DON'T PURCHASE A Business, Unless… - David C. Barnett
episodePreviously titled “DON’T BUY A Business, Unless…” — renamed by the publisher on Aug 4, 2026
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What is David's unique approach to business acquisition?
Jetzt 50% auf Ihren Business-Kabel-Internettarif sparen. Im Shop oder auf vodafone.de slash business. Willkommen bei der I Am Charles Schwartz Show. Heute gehen wir tief in die Welt der Geschäftsverkaufs mit David C. Barnett, einem Maverick, der die Art der Verkaufs- und Verkaufsverkaufs in eine Wissenschaft verändert hat. David's journey from business finance broker to acquisition guru is a masterclass in spotting hidden gems in the rough and tumble world of entrepreneurship. In this episode, David unveils the secrets that have helped him successfully broker over three dozen business deals. From his innovative, equally unhappy negotiation strategy to the game-changing, hair-on-it business selection principle, he's about to revolutionize your approach to business acquisition. David's insights could be the catalyst your entrepreneurial journey has been waiting for. The show starts now.
Welcome to the I Am Charles Schwartz Show, where we don't just discuss success, we show you how to create it. On every episode we uncover the strategies and tactics that turn everyday entrepreneurs into unstoppable powerhouses in their businesses and their lives. Whether your goal is to transform your life or hit that elusive 7, 8 or 9 figure mark, we've got the blueprint to get you there. The show starts now. Charles, thanks for the invite. I love to come and talk with people like this.
What challenges do small business owners face?
I'm looking forward to it.
Do me a favor, get the audience a little up to date on who you are and what you do if they don't know you very well.
Ja, sicher. Ich bin ein lebendiger Entrepreneur. Ich habe Unternehmen gekauft, verkauft und geschlossen. Ich leite heute ein Unternehmen. Ich habe das Gute, das Schlechte und das Schlechte gesehen. Ich war einmal ein Geschäfts- und Finanzverkäufer. Ich habe Menschen mit verschiedenen Arten von Geschäftslohnen geholfen, was mich in die Welt des Geschäftsverkäufers geführt hat.
Should you buy a business or start one from scratch?
Ich helfe Menschen, die Unternehmen kaufen und verkaufen. Ich war glücklich genug, in das Unternehmen zu kommen, gerade auf dem Kurs der großen Finanzkrise im Jahr 2008-2009. Und ich habe das für etwa dreieinhalb Jahre gemacht. Ich habe ein bisschen über drei Tausend Unternehmen für andere Leute verkauft. Und dann habe ich diese Industrie verlassen, weil Business Brokerage als Unternehmen sehr schmerzhaft sein kann. Es ist für den meisten Teil ein Kontingenzrevenue-Modell. Das bedeutet, dass Business Brokers bezahlt werden, wenn sie ein Unternehmen für jemanden verkaufen. Und so kannst du ein Jahr oder mehr mit einem Geschäftsführer sprechen, bevor sie entscheiden, ihr Unternehmen für Verkauf zu listen. Es kann dann Monate dauern, um es bereit für Verkauf zu bekommen. So to get all the documentation organized, the packages put together, etc.
What are effective negotiation strategies for business deals?
And then it can actually take years, depending on the type of business it is, to really find a buyer, the right buyer, who wants to do a deal and then help the buyer organize everything they need with respect to financing and all that kind of stuff as well. So it's a very long process. There's plenty of places where deals fall off the tracks. And so it was frustrating for me. all kinds of stories of of deals that i worked on for a long time that never came to fruition i eventually left that business got into banking and i was a banker for a few years and and uh you know just like those old gangster movies uh they kept pulling me back in i kept getting phone calls from people who were trying to work on small business deals looking for help and started to do a little bit of consulting as a side hustle and then when the bank reorganized there was an opportunity for me
um vollständig in die Welt von kleinen Geschäftsverhandlungen zurückzukehren. Aber ich habe es mit einem sehr unterschiedlichen Geschäftsmodell gemacht. Also helfe ich jetzt Menschen, die kaufen oder verkaufen, aber ich mache es als Konsultant. Und ich habe den Prozess in einer Serie von Schritten gemapert. Ich habe Geräte, die ich in jedem Schritt durchführe.
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Chapters
7 chapters
1
What is the main topic of this episode?
0:36
2
What is David's unique approach to business acquisition?
0:15–1:58
3
What challenges do small business owners face?
1:58–2:29
4
Should you buy a business or start one from scratch?
2:29–3:10
5
What are effective negotiation strategies for business deals?
3:10–5:46
6
How does industry-specific knowledge impact acquisitions?
5:46
7
What is the 'silver tsunami' and its implications for business transfers?
4:51–1:04:36
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