David C. Barnett
speaker
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first heard Nov 2024
last heard Nov 2024
David C. Barnett’s voice in public audio — every appearance, attributed to the second.
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Appearances
Die Firma dankt.
Deal.
I'm looking forward to it.
Ja, sicher. Ich bin ein lebendiger Entrepreneur. Ich habe Unternehmen gekauft, verkauft und geschlossen. Ich leite heute ein Unternehmen. Ich habe das Gute, das Schlechte und das Schlechte gesehen. Ich war einmal ein Geschäfts- und Finanzverkäufer. Ich habe Menschen mit verschiedenen Arten von Geschäftslohnen geholfen, was mich in die Welt des Geschäftsverkäufers geführt hat.
Ich helfe Menschen, die Unternehmen kaufen und verkaufen. Ich war glücklich genug, in das Unternehmen zu kommen, gerade auf dem Kurs der großen Finanzkrise im Jahr 2008-2009. Und ich habe das für etwa dreieinhalb Jahre gemacht. Ich habe ein bisschen über drei Tausend Unternehmen für andere Leute verkauft.
Und dann habe ich diese Industrie verlassen, weil Business Brokerage als Unternehmen sehr schmerzhaft sein kann. Es ist für den meisten Teil ein Kontingenzrevenue-Modell. Das bedeutet, dass Business Brokers bezahlt werden, wenn sie ein Unternehmen für jemanden verkaufen.
Und so kannst du ein Jahr oder mehr mit einem Geschäftsführer sprechen, bevor sie entscheiden, ihr Unternehmen für Verkauf zu listen. Es kann dann Monate dauern, um es bereit für Verkauf zu bekommen. So to get all the documentation organized, the packages put together, etc.
And then it can actually take years, depending on the type of business it is, to really find a buyer, the right buyer, who wants to do a deal and then help the buyer organize everything they need with respect to financing and all that kind of stuff as well. So it's a very long process. There's plenty of places where deals fall off the tracks. And so it was frustrating for me.
all kinds of stories of of deals that i worked on for a long time that never came to fruition i eventually left that business got into banking and i was a banker for a few years and and uh you know just like those old gangster movies uh they kept pulling me back in i kept getting phone calls from people who were trying to work on small business deals looking for help and started to do a little bit of consulting as a side hustle and then when the bank reorganized there was an opportunity for me
um vollständig in die Welt von kleinen Geschäftsverhandlungen zurückzukehren. Aber ich habe es mit einem sehr unterschiedlichen Geschäftsmodell gemacht. Also helfe ich jetzt Menschen, die kaufen oder verkaufen, aber ich mache es als Konsultant. Und ich habe den Prozess in einer Serie von Schritten gemapert. Ich habe Geräte, die ich in jedem Schritt durchführe.
Und ich habe das Geschäftsmodell von Lehrern und Accountants gebraucht, in dem ich jeden Schritt mit Leuten tue und ich sie für meine Arbeit baue, wie ich jeden Schritt tue. Und so macht es ein paar Dinge. Nummer eins, es verhindert das große Kontingenz-Kashflow-Rollercoaster, das Geschäftsführer oft von.
Aber Nummer zwei, die Leute, mit denen ich arbeite, werden mich oft viel weniger bezahlen, als wenn sie einen Geschäftsführer gehören oder mit einem Geschäftsführer arbeiten. Und der Grund ist, dass Geschäftsführer Kommissionen bezahlen, damit sie einen guten Lebensraum verdienen, den jeder verstehen kann.
But when you understand how many deals a broker works on that just don't go anywhere, you realize They have to charge higher rates because the deals that do close have to cover over for the work that went into the other ones. And the difference with me is that every person I work with is paying me every step along the way.
And so the people who successfully do deals end up paying a lot less than if they had done the traditional broker model. And it's working. It's been about almost 10 years. So it's going well.
Ja, klar. Also gab es Daten, die aus dem US-Gewerbe herausgekommen sind, die über den Boom in neuen Geschäftsmodellen sprechen. Und sie sprachen darüber, wie positiv das für die Wirtschaft war. Und ich ging und schaute die unterliegenden Daten. Es gab einen Bericht.
Und eines der Dinge, die nicht klar war in den Headlines, ist, dass die Leute, die Registrierer der verschiedenen Staaten und föderalen Ebenen, die das Starten neuer Entitäten recorden, sie klassifizieren Start-ups in zwei verschiedene Buckets. Da gibt es die Wiederaufgaben.
Nicht zu sagen, dass es eine schlechte Art ist, aber es gibt bestimmte Leute da draußen, die einfach nur ständig Entitäten kreieren. Also wer ist das? Nun, das sind vielleicht große Unternehmen, die vielleicht eine andere Firma für jedes Gebäude, das sie besitzen, z.B. Or what have you. And certain law firms maybe that are helping them do this.
And so is it really a new business when a big Fortune 500 company creates a new LLC because they want to open up a warehouse in Minnesota? They might create an entity for that, but it's not really a new business. And so if you kind of look at that and you take those away, dann ja, es gibt einen Ausstieg in den täglichen Menschen, die ein Geschäft starten.
Aber die Regierung recordiert nicht, welches Geschäft das sind oder welche Phase sie sind oder was sie tun wollen oder so etwas. Sie sagen einfach, hey, ein neues LLC oder ein neues Unternehmen ist geformt und sie zählen sie einfach.
Und wenn man sich die Daten anschaut, sieht man, dass seit 2020 und den Events rund um das, mit den Lockdowns und allem, natürlich gab es einen riesigen Drang in den Geschäftsformationen während dieser Zeit. Aber dann kam die Rückkehr, es war ein riesiger elastischer Wurf nach oben. Und es sagt im Grunde, ja, es gibt viel mehr Unternehmen, die geformt werden.
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