Wie wir mit guter Rhetorik überzeugen
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What is the importance of effective rhetoric in everyday communication?
Wir alle kennen das, man hat eine gute Idee, aber man kann sie einfach nicht gut in Worten ausdrücken. Oder jemand anders überzeugt mit zwei klaren Sätzen und man fragt sich, wie machen die das? Rhetorik, das klingt oft nach großen Reden oder perfekten Präsentationen, aber eigentlich betrifft sie jeden Moment, in dem wir etwas sagen wollen. Sicher ist, wie wir etwas sagen, das beeinflusst, was beim Gegenüber ankommt. was gute Rhetorik ausmacht und wie wir ganz einfach lernen, klarer, souveräner und wirkungsvoller zu sprechen. Darum geht es in dieser Folge. Außerdem beantworte ich die Frage unserer Hörerin Katja. Stimmt es, dass Reis bei nassen Elektrogeräten hilft? Ich bin Antonia Beckermann.
Schön, dass ihr heute dabei seid. Aha! 10 Minuten Alltagswissen. Ein Podcast von Welt. Rhetorik begegnet uns allen jeden Tag, bei Gesprächen, in der Arbeit, wenn wir jemandem eine Idee schmackhaft machen wollen oder sogar wenn wir einfach erklären möchten, warum wir jetzt unbedingt dieses oder jenes tun wollen. Wir kommunizieren ständig, aber wir sprechen sehr selten darüber, wie. Genau darum geht es bei Rhetorik, um die Fähigkeit zu wissen, wie man etwas sagt, damit es ankommt. Also klar, glaubwürdig und menschlich rüberzukommen und gleichzeitig die eigene Botschaft auf den Punkt zu bringen. Gute Rhetorik, die hilft uns nicht nur besser zu kommunizieren, sondern auch selbstbewusster aufzutreten und Missverständnisse zu vermeiden.
Wie das alles gelingen kann, unter anderem das, besprechen wir jetzt. Und dafür habe ich mich mit Dr. Alexander Kirchner verabredet. Er hat Psychologie studiert und hält Seminare zum Thema Rhetorik und Führung. Herr Dr. Kirchner, hallo, schön, dass Sie da sind.
Guten Tag, Frau Beckermann. Ganz herzlichen Dank für Ihre Einladung.
Herr Dr. Kirchner, es heißt ja oft, Rhetorik ist die Kunst, andere zu überzeugen. Stimmt das oder greift das zu kurz?
Ja, im Ergebnis geht es in der Rhetorik meistens darum, andere zu überzeugen, tatsächlich. In der Tiefe befasst sich Rhetorik mit der Frage, wie schaffe ich es, dass andere mir und meinen Aussagen Glauben schenken und sich meiner Meinung anschließen. Insofern ist Rhetorik eine Form, strategischer Kommunikation mit dem Ziel, Glaubwürdigkeit herzustellen. Rhetorik ist eigentlich die Wissenschaft der Glaubwürdigkeit. Dazu bedienen wir uns der Sprache, aber auch der Körpersprache, der Emotionen, der Argumente und unseres Charakters. Das ist jetzt meine harte wissenschaftliche Antwort auf Ihre Frage. Etwas lebensnäher ausgedrückt geht es in der Rhetorik darum, wie wir die Beziehung zu anderen Menschen kommunikativ gestalten, informieren und motivieren, appellieren und argumentieren.
All das macht uns Menschen aus und ist Gegenstand der Rhetorik.
Wie zentral ist denn jetzt wirklich Rhetorik, wenn es um die eigene Außenwirkung geht? Wie groß ist da die Rolle?
Paul Watzlawick, ein österreichischer Psychotherapeut, hat den Satz formuliert, man kann nicht nicht kommunizieren. Watzlawick hat noch viel mehr Kluges gesagt, aber diesen einen Satz, den kennen sicher viele. Praktisch bedeutet das, wenn wir auf eine WhatsApp-Nachricht erst zwei Tage später antworten, dann ist das auch eine Botschaft. Rhetorik also beschäftigt sich zentral mit Wirkung. Was wir sagen, wie wir es sagen, wozu und zu wem wir es sagen. Rhetorik interessiert sich für all diese Ebenen. Und im Übrigen sollten wir diese Wirkung nicht dem Zufall überlassen. Ganz egal, ob jemand Führungskraft ist, mit Freunden durch Clubs zieht oder auf Instagram etwas postet, stets hinterlassen wir einen Eindruck.
Wenn wir diesen positiv gestalten, steigert das am Ende unser Selbstvertrauen.
Dann ist natürlich die ganz zentrale Frage, wie gestalten wir das denn positiv? Also was ist für Sie gute Rhetorik?
Rhetorik ist für mich persönlich gut, wenn ich jemandem gerne zuhöre, weil mir die Sprache gefällt, weil ich mich verstanden oder unterhalten fühle oder weil ich etwas Neues erfahre. Leider besteht der erste Kontakt mit der Rhetorik für viele aus Jambus und Trocheus, also der Rhythmik von Gedichten.
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