Jan

Wenn du Erfahrungen im Pre-Sales oder der Implementierung hast, dich im SaaS-Umfeld wohlfühlst und fließend Deutsch und Englisch sprichst, könnte das deine Chance sein. Thorsten Rusch, den du vielleicht aus unserer Folge 155 kennst, ist der Hiring-Manager und sucht jemanden mit Drive und Begeisterung. Alle Infos zur Stelle findest du in den Show Notes. Schau rein und bewirb dich.

Vielleicht ist das der nächste Schritt in deiner Karriere.

Vielleicht ist das der nächste Schritt in deiner Karriere.

Ja, ja, 100% und ich würde schon sagen, es läuft unter dem Schlagwort Reverse-Sension fast so ein Reverse-Pitch wenn du so willst, dass es eben nicht nur Software ist, sondern es geht auch darüber hinaus. Ich meine, da gehst du ja schon in Richtung, was ist die Architektur, was sind die Prozessbeschreibungen?

Ja, ja, 100% und ich würde schon sagen, es läuft unter dem Schlagwort Reverse-Sension fast so ein Reverse-Pitch wenn du so willst, dass es eben nicht nur Software ist, sondern es geht auch darüber hinaus. Ich meine, da gehst du ja schon in Richtung, was ist die Architektur, was sind die Prozessbeschreibungen?

Also ich glaube, man muss auch in gewisser Weise vorsichtig sein, wie breit man es jetzt macht. Also je nachdem, ob du jetzt eine punktuelle Lösung anbietest oder vielleicht eine ganze Plattform, die eben eine sehr weite Funktionspalette hat. kann es sich natürlich lohnen, auch dieses Fass aufzumachen.

Also ich glaube, man muss auch in gewisser Weise vorsichtig sein, wie breit man es jetzt macht. Also je nachdem, ob du jetzt eine punktuelle Lösung anbietest oder vielleicht eine ganze Plattform, die eben eine sehr weite Funktionspalette hat. kann es sich natürlich lohnen, auch dieses Fass aufzumachen.

Ich kann mich erinnern, wir haben da teilweise mit Telekommunikations- oder Versicherungskonzernen zusammengearbeitet.

Ich kann mich erinnern, wir haben da teilweise mit Telekommunikations- oder Versicherungskonzernen zusammengearbeitet.

Da ging es jetzt nicht um 20 oder 30k Deals, da ging es dann teilweise um siebenstellige Beträge, wo du natürlich auch so eine Architekturdiskussion auch mal führen kannst, wo es dann nicht nur darum geht, einen kleinen Punkt in dem Prozess irgendwie zu optimieren, sondern vielleicht nochmal grundsätzlich den Prozess selbst in Frage zu stellen und zu schauen, wie können wir den insgesamt schlanker gestalten.

Da ging es jetzt nicht um 20 oder 30k Deals, da ging es dann teilweise um siebenstellige Beträge, wo du natürlich auch so eine Architekturdiskussion auch mal führen kannst, wo es dann nicht nur darum geht, einen kleinen Punkt in dem Prozess irgendwie zu optimieren, sondern vielleicht nochmal grundsätzlich den Prozess selbst in Frage zu stellen und zu schauen, wie können wir den insgesamt schlanker gestalten.

weswegen es auch Sinn ergibt, da vielleicht auch Dinge zu konsolidieren. Also bin ich grundsätzlich dabei, stark kontextabhängig.

weswegen es auch Sinn ergibt, da vielleicht auch Dinge zu konsolidieren. Also bin ich grundsätzlich dabei, stark kontextabhängig.

Das passt und ich kann vielleicht noch eine letzte Sache ergänzen, bei der ich davon überzeugt bin, dass das ein extrem wichtiger Vorteil ist von diesem Ansatz. Das macht nämlich fast keiner. Also nochmal, ich reflektiere über meine eigene Historie, ich reflektiere über die Gespräche, die ich mit meinen AE-Kollegen führe und SE-Kollegen geführt habe.

Das passt und ich kann vielleicht noch eine letzte Sache ergänzen, bei der ich davon überzeugt bin, dass das ein extrem wichtiger Vorteil ist von diesem Ansatz. Das macht nämlich fast keiner. Also nochmal, ich reflektiere über meine eigene Historie, ich reflektiere über die Gespräche, die ich mit meinen AE-Kollegen führe und SE-Kollegen geführt habe.

Du hast gerade so ein bisschen auch gespiegelt, was wir so seit den letzten zwölf Monaten erleben bei uns im Training, wie gut Werkzeuge teilweise zum Einsatz kommen und welche eben nicht. Und so eine Reverse-Demo ist nicht etwas, was jeder standardmäßig macht. Auf keinen Fall. Und gleichzeitig signalisierst du damit natürlich eine massive Neugierde am Kunden.

Du hast gerade so ein bisschen auch gespiegelt, was wir so seit den letzten zwölf Monaten erleben bei uns im Training, wie gut Werkzeuge teilweise zum Einsatz kommen und welche eben nicht. Und so eine Reverse-Demo ist nicht etwas, was jeder standardmäßig macht. Auf keinen Fall. Und gleichzeitig signalisierst du damit natürlich eine massive Neugierde am Kunden.

Also das ist ja ein Signal auch zum Kunden. Also ich will jetzt wirklich mal verstehen, wie du heute arbeitest. Also wenn wir da draußen in die Softwarewelt hinein ausschauen. Was ja also gefühlt 95 Prozent aller Leute machen, die irgendwie Software verkaufen, die wollen ihre eigene Software zeigen. Schau mal, wie toll mein Produkt ist. Schau mal, wie toll das, wie shiny das ist.

Also das ist ja ein Signal auch zum Kunden. Also ich will jetzt wirklich mal verstehen, wie du heute arbeitest. Also wenn wir da draußen in die Softwarewelt hinein ausschauen. Was ja also gefühlt 95 Prozent aller Leute machen, die irgendwie Software verkaufen, die wollen ihre eigene Software zeigen. Schau mal, wie toll mein Produkt ist. Schau mal, wie toll das, wie shiny das ist.

Was für ein shiny Object, was für ein tolles Ding. Aber mal zu zeigen, ja, natürlich habe ich ein shiny Object und wir können darüber sprechen, aber lass doch mal bei dir anfangen, lieber Kunde. Und diese Wertschätzung auch mal zu signalisieren ist wichtig. meines Erachtens alleine schon von der Herangehensweise ein Unterscheidungsmerkmal.