Jan

But if we need to fight them, we're going to bring overwhelming and decisive force to close with and destroy the enemy and bring our boys home.

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Heute wollen wir uns mal mit einem relativ unbekannten Discovery-Werkzeug beschäftigen, nämlich der sogenannten Reverse-Demo. Also warum Reverse-Demos ein Game-Changer sind und wie du das in deine Verkaufsstrategie mit einbauen kannst, genau darum wird es heute gehen. Und damit dir ganz viel Spaß in der heutigen Folge. Ich bin Dim. Ich bin Jan.

Heute wollen wir uns mal mit einem relativ unbekannten Discovery-Werkzeug beschäftigen, nämlich der sogenannten Reverse-Demo. Also warum Reverse-Demos ein Game-Changer sind und wie du das in deine Verkaufsstrategie mit einbauen kannst, genau darum wird es heute gehen. Und damit dir ganz viel Spaß in der heutigen Folge. Ich bin Dim. Ich bin Jan.

Als Pre-Sales-Experten mit mehr als 25 Jahren Erfahrung helfen wir SaaS- und IT-Unternehmen, ihre Pre-Sales-Performance zu entfestigen.

Als Pre-Sales-Experten mit mehr als 25 Jahren Erfahrung helfen wir SaaS- und IT-Unternehmen, ihre Pre-Sales-Performance zu entfestigen.

Also dein erster Satz, der trifft dir sozusagen auch schon gar nicht mehr zu, weil es bei einer Reverse-Demo gar nicht darum geht, dass wir irgendwas demonstrieren, sondern tatsächlich, dass es darum geht, dass der Kunde mal was demonstriert.

Also dein erster Satz, der trifft dir sozusagen auch schon gar nicht mehr zu, weil es bei einer Reverse-Demo gar nicht darum geht, dass wir irgendwas demonstrieren, sondern tatsächlich, dass es darum geht, dass der Kunde mal was demonstriert.

Wir drehen also, ich sag mal, den traditionellen Pitch, die traditionelle Demo, die drehen wir einfach mal um und lassen den Kunden mal etwas zeigen, wie aktuell dieser Prozess funktioniert. Und du hast schon auch richtig gesagt, warum das sinnvoll sein kann, weil wir nämlich natürlich Einblicke bekommen in die heutige Arbeitsweise, in die täglichen

Wir drehen also, ich sag mal, den traditionellen Pitch, die traditionelle Demo, die drehen wir einfach mal um und lassen den Kunden mal etwas zeigen, wie aktuell dieser Prozess funktioniert. Und du hast schon auch richtig gesagt, warum das sinnvoll sein kann, weil wir nämlich natürlich Einblicke bekommen in die heutige Arbeitsweise, in die täglichen

in einer Discovery und in einer nachgelagerten Produktdemonstration von unserer Seite unglaublich hilfreich sein können, weil wir sehr viel lernen darüber.

in einer Discovery und in einer nachgelagerten Produktdemonstration von unserer Seite unglaublich hilfreich sein können, weil wir sehr viel lernen darüber.

Ich habe zwei Dinge heute vorbereitet. Einerseits mal zu diskutieren, warum dieser Ansatz so wertvoll sein kann. Und im zweiten Teil würde ich gerne nochmal darüber sprechen, wie man das genau konkret angeht. Wenn wir jetzt davon überzeugt sind, dass das eine gute Idee ist, wie können wir mit dem Kunden da hinkommen, dass das also stattfindet. Lass uns mal mit dem ersten Teil starten.

Ich habe zwei Dinge heute vorbereitet. Einerseits mal zu diskutieren, warum dieser Ansatz so wertvoll sein kann. Und im zweiten Teil würde ich gerne nochmal darüber sprechen, wie man das genau konkret angeht. Wenn wir jetzt davon überzeugt sind, dass das eine gute Idee ist, wie können wir mit dem Kunden da hinkommen, dass das also stattfindet. Lass uns mal mit dem ersten Teil starten.

Du hast schon so ein paar Dinge genannt. Lass uns mal darüber sprechen. welche Vorteile das für uns hat. Und ich würde auch schon mal sagen, du hast es jetzt so dargestellt, so hey, hast du schon oft gemacht und so weiter. Ich habe das auch einige Male gemacht. Ich würde jetzt tatsächlich nicht sagen, dass ich es oft gemacht habe. Wenn ich es gemacht habe, war es unglaublich lehrreich.

Du hast schon so ein paar Dinge genannt. Lass uns mal darüber sprechen. welche Vorteile das für uns hat. Und ich würde auch schon mal sagen, du hast es jetzt so dargestellt, so hey, hast du schon oft gemacht und so weiter. Ich habe das auch einige Male gemacht. Ich würde jetzt tatsächlich nicht sagen, dass ich es oft gemacht habe. Wenn ich es gemacht habe, war es unglaublich lehrreich.

Und ich habe das Gefühl, dass dieses Werkzeug sehr selten diskutiert wird, selten darüber gesprochen wird, was eben für mich jetzt auch mal der Anlass war, das hier mal reinzubringen.

Und ich habe das Gefühl, dass dieses Werkzeug sehr selten diskutiert wird, selten darüber gesprochen wird, was eben für mich jetzt auch mal der Anlass war, das hier mal reinzubringen.

Ja, schon viele gute Dinge genannt. Ich kann mich auch an einen sehr konkreten Case erinnern. Da hatten wir schon so ein bis zwei Gespräche im Vorhinein und dann haben wir tatsächlich den Kunden gebeten, dass er uns doch mal bitte sein aktuelles System zeigen soll. Er hatte da so ein Bestandssystem, das war was Eigenes, Entwickeltes, das war seit vielen Jahren im Einsatz.