Jan

Bevor du da reingehst, ich habe noch so ein, zwei Dinge, die man vielleicht noch ergänzen kann im Sinne der Vorteile, die das bringt. Du hast gerade über Qualifizierung gesprochen. Also wir sind selber in der Lage, das Problem noch besser zu verstehen und deswegen die Größenordnung des Problems einzuordnen und deswegen zu sagen, okay, lohnt es sich überhaupt ein Projekt zu machen oder nicht.

100% ein Haken daran. Aber gleichzeitig ist noch ein anderer Qualifizierungsaspekt dabei, nämlich inwiefern ist der Kunde überhaupt gewillt, sich darauf einzulassen. Also ist der Kunde bereit, mal eine halbe Stunde zu investieren und mal wirklich uns mal da durchzuführen? Das muss ja auch nicht die Komplexität des gesamten Systems sein.

100% ein Haken daran. Aber gleichzeitig ist noch ein anderer Qualifizierungsaspekt dabei, nämlich inwiefern ist der Kunde überhaupt gewillt, sich darauf einzulassen. Also ist der Kunde bereit, mal eine halbe Stunde zu investieren und mal wirklich uns mal da durchzuführen? Das muss ja auch nicht die Komplexität des gesamten Systems sein.

Das reicht ja auch mal, wenn der uns so Pareto-Prinzip mal die ein, zwei wichtigsten Use Cases, die er oder sie da heute in diesem System macht, einfach mal zeigt. Und ist der Kunde bereit dazu? Und wenn er diese Bereitschaft hat, also diese Investition mal eingeht und also hoffentlich auch den Nutzen davon sieht,

Das reicht ja auch mal, wenn der uns so Pareto-Prinzip mal die ein, zwei wichtigsten Use Cases, die er oder sie da heute in diesem System macht, einfach mal zeigt. Und ist der Kunde bereit dazu? Und wenn er diese Bereitschaft hat, also diese Investition mal eingeht und also hoffentlich auch den Nutzen davon sieht,

dann ist das für uns ja ein Signal zu verstehen, der Kunde hat hier durchaus ein Interesse, hier was zu verändern. Das ist hier kein Windowshopping, sondern da ist ein Thema und da ist eine Bereitschaft, auch zu investieren.

dann ist das für uns ja ein Signal zu verstehen, der Kunde hat hier durchaus ein Interesse, hier was zu verändern. Das ist hier kein Windowshopping, sondern da ist ein Thema und da ist eine Bereitschaft, auch zu investieren.

Ich habe noch einen weiteren Aspekt und der ist mir tatsächlich ziemlich oft begegnet, insbesondere wenn es um, ich sage mal, um so ein Rib-and-Replace-Szenario geht, wo beim Kunden gegebenenfalls eine Eigenentwicklung abgelöst werden sollte. Dann hast du natürlich sehr häufig Menschen mit im Raum oder zumindest als Teil des Entscheidungsgremiums, die daran mitgewirkt haben, diese Aufmerksamkeit

Ich habe noch einen weiteren Aspekt und der ist mir tatsächlich ziemlich oft begegnet, insbesondere wenn es um, ich sage mal, um so ein Rib-and-Replace-Szenario geht, wo beim Kunden gegebenenfalls eine Eigenentwicklung abgelöst werden sollte. Dann hast du natürlich sehr häufig Menschen mit im Raum oder zumindest als Teil des Entscheidungsgremiums, die daran mitgewirkt haben, diese Aufmerksamkeit

eventuell schon seit Jahrzehnten damit arbeiten oder zumindest irgendwo auch sehen, dass dieses Ding auch heute schon einen Mehrwert bietet. Man sagt im Englischen, glaube ich, da gibt es so diesen Satz, so don't kill the baby, weil da natürlich Menschen vielleicht auch sich schwer tun, von einem gegebenen Prozess, von einer gegebenen Software sich zu verabschieden.

eventuell schon seit Jahrzehnten damit arbeiten oder zumindest irgendwo auch sehen, dass dieses Ding auch heute schon einen Mehrwert bietet. Man sagt im Englischen, glaube ich, da gibt es so diesen Satz, so don't kill the baby, weil da natürlich Menschen vielleicht auch sich schwer tun, von einem gegebenen Prozess, von einer gegebenen Software sich zu verabschieden.

Und eine Reverse-Demo, also wo dann dieser Mensch in der Lage ist, auch mal zu zeigen, was da heute schon gut läuft und warum das also vielleicht sinnvoll ist, dass das damals so gemacht wurde, kann natürlich psychologisch auch eine sehr große Erleichterung sein, ohne dass man jetzt sofort sozusagen darauf rumhackt und sagt, wie scheiße das ist.

Und eine Reverse-Demo, also wo dann dieser Mensch in der Lage ist, auch mal zu zeigen, was da heute schon gut läuft und warum das also vielleicht sinnvoll ist, dass das damals so gemacht wurde, kann natürlich psychologisch auch eine sehr große Erleichterung sein, ohne dass man jetzt sofort sozusagen darauf rumhackt und sagt, wie scheiße das ist.

Also Menschen mit einer großen Skepsis, die vielleicht noch nicht die Veränderungsnotwendigkeit sehen, können bei einer Reverse-Demo, kann man natürlich dort mehr abholen, wo sie heute stehen.

Also Menschen mit einer großen Skepsis, die vielleicht noch nicht die Veränderungsnotwendigkeit sehen, können bei einer Reverse-Demo, kann man natürlich dort mehr abholen, wo sie heute stehen.

Fühlst du dich in deinem Job nicht mehr richtig aufgehoben? Dir fehlt Wertschätzung und du bist unterfordert und unterbezahlt? Dann spitz jetzt die Ohren. Cornerstone sucht einen Senior Solution Consultant. In dieser Rolle bist du nicht nur Problemlöser, sondern auch ein strategischer Partner für Kunden und Vertriebskollegen.

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Du präsentierst komplexe Lösungen auf den Punkt, begeisterst Kunden und entwickelst innovative Ansätze für ihre Herausforderungen. Das Besondere, du wirst Teil eines internationalen Teams, verbindest dein technisches Know-how mit der Leidenschaft für Software und zeigst in individuellen Demos die Cornerstone echten Mehrwertschaft.

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Wenn du Erfahrungen im Pre-Sales oder der Implementierung hast, dich im SaaS-Umfeld wohlfühlst und fließend Deutsch und Englisch sprichst, könnte das deine Chance sein. Thorsten Rusch, den du vielleicht aus unserer Folge 155 kennst, ist der Hiring-Manager und sucht jemanden mit Drive und Begeisterung. Alle Infos zur Stelle findest du in den Show Notes. Schau rein und bewirb dich.