Cracks Podcast con Oso Trava
#367. Isra Bravo - Copywriting, Cómo Vender lo que Sea, Ver la Vida para Escribirla y el Poder de Un Email
19 Jan 2026
Chapter 1: What is discussed at the start of this section?
Este episodio es presentado por Labi. Hoy en Cracks estamos muy emocionados de contar con el apoyo de Labi, tu laboratorio donde quieras. ¿Sabes que ahora puedes realizarte estudios de laboratorio sin salir de tu casa o de tu oficina?
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¿Sabías que yo, Oso Traba, tengo más de 50 dominios registrados a mi nombre? Sí, cada vez que se me ocurre una idea de negocio, lo primero que hago es asegurar el dominio. Porque para mí, una idea sin dominio es como una empresa sin nombre. Y es que hoy si quieres ganar dinero en internet, necesitas una página web. Y para eso, quiero hablarte de Hostinger.
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Hola y bienvenidos a un nuevo episodio de Cracks Podcast. Yo soy Oso Traba y entrevisto cada semana a las mentes más brillantes para dejarte algo único y práctico que puedas usar en tu vida diaria. Hoy tengo un gran episodio, algo que te va a enseñar muchísimo, ya sea que tengas una empresa o pues seas un microempresario o incluso un creador de contenido.
Así que déjame lo que más te gustó del episodio en los comentarios y no te olvides de suscribirte. Pero bueno, hoy tengo como invitado a Israel Bravo, el español que es uno de los mejores copywriters del mundo de habla hispana. Hoy Israel y yo hablamos de su historia, de su filosofía brutalmente honesta y de la técnica real del copywriting que nos enseña en cursos.
cómo contar historias que conectan, cómo vender sin pedir permiso y por qué dominar las palabras puede cambiar literalmente tu vida. Espero que disfrutes de esta gran plática con Isra Bravo. Isra Bravo, bienvenido a Cracks Podcast.
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Chapter 2: How can you create a successful email marketing strategy?
Y en la empresa de mudanzas me viene un día muy frustrado porque no consigue clientes, no le discute los precios, en fin, lo de siempre de los autónomos, el día a día que tiene la mayoría de los pequeños negocios. Entonces le digo que me enseñe el presupuesto con el que él trata de convencer a la gente de que contraten sus servicios.
Y en esos presupuestos era como si fuera un telegrama que decimos en España. Simplemente venía el número de operarios, el número de kilómetros, el número de bultos y hasta ahí un precio. Era todo. No decía nada. Entonces le digo, ¿pero esto qué es? Y me dice, bueno, así es como se presentan los presupuestos, todo el mundo lo presenta así.
Entonces la primera lección que entendí fue que si haces lo mismo que todos los demás no te puede ir bien. Si haces lo mismo y comunicas igual que todo el mundo, no puede funcionarte. Y yo por aquel entonces ya estaba leyendo alguna cosa de storytelling. Me iba sonando alguna cosa de estas de gente que se dedicaba a escribir. ¿Cómo de quién?
Bueno, pues escuchaba cosas de Gary Bencivenga, de Gary Halbert, grandes copywriters norteamericanos. Me gustaba mucho la publicidad que hacían en España y en Argentina en los años 80 y 90, que los niños íbamos al colegio y hablábamos de los anuncios. O sea, realmente se empiezan a unir ahí un poco de cosas. Y le dije que si podía hacer yo el presupuesto, que si me dejaban.
Me costó un poco convencerle, Porque le parecía como muy poco serio lo que yo quería hacer. Yo quería contar una historia, ¿sabes? Y era la idea de, vamos a adivinar el punto de dolor. Tú tienes que saber el punto de dolor que tiene cualquier persona cuando le vayas a vender algo. El punto de dolor de una persona que va a hacer una mudanza es el estrés.
Quiero decir, es muy... Hay un dicho inglés, creo que dice algo así como tres mudanzas equivalen a un incendio. Y lo que hicimos fue decir, bueno, pues yo voy a reflejar en un presupuesto que tú solo vas a tener que abrir una puerta y luego cerrar la otra. Y que todo lo que pase entre medias va a ser cosa nuestra. Vamos a reflejar eso y vamos a subir los precios un poco. A ver qué pasa.
Hoy estoy aquí, Oso, hablando contigo gracias a que aquello funcionó. Funcionó. Y le empezaron a contratar y llamar más gente. Él me presenta a otro amigo que tiene una empresa de reformas. Pequeñas obras en casas. Y funciona. Y después unos abogados. Funcionan. Y después de tres negocios en los que descubro que tengo cierta habilidad para...
Bueno, pues para persuadir mientras escribía, decido montar mi marca personal. Pero fue de casualidad, fue gracias a un amigo que tenía un negocio y fue gracias a que lo hicimos y funcionó bien. Si no hubiera funcionado bien, posiblemente seguiría descargando camiones o haciendo alguna otra cosa parecida.
¿Cómo describirías el copywriting?
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Chapter 3: How can you effectively deal with negative feedback?
no ponerles atención, bloquearlos y seguir tú sirviendo a tu comunidad y agregando valor en tono positivo. O puedes elegir tratar con este hate de una buena manera, como tú lo estás diciendo, burlándote y haciendo uso o peleándote, ¿no? No, peleándote nunca.
Porque tú imagínate que cada vez que hiciera un comentario negativo en público en algún vídeo tuyo, tú salirás a pelear. Lo que transmites es raro. Es una persona ocupada, no puede estar en ese sentido. Es perfectamente válido ignorarlos, pero si quieres ganar mucho dinero tienes que burlarte de ellos, pero como parte de una estrategia de comunicación. O sea, no es perder la energía.
Chapter 4: What strategies can help in overcoming objections during sales?
O sea, no es decir voy a estar tres horas aquí y estoy quemado y podría estar haciendo otras cosas. No, sino como parte de tu comunicación. Tú ves las cosas negativas que pueden decir y las haces todavía más grandes. que eres muy caro, lo que sea, hacer gala de ello. ¿Cómo rebates las objeciones? Mucha gente me dice, ¿cómo puedo rebatir las objeciones para vender?
El tema es que tú tienes que adelantarte. El secreto está en adelantarse. Eso es. Y te adelantas. ¿Sabes? Si yo soy caro, no voy a esperar a que tú me lo digas. Voy a hacer gala de ello. Si yo soy lento... y tardo un mes en empezar el trabajo, lo primero que voy a poner sobre la mesa es que tardo un mes en ponerte el trabajo.
O sea, voy a desactivar todas tus objeciones, de tal manera que van a pasar dos cosas. Que lo siguiente que te diga, porque he puesto un defecto encima de la mesa, va a ser mucho más creíble. Y segundo... que nada de lo que te diga con relación a eso lo puedes utilizar contra mí. Yo esto lo aprendí en Juego de Tronos.
En Juego de Tronos hay una historia que es buenísima, que es cuando va John Nieve y le dice al pequeño Lannister, el Lannister le dice que le llama bastardo y él se cabrea, ¿sabes?
Chapter 5: How do storytelling and exaggeration play a role in copywriting?
Como tal. Y él le dice que tiene que hacer gala de eso, que no puede permitir que los demás vean que le afecta. Eso es muy fácil cuando vienes siendo un hijo de un rey. Él dice, bueno, todos los enanos somos hijos bastardos a ojos de nuestro padre. Esa escena de Juego de Tronos es muy buena para la venta, para entender nuestros negocios.
Tú no puedes dejar que tus defectos, no puedes esconderlos, porque los van a descubrir, los van a utilizar contra ti y van a hacerte daño. Tú tienes que ver cuáles son los defectos de mi servicio, cuáles son los defectos de mi negocio y hacer gala de ellos. Cuando haces gala de ellos, desactivas
todos los ataques que te puedan llegar y eso lo tiene que hacer cualquier empresa también o sea yo cuando cojo una empresa cojo y lo miro todo esto y digo a ver defectos o sea es algo como un fiscal sabes me pongo en plan a ver todo lo malo que tienes vale todo esto lo vamos a utilizar en la comunicación dices que el buen copywriting es la psicología real detrás de la venta ¿qué quieres decir con eso?
Bueno, pues que en realidad cuando uno trata de vender algo, esto puede sonar como muy bonito, que quiere decir un mensaje así, pero realmente tú cuando te estás vendiendo algo estás tratando de mejorar la vida del otro. O sea, ¿cómo te puedes hacer rico? ¿O cómo puedes ganar mucho dinero con tu negocio? Obsesionándote con mejorar la vida de los demás.
Chapter 6: What is the importance of understanding your audience in marketing?
¿Yo por qué me pasé casi toda la vida sin ganar dinero? Pues solo estaba pensando en mí. En el momento en que digo, voy a ayudar a mi amigo con esto, voy a ayudar a tal, y si esta mujer manda estos e-mails, aumento las ventas.
Y si consigo que este hotel tenga más reservas, quiero decir, cuando empiezas a pensar, sales de tu cabeza y entras en la del otro, es cuando te va muchísimo mejor en la vida. Yo tardé mucho en entenderlo. Hay gente que viene con esa generosidad más de serie y lo entiende antes. Y hay gente que se muere sin entenderlo.
sin conflicto no hay historia eso pasa con el cine ¿tú has visto alguna película donde no hay un conflicto?
aunque es una película de amor tiene que haber un malentendido la chica ha cogido un teléfono y era de un exnovio y resulta que hay esa tensión pero en realidad quiere al chico que está conociendo siempre hay un conflicto sin conflicto no avanzas porque los seres humanos necesitamos el conflicto lo necesitamos, forma parte de nosotros sin conflicto nos aburrimos ¿y cómo identificas el conflicto real?
Pues entender cuál es el problema que está doliendo al cliente. A lo mejor una persona tiene sobrepeso y tú estás pensando que lo que quiere es verse guapo en su boda. Y a lo mejor lo que está sintiendo es vergüenza social. O una chica que vende un curso, yo esto lo ayudé a una chica que vendió un curso para hacer cosas de redes sociales.
Y les decía cuánto duraba el vídeo y les decía un montón de características de estas. Una chica de 20 años que quiere ser una influencer famosa, ¿qué quiere? Te tienes que preguntar eso. Pues quiere decirle a su madre, ves, como esto no es ninguna tontería y me gano la vida con ello. Quiere decirle a su novio, tengo 2000 ahí fuera esperando, ya te lo puedes trabajar.
Quiere decirle a sus amigas, oye, pues ha hecho oso un evento y me ha invitado. Y han ido otros famosos. quiere presumir o sea tú tienes que saber qué quiere la gente y la gente quiere muchas cosas que no te van a decir porque le da vergüenza pero tú tienes que saberlas y venderles eso ¿cómo las descubres?
dejándoles hablar dejándoles hablar yo cuando me sentaba con clientes o cuando yo estaba con un cliente me siento con él y le digo cuéntame tu vida cuéntame, ¿por qué estás haciendo esto? Entonces la gente le encanta hablar, nos encanta hablar de nosotros mismos, entonces hablan, es natural, y la mayoría de las veces te dan los titulares. Te dan ellos los titulares, te dan los textos.
Tú solo recoges esa información y se la plasmas al público. Nada más, pero es dejándoles hablar, dejándoles hablar. Llegas a eso.
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