Elias Freitag

Er stellt sicher, dass der Kunde jederzeit auf das richtige Wissen zugreifen kann, um selbst fundierte Entscheidungen zu treffen.

Ein weiterer Trend, den wir beobachten werden. Solution Engineering wird zunehmend darauf ausgerichtet sein, Kunden nicht nur von Visionen zu überzeugen, sondern sie aktiv dabei zu begleiten, diese Visionen in produktive Anwendungen zu überführen.

Ein weiterer Trend, den wir beobachten werden. Solution Engineering wird zunehmend darauf ausgerichtet sein, Kunden nicht nur von Visionen zu überzeugen, sondern sie aktiv dabei zu begleiten, diese Visionen in produktive Anwendungen zu überführen.

Ein weiterer Trend, den wir beobachten werden. Solution Engineering wird zunehmend darauf ausgerichtet sein, Kunden nicht nur von Visionen zu überzeugen, sondern sie aktiv dabei zu begleiten, diese Visionen in produktive Anwendungen zu überführen.

Besonders bei Anbietern, die selbst KI-gestützte Lösungen entwickeln und damit die Arbeitsweise ihrer Kunden transformieren können, wird dieser Wandel spürbar sein.

Besonders bei Anbietern, die selbst KI-gestützte Lösungen entwickeln und damit die Arbeitsweise ihrer Kunden transformieren können, wird dieser Wandel spürbar sein.

Besonders bei Anbietern, die selbst KI-gestützte Lösungen entwickeln und damit die Arbeitsweise ihrer Kunden transformieren können, wird dieser Wandel spürbar sein.

Diese Anbieter stehen bereits heute unter dem Druck, ihre Geschäftsmodelle umzustellen, weg von klassischen Lizenzmodellen hin zu Consumption oder sogar Value Realization Based Pricing, bei dem der tatsächliche Geschäftswert für den Kunden zum Maßstab für den Erfolg wird. Was bedeutet das für Solution Engineering Teams?

Diese Anbieter stehen bereits heute unter dem Druck, ihre Geschäftsmodelle umzustellen, weg von klassischen Lizenzmodellen hin zu Consumption oder sogar Value Realization Based Pricing, bei dem der tatsächliche Geschäftswert für den Kunden zum Maßstab für den Erfolg wird. Was bedeutet das für Solution Engineering Teams?

Diese Anbieter stehen bereits heute unter dem Druck, ihre Geschäftsmodelle umzustellen, weg von klassischen Lizenzmodellen hin zu Consumption oder sogar Value Realization Based Pricing, bei dem der tatsächliche Geschäftswert für den Kunden zum Maßstab für den Erfolg wird. Was bedeutet das für Solution Engineering Teams?

Sie werden nicht mehr nur bis zur Kaufentscheidung begleiten, sondern viel stärker daran gemessen, ob und wie ihre Lösungen bei den Kunden produktiv eingesetzt werden und die gewünschten Outcomes liefern. Der Fokus verschiebt sich weg vom klassischen Pre-Sales hin zu einem hybriden Modell, das auch Aufgaben aus dem Proof-of-Concept umfällt und der Value-Realization integriert.

Sie werden nicht mehr nur bis zur Kaufentscheidung begleiten, sondern viel stärker daran gemessen, ob und wie ihre Lösungen bei den Kunden produktiv eingesetzt werden und die gewünschten Outcomes liefern. Der Fokus verschiebt sich weg vom klassischen Pre-Sales hin zu einem hybriden Modell, das auch Aufgaben aus dem Proof-of-Concept umfällt und der Value-Realization integriert.

Sie werden nicht mehr nur bis zur Kaufentscheidung begleiten, sondern viel stärker daran gemessen, ob und wie ihre Lösungen bei den Kunden produktiv eingesetzt werden und die gewünschten Outcomes liefern. Der Fokus verschiebt sich weg vom klassischen Pre-Sales hin zu einem hybriden Modell, das auch Aufgaben aus dem Proof-of-Concept umfällt und der Value-Realization integriert.

Diese Veränderung ist tiefgreifend. Sie betrifft nicht nur die operativen Prozesse der SE-Teams, sondern auch die Art und Weise, wie die Zusammenarbeit mit anderen Stakeholdern im Unternehmen abläuft, insbesondere mit Produktmanagement, Customer-Success und Vertrieb. Diese neuen Anforderungen erfordern neue Rollen, Verantwortlichkeiten und Fähigkeiten innerhalb der SE-Organisationen.

Diese Veränderung ist tiefgreifend. Sie betrifft nicht nur die operativen Prozesse der SE-Teams, sondern auch die Art und Weise, wie die Zusammenarbeit mit anderen Stakeholdern im Unternehmen abläuft, insbesondere mit Produktmanagement, Customer-Success und Vertrieb. Diese neuen Anforderungen erfordern neue Rollen, Verantwortlichkeiten und Fähigkeiten innerhalb der SE-Organisationen.

Diese Veränderung ist tiefgreifend. Sie betrifft nicht nur die operativen Prozesse der SE-Teams, sondern auch die Art und Weise, wie die Zusammenarbeit mit anderen Stakeholdern im Unternehmen abläuft, insbesondere mit Produktmanagement, Customer-Success und Vertrieb. Diese neuen Anforderungen erfordern neue Rollen, Verantwortlichkeiten und Fähigkeiten innerhalb der SE-Organisationen.

SE-Führungskräfte werden stärker als bisher dafür verantwortlich sein, die Brücke zwischen Produktvision und Kundenerfolg zu schlagen, indem sie die richtigen Strukturen schaffen, Teams anders aufstellen und engere Partnerschaften mit Kunden eingehen.

SE-Führungskräfte werden stärker als bisher dafür verantwortlich sein, die Brücke zwischen Produktvision und Kundenerfolg zu schlagen, indem sie die richtigen Strukturen schaffen, Teams anders aufstellen und engere Partnerschaften mit Kunden eingehen.

SE-Führungskräfte werden stärker als bisher dafür verantwortlich sein, die Brücke zwischen Produktvision und Kundenerfolg zu schlagen, indem sie die richtigen Strukturen schaffen, Teams anders aufstellen und engere Partnerschaften mit Kunden eingehen.

Wir werden erste Schritte sehen, in Form von organisatorischen Änderungen, neuen Kompensationsmodellen und einer veränderten Definition von Erfolg in Solution Engineering. Und dennoch bleibt 2025 nur ein Zwischenschritt.