Isra Bravo

Todo lo que merece la pena en la vida cuesta un esfuerzo.

Entonces eso lo tienes interiorizado desde niño, lo cual es una ventaja.

Pues mira, yo estoy con un amigo tomándome una cerveza en Gijón, Asturias, una localidad al norte de España, y él tiene una empresa de mudanzas.

Y en la empresa de mudanzas me viene un día muy frustrado porque no consigue clientes, no le discute los precios, en fin, lo de siempre de los autónomos, el día a día que tiene la mayoría de los pequeños negocios.

Entonces le digo que me enseñe el presupuesto con el que él trata de convencer a la gente de que contraten sus servicios.

Y en esos presupuestos era como si fuera un telegrama que decimos en España.

Simplemente venía el número de operarios, el número de kilómetros, el número de bultos y hasta ahí un precio.

Era todo.

No decía nada.

Entonces le digo, ¿pero esto qué es?

Y me dice, bueno, así es como se presentan los presupuestos, todo el mundo lo presenta así.

Entonces la primera lección que entendí fue que si haces lo mismo que todos los demás no te puede ir bien.

Si haces lo mismo y comunicas igual que todo el mundo, no puede funcionarte.

Y yo por aquel entonces ya estaba leyendo alguna cosa de storytelling.

Me iba sonando alguna cosa de estas de gente que se dedicaba a escribir.

¿Cómo de quién?

Bueno, pues escuchaba cosas de Gary Bencivenga, de Gary Halbert, grandes copywriters norteamericanos.

Me gustaba mucho la publicidad que hacían en España y en Argentina en los años 80 y 90, que los niños íbamos al colegio y hablábamos de los anuncios.

O sea, realmente se empiezan a unir ahí un poco de cosas.

Y le dije que si podía hacer yo el presupuesto, que si me dejaban.