Igor

Del Rey Guia. Comenta aí, Del Rey Guia, para eu saber que você chegou até aqui. Obrigado pela moral. Da próxima eu vou te perguntar direto. Não vou nem inventar nada não. O Ricardo vai saber. E a gente se vê depois, tá bom? Beijo, tchau.

Se você é brasileiro, provavelmente já teve a experiência de comprar alguma coisa no Mercado Livre, né? E se faz muito tempo, você provavelmente também já passou por um golpe aqui, outro ali, desviou de um outro. Eu conversei com o Fernando Yunis, que é o presidente da operação aqui no Brasil, e cara, tem muita coisa interessante que o Mercado Livre está fazendo, que já fez, que se transformou

Você sabe o que não pode vender no Mercado Livre? Você já se perguntou o que já tentaram vender de ilegal no Mercado Livre e não rolou? Você já se perguntou também por que não rola? Como é que faz para isso tudo acontecer? É no papo de hoje.

Bom, Fernando, o Mercado Livre, ele é um... Primeiro que ele já está no mercado brasileiro há muito tempo, há mais de 10 anos. Eu lembro de usar o Mercado Livre quando ele ainda era uma plataforma em que as pessoas anunciavam coisas que elas tinham em casa e faziam trocas entre si, em geral era isso. A maior parte do tempo era coisa usada sendo vendida. Hoje o Mercado Livre se desenvolveu para uma plataforma muito maior, muito mais...

completa, porque hoje tem vídeo, tem programa de... tem afiliados, tem pessoas que, à medida que elas vão usando a plataforma, elas vão tendo benefícios. E hoje tem muita gente que desenvolve o próprio negócio e dá para a gente dizer também de empresas grandes que usam o Mercado Livre como plataforma de vendas, no fim das contas. Então, essa trajetória...

no Brasil, ela se transformou bastante ao longo do tempo. Primeiro de tudo, quando é que tu chega na história do mercado livre aqui no Brasil?

Como é concorrido o mercado brasileiro, né? Sim. O mercado... Assim, o fato do mercado brasileiro ser concorrido para o mercado livre, que é uma plataforma que opera na América Latina, opera em vários países, isso torna... Assim, o mercado brasileiro, se o punk seja um dos maiores do mercado livre, se não for o maior. É o maior, 52% é o Brasil. Tá. Então...

Também é quase seguro supor que o Brasil, no mercado livre, é quem, por conta de ser o maior mercado, com os maiores desafios e tudo mais, é quem puxa o negócio do ponto de vista de... Cara, quais serão as melhores práticas para a gente operar nesse mercado extremamente concorrido? Competitivo. Então aí o mercado livre vai puxando... Ele precisa manter as pessoas lá. Tem várias vantagens.

Tem algumas vantagens que são copiáveis, outras nem tanto, mas, por exemplo, eu consigo comprar, eu estou acostumado, inclusive, eu moro em São Paulo. Você compra no Mercado Livre? Eu compro bastante. Quantas vezes por semana você compra? Cara, minha esposa compra milhões de vezes mais do que eu. A última coisa que eu comprei foi um HD de 10 tera, porque eu queria colocar num cloud pessoal que eu montei lá em casa. Hoje é segunda, então foi semana passada. Mas minha esposa compra pra cacete.

O mercado livre, por exemplo, ele tem as vantagens de... Eu estou acostumado a comprar uma parada hoje e ela chega hoje. Ou ela chega amanhã. Eu já vou direto lá. Coisas que chegam hoje, coisas que chegam amanhã. Isso é uma grande vantagem. Aí tem vantagem do programa de pontos. Tem vantagem de vídeos e tudo mais. O mercado livre...

ele olha para essas vantagens como uma maneira de manter, suponho, manter os clientes usando a plataforma ali, porque quanto mais você usa, mais vantagens você tem e tudo mais. Você diria que a plataforma está do jeito que você queria? Você quer fazer, tem algum outro lugar que dá para você me contar e que você está olhando que a plataforma iria?

E é um jogo disputado. Imagino que sim, imagino que sim. Bom, e aí, cara, disso que você falou aí, tem algumas coisas aqui que são interessantes que eu queria tocar. Eu vou começar pelo seguinte. Existem lugares no Brasil de logística muito complicada. Por exemplo, o Fernando de Noronha.

para o mercado livre chegar em Fernando de Noronha eu suponho que seja um desafio esses lugares mais difíceis para a logística eles tiram o sono de vocês? olha, não tira o sono e a gente chega

de equipamentos de camping no Mercado Livre e fatura milhão. Conheço um cara que vende pilha. O maluco vende pilha pra cacete. O cara que mais vende pilha no Mercado Livre. Cara, sem sacanagem. O cara vende muita pilha. Isso é um cara. Eu conheço um outro cara que vende um monte de coisa. Ele começou muitos anos atrás vendendo umas coisinhas lá e virou

Essa é a empresa dele, ele vende um monte de coisa, nem sei te dizer o que ele vende, mas ele vende coisa pra cacete lá, faz algumas outras coisas na internet aí, mas pra brincar, porque o dinheiro dele mesmo vem do Mercado Livre, é interessante. Então, foi feita uma pesquisa da Euromonitor,

Então, nesse sentido, isso não te dá mais trabalho do que olhando da forma fria da coisa, tá? Sem o ideal de democratizar e tudo mais. Olhando friamente, como um CFO olharia. Não dá mais dor de cabeça do que receita ter CPF na plataforma? Vendendo? De falar que a gente não olha...

Então empreende e depois formaliza. Então o motor de empreendedorismo e depois de formalização e arrecadação. E por que que tu diria que essa pessoa escolhe o mercado livre? Porque existem várias outras possibilidades, né? Sim. Por que que o cara escolhe vender no mercado livre? Acho que o primeiro ponto é...

Não vende coisas proibidas. Então, por exemplo, arma não vende no Mercado Livre. Droga não vende no Mercado Livre. Que tu sabe. Não vende. Já tentaram, imagino. Isso tentam todo dia. Existe, então, uma tecnologia, uma inteligência ali para... Porque o tamanho do Mercado Livre é enorme. Eu posso entrar lá agora e começar um processo para...

sei lá, vamos dizer que um criminoso entra lá, começa um processo, ele chama ali a maconha dele de outra coisa e coloca lá com... Ó, vamos usar um exemplo concreto que eu já vi um monte de vezes que também é contra a lei e que agora eu não vejo mais, que era TV, era as IPTV, eram os caras que vendiam uns negocinhos de TV com, por exemplo...

pirateando o sinal das TVs a cabo, por exemplo, ou do futebol ao vivo e tudo mais. Isso aí tinha pra caramba. Achei que ia comprar. Mas não tem mais. Mas como é que eles faziam? Eles diziam que o anúncio...