Jan

Und das machen wir für höhere Win-Rates, begeisterte Kunden und mehr Spaß in der Rolle. Willkommen, Sarah. Schön, dass du mal wieder bei uns im Podcast bist.

Es ist einige Zeit vergangen. Tatsächlich war es der 14. März 2023, Folge 113. Und wir haben ein bisschen deine Journey vom Pre-Sales-IC zur globalen Führungskraft uns angeguckt. Also die Folge ist auch in den Show Notes verlinkt, wer da nochmal reinholen will. Es lohnt sich. Und wir nehmen ja heute am 3. Januar auf, also ganz frisch im neuen Jahr. Und wie bist du denn in 2025 gestartet?

Es ist einige Zeit vergangen. Tatsächlich war es der 14. März 2023, Folge 113. Und wir haben ein bisschen deine Journey vom Pre-Sales-IC zur globalen Führungskraft uns angeguckt. Also die Folge ist auch in den Show Notes verlinkt, wer da nochmal reinholen will. Es lohnt sich. Und wir nehmen ja heute am 3. Januar auf, also ganz frisch im neuen Jahr. Und wie bist du denn in 2025 gestartet?

Nice, ja. Also gefällt mir gut. Ich habe das letzte Mal, als ich Yoga gemacht habe, mich eingeschlafen am Ende. Aber die Trainerin meinte, das ist ein gutes Zeichen, weil ich wohl sehr bei mir gewesen wäre. Ich kann das durchaus nachfühlen und wir sehen uns ja auch heute bei der Aufnahme im Video.

Nice, ja. Also gefällt mir gut. Ich habe das letzte Mal, als ich Yoga gemacht habe, mich eingeschlafen am Ende. Aber die Trainerin meinte, das ist ein gutes Zeichen, weil ich wohl sehr bei mir gewesen wäre. Ich kann das durchaus nachfühlen und wir sehen uns ja auch heute bei der Aufnahme im Video.

Du wirkst super relaxed und ich spüre große Vorfreude auf das neue Jahr und ich bin mir sicher, wir werden uns im neuen Jahr auch noch öfters sehen und unterhalten zu verschiedensten Themen. Jetzt muss ich kurz ein bisschen ausholen, worum es heute eigentlich geht. Tatsächlich haben

Du wirkst super relaxed und ich spüre große Vorfreude auf das neue Jahr und ich bin mir sicher, wir werden uns im neuen Jahr auch noch öfters sehen und unterhalten zu verschiedensten Themen. Jetzt muss ich kurz ein bisschen ausholen, worum es heute eigentlich geht. Tatsächlich haben

Liebe Tim und ich in unserer Ausblicksfolge für 2025, die vor kurzem am Jahresanfang erschienen ist, auch bereits mal erwähnt, dass wir letztes Jahr still und heimlich so eine Presales Leadership Community für den deutschsprachigen Raum ins Leben gerufen haben. Link und Anmeldung und Gedöns findet ihr natürlich in den Shownotes.

Liebe Tim und ich in unserer Ausblicksfolge für 2025, die vor kurzem am Jahresanfang erschienen ist, auch bereits mal erwähnt, dass wir letztes Jahr still und heimlich so eine Presales Leadership Community für den deutschsprachigen Raum ins Leben gerufen haben. Link und Anmeldung und Gedöns findet ihr natürlich in den Shownotes.

Und du warst Ende November auch mal dabei als Impulsgeberin und unser Thema oder dein Thema hieß damals, denke global, agiere lokal. Darum scheitert die US-Presales-Blaupause im Dach. Das war natürlich eine provokante These, natürlich mit Absicht. Wir wollten ja viele Leute mit dabei haben. Ich persönlich kann das 100% nachempfinden, wenn ich es... so lese.

Und du warst Ende November auch mal dabei als Impulsgeberin und unser Thema oder dein Thema hieß damals, denke global, agiere lokal. Darum scheitert die US-Presales-Blaupause im Dach. Das war natürlich eine provokante These, natürlich mit Absicht. Wir wollten ja viele Leute mit dabei haben. Ich persönlich kann das 100% nachempfinden, wenn ich es... so lese.

Und jetzt ist es am Ende des Tages ja tatsächlich nicht schwarz oder weiß, zumindest nach meiner Erfahrung. Und deswegen haben wir gesagt, lass uns doch mal gemeinsam nochmal auf dieses Thema drauf gucken. Und ich habe mir jetzt gedacht, hey, da hat jetzt ein schlauer Mensch in den USA so ein Pre-Sales-Playbook geschrieben und dann sagt er, hallo, liebe Welt, liebe Company, hier ist unser neues

Und jetzt ist es am Ende des Tages ja tatsächlich nicht schwarz oder weiß, zumindest nach meiner Erfahrung. Und deswegen haben wir gesagt, lass uns doch mal gemeinsam nochmal auf dieses Thema drauf gucken. Und ich habe mir jetzt gedacht, hey, da hat jetzt ein schlauer Mensch in den USA so ein Pre-Sales-Playbook geschrieben und dann sagt er, hallo, liebe Welt, liebe Company, hier ist unser neues

Presales-Playbook und ich bin jetzt der Presales-Leader oder Leaderin in der DACH-Region und kriege jetzt dieses Playbook und gucke das zum ersten Mal an und frage mich, ja, also was macht hier denn eigentlich von diesem globalen Gedöns, welche Facetten machen denn da für mich jetzt eigentlich Sinn?

Presales-Playbook und ich bin jetzt der Presales-Leader oder Leaderin in der DACH-Region und kriege jetzt dieses Playbook und gucke das zum ersten Mal an und frage mich, ja, also was macht hier denn eigentlich von diesem globalen Gedöns, welche Facetten machen denn da für mich jetzt eigentlich Sinn?

Und jetzt sprichst du einen super, super spannenden Punkt an. Ich habe ja jetzt bösartig unterstellt, dass da einfach jemand im stillen Kämmerchen sitzt in den USA, dieses Ding geschrieben hat und gesagt hat, hallo Freunde, so ist das jetzt.

Und jetzt sprichst du einen super, super spannenden Punkt an. Ich habe ja jetzt bösartig unterstellt, dass da einfach jemand im stillen Kämmerchen sitzt in den USA, dieses Ding geschrieben hat und gesagt hat, hallo Freunde, so ist das jetzt.

Und ich habe das an verschiedenen Stellen erlebt, jetzt nicht unbedingt im Pre-Sales, aber tatsächlich im Marketing, wo ich in Deutschland war und wir natürlich eine Region waren, die neu dazugekommen ist und natürlich global und auch in Europa da schon Dinge vorhanden waren und dann ging es um so eigentlich banale Sachen wie Webseite.

Und ich habe das an verschiedenen Stellen erlebt, jetzt nicht unbedingt im Pre-Sales, aber tatsächlich im Marketing, wo ich in Deutschland war und wir natürlich eine Region waren, die neu dazugekommen ist und natürlich global und auch in Europa da schon Dinge vorhanden waren und dann ging es um so eigentlich banale Sachen wie Webseite.

Und der Ansatz war dann, ja, wir haben das mal eine Übersetzungsagentur gegeben. Die haben das auch toll übersetzt, aber halt so wortwörtlich. Und da machen halt viele Dinge in Deutschland für uns gar keinen Sinn mehr, weil denen der Kontext gefehlt hat von dem, was wir hier eigentlich tun. Und das hat keiner verstanden, oder? So Marketing-Events. Ich weiß noch, 2013 bin ich zu Salesforce gekommen.