Hauke Melius

Genau.

Also ich bin jetzt selber seit ungefähr zwei Jahren, ein bisschen mehr seit zwei Jahren bei Grafana.

Bin damals eingestiegen als Solution Engineer und habe danach ungefähr einem Jahr das Team für, wie wir es nennen, Central EMEA übernommen.

Natürlich in diesen zwei Jahren ist einfach wahnsinnig viel passiert.

Also wenn ich jetzt zurückgucke, dann fühlen sich diese zwei Jahre an eigentlich eher wie vier oder sechs.

Wir sind wahnsinnig gewachsen und wir wachsen weiter in allen Regionen, was natürlich bedeutet, dass sich

Strukturen stetig verändern und ich bin ja das beste Beispiel dafür.

Ich bin als IC, wie wir es nennen, eingestiegen, bin jetzt in die Management-Rolle gegangen und so geht es vielen anderen auch, weil wir einfach natürlich, wir brauchen mehr Leute, um mehr Leute zu managen, aber das Ganze, dasselbe ist natürlich auch auf der Opportunity-Seite passiert.

Das Produkt hat sich wahnsinnig weiterentwickelt

Wir haben dann eine unglaubliche Pace hingelegt und sind jetzt an einem Punkt, dass wir auch von der Opportunity-Größe her tatsächlich sehr viel im siebenstelligen Bereich unterwegs sind.

Das heißt, die Deals werden größer und damit verändert sich natürlich auch so ein bisschen die Art und Weise.

Ich würde jetzt nicht sagen drastisch, wie man arbeitet, aber so ein ganz kleines bisschen drastisch.

Verändert sich das natürlich, wenn man so von diesen eher taktischen Opportunities hingeht zu eher strategischen Opportunities, wo es denn darum geht, eine ganze Plattform zum Beispiel auszutauschen?

Ja, das ist ein guter Punkt.

Genau, also Grafana und Grafana Labs an sich, wir sind eine Open-Source-Company, die jetzt so ungefähr zehn Jahre alt ist.

Wir kommen ursprünglich aus der Visualisierung.

Das ist das, woher uns auch die meisten kennen.

Das heißt, wenn wir mit Kunden oder Prospects oder wie auch immer sprechen, jeder kennt am Ende des Tages Grafana aus der Visualisierung raus.

Wir haben weltweit, ich glaube die letzten Zahlen, 25 oder 30 Millionen User.

Diese Visualisierung allein oder generell.