Isabelle Bordry

Voilà.

On est un peu le supermarché online du reconditionné.

On ne vend que ça.

Oui, c'est un marché qui est surtout en plein essor.

Il faut savoir qu'il y a dix ans, le mot reconditionnel n'existait même pas dans le dictionnaire.

Et ce marché, on l'a fait grossir, on l'a structuré aussi.

Il faut imaginer que c'était un peu, si on prend l'analogie du football, un match de quartier sur un terrain vague, sans règles, avec des tacles dangereux.

Et nous, on a créé un peu la ligue des champions du reconditionné.

On s'est imposé un peu comme l'arbitre central.

Alors, on ne joue pas le match parce que nous, on ne vend pas, c'est nos reconditionneurs, mais on établit les règles, des règles strictes.

On a mis aussi des filets de sécurité pour que l'expérience soit la plus fluide pour le client et surtout qu'elle crée la confiance.

C'est ça, l'enjeu central dans ce marché, c'est de créer la confiance.

Oui, c'était le Far West de l'occasion en fait.

Et on a structuré ce marché avec des règles très strictes.

Pour rentrer sur notre plateforme, il faut savoir qu'on n'en accepte qu'un sur trois qui se présentent à nous.

Il va devoir montrer patte blanche avec tout un tas de documents, un process de KYB assez exigeant.

On a l'un des process les plus exigeants du marché d'ailleurs.

Ensuite, quand il va commencer à vendre, sa qualité va être audité en continu par rapport à notre pacte qualité.

On a des algorithmes qui détectent ça en permanence.

Et au moindre problème qualité, c'est carton jaune.