Dr. Alexander Kirchner

Wir wissen heute, dass eine bildhafte, emotionale Schilderung unsere Einstellung viel stärker verändert als das nüchterne Darstellen von Fakten.

Eine Statistik über die Erderwärmung löst in uns weniger aus als das Schicksal der 135 Toten im Ahrtal, die Opfer einer Flut wurden.

Deswegen besteht Kommunikation von Politikern und Managern heute viel stärker aus Storytelling.

Ein anderer, viel diskutierter Befund stammt von Basil Bernstein.

Er hat dargelegt, dass man den angemessenen Sprachcode beherrschen muss, um als kompetent und passend zu wirken.

Wenn jemand in einer Bank arbeitet, dort aber vulgär spricht wie in einer Bar, wird er beruflich straucheln, egal wie schlau er ist.

Unser Sprachgurt sollte also zum sozialen Kontext passen, sonst entsteht eine Diskrepanz und wie eben schon einmal erwähnt, schmälern Diskrepanzen die Wirkung.

Dass Rhetorik manchen leichter fällt, hat nichts damit zu tun, dass sie angeboren wäre.

Überzeugendes Auftreten resultiert aus Übung und Praxis, aus Mut und Mindset.

Wer in Kindheit und Jugend entmutigt wurde, der begegnet solchen exponierten Redesituationen mit Skepsis und Angst.

Er erinnert sich an Sätze aus seiner Jugend, das kannst du nicht, man drängt sich nicht in den Vordergrund, du musst immer Höchstleistungen bringen.

Solche Überzeugungen sind Selbstsabotagen und hängen manchem wie einen Milchstein um den Hals.

Neben der Sorge zu enttäuschen und zu versagen, ist es manchmal aber auch einfach die Angst, Neid zu erwecken.

Wenn ich besser bin als andere, sind die neidisch, das will ich nicht.

Und solche Glaubenssätze sind dann öfter Anlass für ein spezifisches Coaching.

Die Römer haben vor 2000 Jahren sehr schön gesagt, zum Dichter wird man geboren, zum Redner wird man gemacht.

Also nicht jeder hat ein Faible für Sprache und gießt seine Gedanken in schöne Gedichte.

Aber ein gutes Auftreten, das kann man lernen, Frau Beckermann.

Bei aller Bescheidenheit, ich habe tausende von Personen in Seminaren und Coachings begleitet und ich kann sagen, wer sein Auftreten verbessern will, der schafft das auch.

Rhetorik ist ein Handwerk wie Kochen oder Musizieren.