Jan

Richtig. Bevor du da einsteigst, habe ich noch ein, zwei Dinge, die man berücksichtigen kann und sollte vielleicht, bevor wir halt überhaupt das anpacken. Und zwar kann ich es mal abgrenzen. Ich mache ein konkretes Beispiel. Wir haben ja hier auch bei uns schon im Podcast, haben wir mal den Marc und auch den Gerald gehabt von Emlin, respektive Kickscale.

So jetzt Beispiel Emlyn ist eine Buyer-Enablement-Plattform, Kickscale ist Conversational Intelligence. Das sind zwei Software-Kategorien, die ziemlich neu am Markt sind, die etwas optimieren, was es vorher... Aber eigentlich nicht in der Form.

So jetzt Beispiel Emlyn ist eine Buyer-Enablement-Plattform, Kickscale ist Conversational Intelligence. Das sind zwei Software-Kategorien, die ziemlich neu am Markt sind, die etwas optimieren, was es vorher... Aber eigentlich nicht in der Form.

Also wenn du jetzt beispielsweise Conversational Intelligence verkaufst und sagst, ja, wie machen sie denn heute die Analyse ihrer Vertriebsgespräche, dann lautet die Antwort, ja, machen wir gar nicht. Wir wollen damit jetzt anfangen und die Technologie wird uns dabei unterstützen. Da geht es gar nicht.

Also wenn du jetzt beispielsweise Conversational Intelligence verkaufst und sagst, ja, wie machen sie denn heute die Analyse ihrer Vertriebsgespräche, dann lautet die Antwort, ja, machen wir gar nicht. Wir wollen damit jetzt anfangen und die Technologie wird uns dabei unterstützen. Da geht es gar nicht.

Du kannst gar keine Reverse-Demo machen, weil, also vielleicht hat da irgendjemand bei MS Teams auf den Rekord-Button gedrückt und da gibt es dann ein aufgenommenes Gespräch, aber das ist ja der Punkt, wo es dann aufhört, wenn du heute so eine Lösung nicht im Einsatz hast. Und Conversation Intelligence liegt halt nochmal oberst oben drauf. Da würde eine Reverse Demo gar keinen Sinn ergeben.

Du kannst gar keine Reverse-Demo machen, weil, also vielleicht hat da irgendjemand bei MS Teams auf den Rekord-Button gedrückt und da gibt es dann ein aufgenommenes Gespräch, aber das ist ja der Punkt, wo es dann aufhört, wenn du heute so eine Lösung nicht im Einsatz hast. Und Conversation Intelligence liegt halt nochmal oberst oben drauf. Da würde eine Reverse Demo gar keinen Sinn ergeben.

Also Reverse Demo ergibt immer am meisten Sinn, wenn wir über, ich finde schon dieses Wort bemüht, über Rip and Replace sprechen. Also irgendetwas schon im Einsatz ist, was aber vielleicht einfach in die Jahre gekommen ist, was jahrzehntlich schon im Betrieb ist, was selbst entwickelt ist. Oder Klassiker natürlich, irgendwas, was On-Premise läuft.

Also Reverse Demo ergibt immer am meisten Sinn, wenn wir über, ich finde schon dieses Wort bemüht, über Rip and Replace sprechen. Also irgendetwas schon im Einsatz ist, was aber vielleicht einfach in die Jahre gekommen ist, was jahrzehntlich schon im Betrieb ist, was selbst entwickelt ist. Oder Klassiker natürlich, irgendwas, was On-Premise läuft.

Und heute ist jetzt die Besprechung, wir wollen eigentlich unseren IT-Stack in die Cloud heben. So dann ergibt es sehr viel Sinn. Also immer, wenn schon eine Art Konkurrenzprozess da ist.

Und heute ist jetzt die Besprechung, wir wollen eigentlich unseren IT-Stack in die Cloud heben. So dann ergibt es sehr viel Sinn. Also immer, wenn schon eine Art Konkurrenzprozess da ist.

Ja, ich glaube, mit der Also der zweite ist eigentlich schon ein No-Brainer. Implizit ist es dabei. Ich will es nur mal ganz klar sagen. Die Reverse-Demo ist natürlich, ich sage mal, Teil von einem Engagement, was du auspackst, nicht nachdem unser eigener Pitch und unsere eigene Demo gelaufen ist. Sondern das machen wir davor. Das machst du im Rahmen einer Discovery.

Ja, ich glaube, mit der Also der zweite ist eigentlich schon ein No-Brainer. Implizit ist es dabei. Ich will es nur mal ganz klar sagen. Die Reverse-Demo ist natürlich, ich sage mal, Teil von einem Engagement, was du auspackst, nicht nachdem unser eigener Pitch und unsere eigene Demo gelaufen ist. Sondern das machen wir davor. Das machst du im Rahmen einer Discovery.

Ja, Discovery hört nie auf, wohlwissend, aber sicherlich eher am Anfang eines Engagements und nicht, wenn dann schon die Preisverhandlung läuft und wenn der Pitch gelaufen ist, weil das wäre irgendwie verkehrte Welt, weil eben die Reverse-Demo, die ja ganz viel Informationen auch darüber gibt, die du aufgreifen kannst, wenn es dann zum Pitch und zur Demo kommt.

Ja, Discovery hört nie auf, wohlwissend, aber sicherlich eher am Anfang eines Engagements und nicht, wenn dann schon die Preisverhandlung läuft und wenn der Pitch gelaufen ist, weil das wäre irgendwie verkehrte Welt, weil eben die Reverse-Demo, die ja ganz viel Informationen auch darüber gibt, die du aufgreifen kannst, wenn es dann zum Pitch und zur Demo kommt.

Also Reverse Demo eher zu Beginn des Kundenengagements im Rahmen einer Discovery.

Also Reverse Demo eher zu Beginn des Kundenengagements im Rahmen einer Discovery.

Ich finde das wirklich niedlich, wie du mich hier um Erlaubnis bittest. Sehr gerne.

Ich finde das wirklich niedlich, wie du mich hier um Erlaubnis bittest. Sehr gerne.

Danke, dass du das nochmal betont hast. Und von mir aus können wir an der Stelle auch mal einen Punkt setzen. Ich habe noch eine kleine Sache, die wir nochmal reingeben können, bevor ich das jetzt erläutere. Liegt dir noch was auf dem Herzen, was Reverse Demo angeht? Oder hast du das Gefühl, wir haben es mal bisher ganz gut erörtert?