David C. Barnett
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first heard Nov 2024
last heard Nov 2024
David C. Barnett’s voice in public audio — every appearance, attributed to the second.
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Und was interessant ist, ist, dass etwa ein Drittel dieser Leute sagen, nein, der Verkäufer ist nicht mein Freund. Die anderen zwei Drittel sagen ja. Sie sagen ja, er kommt immer noch mit Kaffee rein. Er will wissen, wie ich es mache. Er ist gespannt darauf, dass alles gut geht für mich. Also, du kannst sicherlich gute Ziele machen.
Ich denke, dass die Dinge, die Leute nicht wirklich genießen, besonders wenn sie von außen aus der kleinen Geschäftswelt kommen, ist, dass sie nicht genießen, wie du ein Meister von allem sein musst, wenn du in der Welt von kleinen Unternehmen bist.
People that come from very organized corporate environments where everyone's kind of pigeonholed in their own little area of expertise, they don't really appreciate how you need to learn all of these different things and how a lot of the solutions that you want to put together in business, it's not just what is the best solution, it's what is the most expedient solution using the tools we already pay for.
Or we know this solution exists, Is it really even worth implementing? And so, for example, I'll get this kind of conversation a lot with CRM systems, right? So everyone's told you need to have a CRM system. And there's a lot of advantages to that. And there's a lot of off the shelf CRM systems.
You know, if you're a plumber and you get like service tighten or whatever, like it can be really great for your business. But for a lot of other businesses, they may say, well, you know, this is the cost and then this is the implementation.
Und wir sind in einem Art von Geschäft, in dem wir wirklich kein kontinuierliches Geschäft mit den gleichen Leuten machen oder wir gehen wirklich nicht wieder zurück oder so etwas. Und sie wehren wirklich die Pros und Cons davon, warum es möglich oder nicht Sinn macht, so ein System zu implementieren.
Und dann wählen sie nicht, oder sie kommen mit einer anderen Lösung, wie, oh, wir werden eine Google-Seite benutzen. Und wir werden Kalendereventeure erschaffen, sodass wir jeden Februar eine E-Mail an die Leute schicken werden, die wir im Jahr vorletzten. Ein zweijähriger Nachfolger, richtig? Das ist ein sehr einfaches System. Es kostet nichts. Es kostet nicht viel, um es zu implementieren.
Es gibt keinen Subscription-Fee dazu. Und wenn du es machst, kann es nur so effektiv sein, And what I've found is that when I talk with people who acquired businesses, is people will be very focused on the tactics of modern technology and tools that are available. And they'll say, look at this business. You know, the old guy who runs this business doesn't even know you can do this.
And there's AI that, and there's this little tool and that little tool. And boy, when I take over this business, I'm going to employ all this technology and we're going to make it so much more efficient because that guy just has a whiteboard and paperwork orders.
And then I talk with them a few months later in one of these follow-up calls and they go, holy cow, are those paperwork orders ever efficient? Yep. I had no idea.
Ja, also, wenn etwas auf Instagram heiß ist, würde ich davon ausgehen. Danke, weil es, was es wirklich bedeutet, ist, dass es eine Menge Fools gibt, mit Geld, die es fangen, die nicht wissen, was sie tun, die sich willens überzahlen für Dinge und die Erwartungen in diesen Industrien auf die Seite der Verkäufer, dass sie diese verrückten Zahlen bekommen werden.
Also willst du die Wettbewerbsfähigkeit vermeiden. Und du weißt, Are there deals out there? I would say there are never deals. There are only changing levels of motivation. I referenced earlier how businesses sell for a relatively low multiple of cash flow.
So what that means is, if you own a great business, if you own a business earning you a quarter of a million dollars a year and you find out you could sell it for 600,000 to 750,000 dollars, why would you? That doesn't make any sense, right? You just keep that thing. And keep harvesting those profits year after year.
What ends up happening is one of the five things that creates a motivation for people to sell a business. And they're all personal. The first one is mental. Burnout, boredom and fatigue. So if the business owner gets to the point where he cringes and his stomach tightens up every time the cell phone rings, that's the time to get out. You don't want the anxiety or hassles of this business.
Time to leave. So the mental bucket Dann gibt es Divorz, schlechte Gesundheit, die Bedrohung in der Verwaltung. Nun, von diesen fünf Dingen, einer ist geplant. Die anderen vier sind nicht. Das sind Dinge, die im Laufe unserer Tag-zu-Tag-Leben passieren. Also, die Person mit dem quarter-million-dollar-Cash-flow-Business, der in ihrem Business perfekt glücklich ist, du könntest entscheiden,
I want to buy in a certain industry. And you could start networking with people in that industry. And every person you talk to could say, I don't want to sell my business. It's a fantastic business. I love it. And you just, you keep talking to those people. And then one day something happens. One of those things happens to that person.
All of a sudden, now you're having a conversation, not because the business or the industry or the economy has changed, but because something in their life changed. Now they're open to that conversation. The deals come along, the problem is one of visibility. My buddy Rick has owned many restaurants over the course of his life and cafes. He was consulting with a seafood restaurant owner.
Das Konsultationsmandat wurde für ihn zu kaufen. Also hat er das Seafood-Restaurant gekauft. Aus der Sicht der Leute, die ein Unternehmen kaufen wollen, können die Leute, die ein Unternehmen kaufen wollen, die Unternehmen im Markt sehen. Du fährst herum, du siehst Unternehmen, du schaust auf die gelben Seiten oder auf Google, du siehst Unternehmen. Die Geschäftsführer können keine Verkäufer sehen.
From the point of view of a business operator, they have no way of looking outside their window and seeing individuals interested in buying businesses. So a buyer is invisible unless you do something to make yourself visible.
So when Rick bought that seafood restaurant, within six months he heard from three other seafood restaurant owners who heard about the deal, who stepped forward and said, oh, would you like to buy mine as well? Denn in seinem ersten Deal hat er sich dann für die Leute in dieser Industrie visibel gemacht. Und dann gibt es das Chatten, der Anbieter, der den Fisch anbietet.
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