Elias Freitag

SE-Führungskräfte werden stärker als bisher dafür verantwortlich sein, die Brücke zwischen Produktvision und Kundenerfolg zu schlagen, indem sie die richtigen Strukturen schaffen, Teams anders aufstellen und engere Partnerschaften mit Kunden eingehen.

SE-Führungskräfte werden stärker als bisher dafür verantwortlich sein, die Brücke zwischen Produktvision und Kundenerfolg zu schlagen, indem sie die richtigen Strukturen schaffen, Teams anders aufstellen und engere Partnerschaften mit Kunden eingehen.

Wir werden erste Schritte sehen, in Form von organisatorischen Änderungen, neuen Kompensationsmodellen und einer veränderten Definition von Erfolg in Solution Engineering. Und dennoch bleibt 2025 nur ein Zwischenschritt.

Wir werden erste Schritte sehen, in Form von organisatorischen Änderungen, neuen Kompensationsmodellen und einer veränderten Definition von Erfolg in Solution Engineering. Und dennoch bleibt 2025 nur ein Zwischenschritt.

Es wird ein Jahr, in dem die Notwendigkeit dieser Transformation von allen relevanten Stakeholdern, sowohl innerhalb der SE-Organisation als auch im gesamten Unternehmen, verstanden wird. Der eigentliche Wandel beginnt jedoch gerade erst. Was wir beobachten, wird sich über mindestens fünf Jahre erstrecken und unsere Arbeitsweise grundlegend verändern.

Es wird ein Jahr, in dem die Notwendigkeit dieser Transformation von allen relevanten Stakeholdern, sowohl innerhalb der SE-Organisation als auch im gesamten Unternehmen, verstanden wird. Der eigentliche Wandel beginnt jedoch gerade erst. Was wir beobachten, wird sich über mindestens fünf Jahre erstrecken und unsere Arbeitsweise grundlegend verändern.

Wir schreiben Ende 2025. Wenn wir zurückblicken, stellen wir fest, weniger hat sich verändert, als technologisch möglich gewesen wäre. Doch eines ist sicher, die langfristige Veränderung ist im Gange. Die Geschwindigkeit und Richtung dieser Veränderung hängen stark von zwei Faktoren ab. der Komplexität der Produkte und den zugrunde liegenden Geschäftsmodellen.

Wir schreiben Ende 2025. Wenn wir zurückblicken, stellen wir fest, weniger hat sich verändert, als technologisch möglich gewesen wäre. Doch eines ist sicher, die langfristige Veränderung ist im Gange. Die Geschwindigkeit und Richtung dieser Veränderung hängen stark von zwei Faktoren ab. der Komplexität der Produkte und den zugrunde liegenden Geschäftsmodellen.

Wir schreiben Ende 2025. Wenn wir zurückblicken, stellen wir fest, weniger hat sich verändert, als technologisch möglich gewesen wäre. Doch eines ist sicher, die langfristige Veränderung ist im Gange. Die Geschwindigkeit und Richtung dieser Veränderung hängen stark von zwei Faktoren ab. der Komplexität der Produkte und den zugrunde liegenden Geschäftsmodellen.

Ein spannender Aspekt ist die Art und Weise, wie Solution Engineering Teams beginnen werden, KI nicht nur als Assistenz, sondern als echten Hebel für ihre Arbeit zu nutzen. Stellt euch vor, ein KI-gestützter Discovery-Agent erstellt während des Kundengesprächs automatisch präzise Notizen.

Ein spannender Aspekt ist die Art und Weise, wie Solution Engineering Teams beginnen werden, KI nicht nur als Assistenz, sondern als echten Hebel für ihre Arbeit zu nutzen. Stellt euch vor, ein KI-gestützter Discovery-Agent erstellt während des Kundengesprächs automatisch präzise Notizen.

Ein spannender Aspekt ist die Art und Weise, wie Solution Engineering Teams beginnen werden, KI nicht nur als Assistenz, sondern als echten Hebel für ihre Arbeit zu nutzen. Stellt euch vor, ein KI-gestützter Discovery-Agent erstellt während des Kundengesprächs automatisch präzise Notizen.

Diese lassen sich dann auf Knopfdruck mit hunderten von ähnlichen Discovery-Ergebnissen anderer Kunden verknüpfen. Und nicht nur das. Die KI schlägt direkt vor, welche Fähigkeiten eurer Lösung auf die identifizierten Bedürfnisse einzahlen. Warum? Weil wir wissen, wie Kunden bestimmte Features nutzen und welche konkreten Outcomes dadurch erzielt werden. Das geht weit über Discovery hinaus.

Diese lassen sich dann auf Knopfdruck mit hunderten von ähnlichen Discovery-Ergebnissen anderer Kunden verknüpfen. Und nicht nur das. Die KI schlägt direkt vor, welche Fähigkeiten eurer Lösung auf die identifizierten Bedürfnisse einzahlen. Warum? Weil wir wissen, wie Kunden bestimmte Features nutzen und welche konkreten Outcomes dadurch erzielt werden. Das geht weit über Discovery hinaus.

Diese lassen sich dann auf Knopfdruck mit hunderten von ähnlichen Discovery-Ergebnissen anderer Kunden verknüpfen. Und nicht nur das. Die KI schlägt direkt vor, welche Fähigkeiten eurer Lösung auf die identifizierten Bedürfnisse einzahlen. Warum? Weil wir wissen, wie Kunden bestimmte Features nutzen und welche konkreten Outcomes dadurch erzielt werden. Das geht weit über Discovery hinaus.

Ob Demo-Stories, Business-Cases oder Value-Stories. KI wird die heute existierenden Informationen so miteinander verknüpfen, dass daraus echte Erkenntnisse entstehen. Das Spannende, diese Erkenntnisse werden nicht nur dem SE helfen, sondern auch den Kunden direkt zur Verfügung stehen, um Self-Discovery zu ermöglichen. Der SE wird damit mehr und mehr zum Kurator des Buyer Enablements.

Ob Demo-Stories, Business-Cases oder Value-Stories. KI wird die heute existierenden Informationen so miteinander verknüpfen, dass daraus echte Erkenntnisse entstehen. Das Spannende, diese Erkenntnisse werden nicht nur dem SE helfen, sondern auch den Kunden direkt zur Verfügung stehen, um Self-Discovery zu ermöglichen. Der SE wird damit mehr und mehr zum Kurator des Buyer Enablements.

Ob Demo-Stories, Business-Cases oder Value-Stories. KI wird die heute existierenden Informationen so miteinander verknüpfen, dass daraus echte Erkenntnisse entstehen. Das Spannende, diese Erkenntnisse werden nicht nur dem SE helfen, sondern auch den Kunden direkt zur Verfügung stehen, um Self-Discovery zu ermöglichen. Der SE wird damit mehr und mehr zum Kurator des Buyer Enablements.

Er stellt sicher, dass der Kunde jederzeit auf das richtige Wissen zugreifen kann, um selbst fundierte Entscheidungen zu treffen.

Er stellt sicher, dass der Kunde jederzeit auf das richtige Wissen zugreifen kann, um selbst fundierte Entscheidungen zu treffen.