Jan

Danke, dass du das nochmal betont hast. Und von mir aus können wir an der Stelle auch mal einen Punkt setzen. Ich habe noch eine kleine Sache, die wir nochmal reingeben können, bevor ich das jetzt erläutere. Liegt dir noch was auf dem Herzen, was Reverse Demo angeht? Oder hast du das Gefühl, wir haben es mal bisher ganz gut erörtert?

Genau. Den einen Punkt, den ich noch habe. Wenn du jetzt Google bemühst oder die angelsächsische Vertriebsliteratur und du gibst mal den Begriff Reverse Demo ein, Spoiler Alert, habe ich getan in Vorbereitung zu dieser Episode. Dann stößt du nicht nur auf das Konzept, was wir jetzt hier gerade erläutert haben, was wir schon erfolgreich ausprobiert haben und was wir durchaus empfehlen können.

Genau. Den einen Punkt, den ich noch habe. Wenn du jetzt Google bemühst oder die angelsächsische Vertriebsliteratur und du gibst mal den Begriff Reverse Demo ein, Spoiler Alert, habe ich getan in Vorbereitung zu dieser Episode. Dann stößt du nicht nur auf das Konzept, was wir jetzt hier gerade erläutert haben, was wir schon erfolgreich ausprobiert haben und was wir durchaus empfehlen können.

sondern du triffst auch noch auf ein anderes Konzept, was sich auch Reverse Demo anscheinend nennt, wo es aber darum geht, dass nicht der Kunde dir seine aktuelle Software zeigt, sondern dass es darum geht, dass der Kunde selber Hand anlegt an deine Software im Rahmen eines Hands-on-Meetings sozusagen, wo der Kunde mit deiner Software interagieren darf und gegebenenfalls sogar gegenüber anderen Kollegen, Kolleginnen zeigt, wie zukünftig die Arbeitsweise aussähe.

sondern du triffst auch noch auf ein anderes Konzept, was sich auch Reverse Demo anscheinend nennt, wo es aber darum geht, dass nicht der Kunde dir seine aktuelle Software zeigt, sondern dass es darum geht, dass der Kunde selber Hand anlegt an deine Software im Rahmen eines Hands-on-Meetings sozusagen, wo der Kunde mit deiner Software interagieren darf und gegebenenfalls sogar gegenüber anderen Kollegen, Kolleginnen zeigt, wie zukünftig die Arbeitsweise aussähe.

Ich habe das ganz bewusst hier nochmal mit reingenommen, um einfach diese Begrifflichkeit nochmal zu klären, ohne dass wir jetzt da reingehen, weil das ist meines Erachtens und das ist auch ein Werkzeug, was wir in der Vergangenheit häufig benutzt haben. Das birgt nochmal eine eigene Komplexität, eigene Risiken und Herausforderungen und kann unglaublich wirksam sein.

Ich habe das ganz bewusst hier nochmal mit reingenommen, um einfach diese Begrifflichkeit nochmal zu klären, ohne dass wir jetzt da reingehen, weil das ist meines Erachtens und das ist auch ein Werkzeug, was wir in der Vergangenheit häufig benutzt haben. Das birgt nochmal eine eigene Komplexität, eigene Risiken und Herausforderungen und kann unglaublich wirksam sein.

Ich wollte es hier der Vollständigkeit halber mal erwähnen und wenn du jetzt hier zuhörst und sagst, hey, dazu würdest du auch gerne mal was hören, schreib uns einfach mal eine Nachricht auf LinkedIn, dann wissen wir Bescheid, dann können Jan und ich uns nochmal hier zusammensetzen und über diese andere Reverse-Demo, ich würde es glaube ich anders nennen, aber wie gesagt, in der Literatur taucht das so auf, dann können wir darüber auch nochmal sprechen.

Ich wollte es hier der Vollständigkeit halber mal erwähnen und wenn du jetzt hier zuhörst und sagst, hey, dazu würdest du auch gerne mal was hören, schreib uns einfach mal eine Nachricht auf LinkedIn, dann wissen wir Bescheid, dann können Jan und ich uns nochmal hier zusammensetzen und über diese andere Reverse-Demo, ich würde es glaube ich anders nennen, aber wie gesagt, in der Literatur taucht das so auf, dann können wir darüber auch nochmal sprechen.

Das war Pre-Sales Unleashed. Das ist dein Podcast für Sales Engineering im B2B-Software-Vertrieb. Wenn dir diese Folge gefallen hat, du wertvolle Impulse mitnehmen konntest, abonnier gerne die Show. Hinterlass uns eine 5-Sterne-Bewertung in deinem Podcast-Player. Das hilft uns, im Algorithmus noch ein bisschen besser gefunden zu werden und somit noch mehr Menschen zu erreichen.

Das war Pre-Sales Unleashed. Das ist dein Podcast für Sales Engineering im B2B-Software-Vertrieb. Wenn dir diese Folge gefallen hat, du wertvolle Impulse mitnehmen konntest, abonnier gerne die Show. Hinterlass uns eine 5-Sterne-Bewertung in deinem Podcast-Player. Das hilft uns, im Algorithmus noch ein bisschen besser gefunden zu werden und somit noch mehr Menschen zu erreichen.

Schön, dass du mit dabei warst und bis zum nächsten Mal. Ciao, ciao. Bye, bye.

Schön, dass du mit dabei warst und bis zum nächsten Mal. Ciao, ciao. Bye, bye.

Willkommen bei Presales Unleashed, deinem Podcast für Sales Engineering im B2B-Software-Vertrieb. Ich habe heute eine alte Bekannte zu Gast, und zwar die Sarah Helly. Die habt ihr in Folge 113 schon mal gehört. Da haben wir über ihre Reise vom Individual Contributor zum globalen Presales Lead bei Momentus Technologies gesprochen. Mittlerweile ist sie Director of Sales Engineering EMEA bei Cognici.

Willkommen bei Presales Unleashed, deinem Podcast für Sales Engineering im B2B-Software-Vertrieb. Ich habe heute eine alte Bekannte zu Gast, und zwar die Sarah Helly. Die habt ihr in Folge 113 schon mal gehört. Da haben wir über ihre Reise vom Individual Contributor zum globalen Presales Lead bei Momentus Technologies gesprochen. Mittlerweile ist sie Director of Sales Engineering EMEA bei Cognici.

Und heute sprechen wir über das Thema, warum eigentlich die US-Presales-Blaupause in Dacht zum Scheitern verurteilt ist. Und wir gucken uns an, was es braucht, damit das Presales-Playbook funktioniert, wie ich eine Balance zwischen global und lokal finde und warum tatsächlich Kommunikation und Empathie die entscheidenden Zutaten sind, damit das alles gut wird.

Und heute sprechen wir über das Thema, warum eigentlich die US-Presales-Blaupause in Dacht zum Scheitern verurteilt ist. Und wir gucken uns an, was es braucht, damit das Presales-Playbook funktioniert, wie ich eine Balance zwischen global und lokal finde und warum tatsächlich Kommunikation und Empathie die entscheidenden Zutaten sind, damit das alles gut wird.

Wir haben im Laufe des Gesprächs festgestellt, dass es am Ende weit über den Presales-Bereich hinausgeht. Und damit wünsche ich dir ganz viel Spaß mit der heutigen Folge. Ich bin Jan, heute ohne Tim, dafür mit Sarah. Zusammen mit dem Tim bin ich Pre-Sales-Experte mit mehr als 25 Jahren Erfahrung und wir helfen SaaS- und IT-Unternehmen, ihre Pre-Sales-Performance zu entfesseln.

Wir haben im Laufe des Gesprächs festgestellt, dass es am Ende weit über den Presales-Bereich hinausgeht. Und damit wünsche ich dir ganz viel Spaß mit der heutigen Folge. Ich bin Jan, heute ohne Tim, dafür mit Sarah. Zusammen mit dem Tim bin ich Pre-Sales-Experte mit mehr als 25 Jahren Erfahrung und wir helfen SaaS- und IT-Unternehmen, ihre Pre-Sales-Performance zu entfesseln.

Und das machen wir für höhere Win-Rates, begeisterte Kunden und mehr Spaß in der Rolle. Willkommen, Sarah. Schön, dass du mal wieder bei uns im Podcast bist.