Jan

Du hast schon so ein paar Dinge genannt. Lass uns mal darüber sprechen. welche Vorteile das für uns hat. Und ich würde auch schon mal sagen, du hast es jetzt so dargestellt, so hey, hast du schon oft gemacht und so weiter. Ich habe das auch einige Male gemacht. Ich würde jetzt tatsächlich nicht sagen, dass ich es oft gemacht habe. Wenn ich es gemacht habe, war es unglaublich lehrreich.

Und ich habe das Gefühl, dass dieses Werkzeug sehr selten diskutiert wird, selten darüber gesprochen wird, was eben für mich jetzt auch mal der Anlass war, das hier mal reinzubringen.

Und ich habe das Gefühl, dass dieses Werkzeug sehr selten diskutiert wird, selten darüber gesprochen wird, was eben für mich jetzt auch mal der Anlass war, das hier mal reinzubringen.

Ja, schon viele gute Dinge genannt. Ich kann mich auch an einen sehr konkreten Case erinnern. Da hatten wir schon so ein bis zwei Gespräche im Vorhinein und dann haben wir tatsächlich den Kunden gebeten, dass er uns doch mal bitte sein aktuelles System zeigen soll. Er hatte da so ein Bestandssystem, das war was Eigenes, Entwickeltes, das war seit vielen Jahren im Einsatz.

Ja, schon viele gute Dinge genannt. Ich kann mich auch an einen sehr konkreten Case erinnern. Da hatten wir schon so ein bis zwei Gespräche im Vorhinein und dann haben wir tatsächlich den Kunden gebeten, dass er uns doch mal bitte sein aktuelles System zeigen soll. Er hatte da so ein Bestandssystem, das war was Eigenes, Entwickeltes, das war seit vielen Jahren im Einsatz.

Und erst als der Kunde dann angefangen hat, mal seinen Bildschirm zu teilen und uns diese Oberfläche zu zeigen, mit der die da arbeiten, ist bei mir persönlich auch erstmal so ein bisschen dann der Groschen gefallen.

Und erst als der Kunde dann angefangen hat, mal seinen Bildschirm zu teilen und uns diese Oberfläche zu zeigen, mit der die da arbeiten, ist bei mir persönlich auch erstmal so ein bisschen dann der Groschen gefallen.

Ach so, ja, okay, deswegen ist das so kacke und deswegen wünschst du dir, dass das anders ist, weil es vorher auf so einer abstrakten Ebene eben war und ich noch gar nicht dieses Problemverständnis selber hatte, was der Kunde für sich schon entwickelt hatte.

Ach so, ja, okay, deswegen ist das so kacke und deswegen wünschst du dir, dass das anders ist, weil es vorher auf so einer abstrakten Ebene eben war und ich noch gar nicht dieses Problemverständnis selber hatte, was der Kunde für sich schon entwickelt hatte.

Also da war es tatsächlich so, der Kunde hatte ein höheres Problemverständnis als ich, weil er es so abstrakt beschrieben hat, aber in dem Moment, wo es gezeigt hat, wurde es halt super greifbar, super konkret erklärt.

Also da war es tatsächlich so, der Kunde hatte ein höheres Problemverständnis als ich, weil er es so abstrakt beschrieben hat, aber in dem Moment, wo es gezeigt hat, wurde es halt super greifbar, super konkret erklärt.

Und dann für uns auch besser einzuordnen, und das ist ein wunderbarer Punkt, den du gerade gemacht hast, wunderbar einzuordnen, ob es hier tatsächlich ein Problem ist, was groß genug ist, dass es sich jetzt lohnt zu lösen. Absolut.

Und dann für uns auch besser einzuordnen, und das ist ein wunderbarer Punkt, den du gerade gemacht hast, wunderbar einzuordnen, ob es hier tatsächlich ein Problem ist, was groß genug ist, dass es sich jetzt lohnt zu lösen. Absolut.

Ich halte dich herzlich dazu ein, einfach zu sagen, was du denkst. Ja, sicher.

Ich halte dich herzlich dazu ein, einfach zu sagen, was du denkst. Ja, sicher.

Du bist natürlich super in der Lage, am Anschluss auch zurück zu referenzieren auf das, was du bei der Reverse-Demo gesehen hast. Also du kannst ja sehr konkret beschreiben, was du dort gesehen hast und was die Herausforderungen sind, weil du ja das einfach, wie gesagt, zum Anfassen nahe selbst miterlebt hast. Und somit ist natürlich auch dann,

Du bist natürlich super in der Lage, am Anschluss auch zurück zu referenzieren auf das, was du bei der Reverse-Demo gesehen hast. Also du kannst ja sehr konkret beschreiben, was du dort gesehen hast und was die Herausforderungen sind, weil du ja das einfach, wie gesagt, zum Anfassen nahe selbst miterlebt hast. Und somit ist natürlich auch dann,

Auch dieses Delta zu der Vision, was du hoffentlich in der Lage bist, im Rahmen eines Pitches, im Rahmen einer Software-Demonstration dann zu zeigen, also diese neue Welt, wie wunderbar sie denn aussehen kann, die kannst du natürlich wunderbar zurückreferenzieren und dieses Delta möglichst groß machen, um die Dringlichkeit, um den Wunsch einer Veränderung noch mehr zu verstärken, was natürlich ultimativ überzeugend ist im Rahmen eines Verkaufsgesprächs.

Auch dieses Delta zu der Vision, was du hoffentlich in der Lage bist, im Rahmen eines Pitches, im Rahmen einer Software-Demonstration dann zu zeigen, also diese neue Welt, wie wunderbar sie denn aussehen kann, die kannst du natürlich wunderbar zurückreferenzieren und dieses Delta möglichst groß machen, um die Dringlichkeit, um den Wunsch einer Veränderung noch mehr zu verstärken, was natürlich ultimativ überzeugend ist im Rahmen eines Verkaufsgesprächs.

Bevor du da reingehst, ich habe noch so ein, zwei Dinge, die man vielleicht noch ergänzen kann im Sinne der Vorteile, die das bringt. Du hast gerade über Qualifizierung gesprochen. Also wir sind selber in der Lage, das Problem noch besser zu verstehen und deswegen die Größenordnung des Problems einzuordnen und deswegen zu sagen, okay, lohnt es sich überhaupt ein Projekt zu machen oder nicht.