatz-Commit, den du garantiert uns bezahlen wirst, haben wir natürlich ein sehr, sehr hohes Interesse daran, dass der Kunde live geht. Wenn der Kunde nicht live geht, zahlt er effektiv nichts.

Kriegst jeden Monat eine Rechnung, das hast du wirklich quasi benutzt. Und dadurch, dass wir nicht dieses Commitment haben von, du hast uns x Umsatz-Commit, den du garantiert uns bezahlen wirst, haben wir natürlich ein sehr, sehr hohes Interesse daran, dass der Kunde live geht. Wenn der Kunde nicht live geht, zahlt er effektiv nichts.

Das ist halt, kennt man ja manchmal, Go-Live dauert länger und alles. Das ist natürlich auch wieder kostenmäßig ein geringeres Risiko, auch für den Kunden. Aber deswegen sage ich mal, wir haben so das beste Risk-Share-Model, was man haben kann.

Das ist halt, kennt man ja manchmal, Go-Live dauert länger und alles. Das ist natürlich auch wieder kostenmäßig ein geringeres Risiko, auch für den Kunden. Aber deswegen sage ich mal, wir haben so das beste Risk-Share-Model, was man haben kann.

Das ist noch am nächsten am SaaS-Modell quasi ursprüngliche Idee, quasi liegende Geschäftsmodell, wo wir wirklich, wir müssen sicher gehen, dass der Kunde live geht, weil sonst ist es quasi ein Verlustgeschäft für uns.

Das ist noch am nächsten am SaaS-Modell quasi ursprüngliche Idee, quasi liegende Geschäftsmodell, wo wir wirklich, wir müssen sicher gehen, dass der Kunde live geht, weil sonst ist es quasi ein Verlustgeschäft für uns.

Absolut. Wir haben ja eine Reihe von Services. Also Shopify insgesamt, wir sind eine sehr produktfokussierte Company. Unser CEO ist immer noch sehr stark im Produkt involviert. Und ich glaube, das ist ja... Deutscher, sag ich mal, der ausgewandert ist nach Kanada. Und das ist, glaube ich, ein bisschen diese deutsche Ingenieurskunst.

Absolut. Wir haben ja eine Reihe von Services. Also Shopify insgesamt, wir sind eine sehr produktfokussierte Company. Unser CEO ist immer noch sehr stark im Produkt involviert. Und ich glaube, das ist ja... Deutscher, sag ich mal, der ausgewandert ist nach Kanada. Und das ist, glaube ich, ein bisschen diese deutsche Ingenieurskunst.