Jan

Kennzahlen und KPIs. Der Deep Dive in der Discovery, um auch mal ein bisschen in die Zahlen einzusteigen. Wir hoffen natürlich, dass das an der einen oder anderen Stelle inspiriert hat, öfter mal auch in die Zahlen reinzugehen. Ich hoffe, wir haben sehr konkrete Beispiele und mal Hinweise gegeben und Werkzeuge hier erläutert, die man da benutzen kann, um genau das zu tun.

Kennzahlen und KPIs. Der Deep Dive in der Discovery, um auch mal ein bisschen in die Zahlen einzusteigen. Wir hoffen natürlich, dass das an der einen oder anderen Stelle inspiriert hat, öfter mal auch in die Zahlen reinzugehen. Ich hoffe, wir haben sehr konkrete Beispiele und mal Hinweise gegeben und Werkzeuge hier erläutert, die man da benutzen kann, um genau das zu tun.

Die Wichtigkeit haben wir geklärt. Von daher bleibt mir nichts anderes übrig, als zu sagen, das war Pre-Sales Unleashed, dein Podcast für Sales Engineering im B2B-Software-Vertrieb. Wenn dir diese Folge gefallen hat und du wertvolle Impulse mitnehmen konntest, abonnier gerne die Show. Hinterlass uns eine 5-Sterne-Bewertung in deinem Podcast-Player. So können auch andere von der Folge profitieren.

Die Wichtigkeit haben wir geklärt. Von daher bleibt mir nichts anderes übrig, als zu sagen, das war Pre-Sales Unleashed, dein Podcast für Sales Engineering im B2B-Software-Vertrieb. Wenn dir diese Folge gefallen hat und du wertvolle Impulse mitnehmen konntest, abonnier gerne die Show. Hinterlass uns eine 5-Sterne-Bewertung in deinem Podcast-Player. So können auch andere von der Folge profitieren.

Schön, dass du dabei warst. Bis zum nächsten Mal. Ciao, ciao.

Schön, dass du dabei warst. Bis zum nächsten Mal. Ciao, ciao.

We will put America first. We will bring peace through strength. And the three principles I talked about are what we will bring to that Pentagon. Restore the warrior ethos in everything that we do. Rebuild our military. And reestablish deterrence. We don't want to fight wars. We want to deter them, as you said. And we want to end them responsibly.

We will put America first. We will bring peace through strength. And the three principles I talked about are what we will bring to that Pentagon. Restore the warrior ethos in everything that we do. Rebuild our military. And reestablish deterrence. We don't want to fight wars. We want to deter them, as you said. And we want to end them responsibly.

We will put America first. We will bring peace through strength. And the three principles I talked about are what we will bring to that Pentagon. Restore the warrior ethos in everything that we do. Rebuild our military. And reestablish deterrence. We don't want to fight wars. We want to deter them, as you said. And we want to end them responsibly.

But if we need to fight them, we're going to bring overwhelming and decisive force to close with and destroy the enemy and bring our boys home.

But if we need to fight them, we're going to bring overwhelming and decisive force to close with and destroy the enemy and bring our boys home.

But if we need to fight them, we're going to bring overwhelming and decisive force to close with and destroy the enemy and bring our boys home.

Heute wollen wir uns mal mit einem relativ unbekannten Discovery-Werkzeug beschäftigen, nämlich der sogenannten Reverse-Demo. Also warum Reverse-Demos ein Game-Changer sind und wie du das in deine Verkaufsstrategie mit einbauen kannst, genau darum wird es heute gehen. Und damit dir ganz viel Spaß in der heutigen Folge. Ich bin Dim. Ich bin Jan.

Heute wollen wir uns mal mit einem relativ unbekannten Discovery-Werkzeug beschäftigen, nämlich der sogenannten Reverse-Demo. Also warum Reverse-Demos ein Game-Changer sind und wie du das in deine Verkaufsstrategie mit einbauen kannst, genau darum wird es heute gehen. Und damit dir ganz viel Spaß in der heutigen Folge. Ich bin Dim. Ich bin Jan.

Als Pre-Sales-Experten mit mehr als 25 Jahren Erfahrung helfen wir SaaS- und IT-Unternehmen, ihre Pre-Sales-Performance zu entfestigen.

Als Pre-Sales-Experten mit mehr als 25 Jahren Erfahrung helfen wir SaaS- und IT-Unternehmen, ihre Pre-Sales-Performance zu entfestigen.

Also dein erster Satz, der trifft dir sozusagen auch schon gar nicht mehr zu, weil es bei einer Reverse-Demo gar nicht darum geht, dass wir irgendwas demonstrieren, sondern tatsächlich, dass es darum geht, dass der Kunde mal was demonstriert.

Also dein erster Satz, der trifft dir sozusagen auch schon gar nicht mehr zu, weil es bei einer Reverse-Demo gar nicht darum geht, dass wir irgendwas demonstrieren, sondern tatsächlich, dass es darum geht, dass der Kunde mal was demonstriert.

Wir drehen also, ich sag mal, den traditionellen Pitch, die traditionelle Demo, die drehen wir einfach mal um und lassen den Kunden mal etwas zeigen, wie aktuell dieser Prozess funktioniert. Und du hast schon auch richtig gesagt, warum das sinnvoll sein kann, weil wir nämlich natürlich Einblicke bekommen in die heutige Arbeitsweise, in die täglichen

Wir drehen also, ich sag mal, den traditionellen Pitch, die traditionelle Demo, die drehen wir einfach mal um und lassen den Kunden mal etwas zeigen, wie aktuell dieser Prozess funktioniert. Und du hast schon auch richtig gesagt, warum das sinnvoll sein kann, weil wir nämlich natürlich Einblicke bekommen in die heutige Arbeitsweise, in die täglichen