Cédric Ingrand

C'est-à-dire que, en tout cas, pour cette opération-là.

Parce qu'en effet, ils n'avaient pas de marchand, ça ne convertissait pas.

C'était l'enfer, ils se sont découverts qu'en fait, c'est un vrai métier de vendre des trucs.

Non, en fait, c'est une bonne nouvelle pour eux parce que leur enjeu, ce n'est pas ça, en fait.

Ce n'est pas de faire de l'argent avec des trucs, des machins.

Leur enjeu, on en avait déjà parlé en plateau, c'est d'

la couche d'intention, d'intervenir le plus tôt possible dans la chaîne de valeur au moment où la personne se pose la question.

En fait, ce qu'ils veulent être vraiment, c'est le Windows des années 2000 pour Microsoft, c'est Chrome pour Google ou Google.com pour soit le navigateur, soit le site Internet.

L'endroit où, quand la personne réfléchit, elle parle.

Ou le Play Store pour Apple, par exemple.

C'est trouver les endroits où les gens, quand ils se posent des questions et qu'ils cherchent, là, tu es leur porte d'entrée.

Pourquoi ?

Parce que c'est la partie qui vaut cher.

Si je prends l'exemple d'Amazon, c'est quand tu cherches sur le site Amazon, etc., il y a 90% des gens qui n'arrivent pas à virer un lien, mais qui cherchent d'abord sur le site.

Si tu es en première page ou en troisième page, tu vends ou tu ne vends pas.

C'est comme ça.

C'est pareil avec le moteur de recherche de Google.

Et donc, c'est là que tu peux vendre très cher du positionnement, de la publicité, etc.

C'est pour ça que ça coûte hyper cher.

Le système AdWords, ça rapporte, je crois qu'on est sur des centaines de milliards par an pour Google.