Jan

Kollegen begegnet, wo ich das Gefühl hatte, für die ist es halt, ich sag mal, ein 9-to-5-Job und da ist jetzt keine besondere Affinität zum Thema da, die machen das, um am Ende des Monats vielleicht ein bisschen Geld zu bekommen und dagegen ist auch erstmal, glaube ich, grundsätzlich überhaupt nichts einzuwenden, das ist auch okay so.

Ich glaube, dass es umso erfüllender ist im Leben insgesamt, wenn man diese Leidenschaft so spürt, wie du es tust, weil dann eben eine Identifikation mit dem Thema da ist und jetzt hoffe ich, tue ich niemandem Unrecht, aber ist natürlich jetzt am Ende auch meine subjektive Einschätzung, ich unterstelle jetzt einfach mal Qualitätsmanagement ist schon halt auch so ein bisschen trocken.

Ich glaube, dass es umso erfüllender ist im Leben insgesamt, wenn man diese Leidenschaft so spürt, wie du es tust, weil dann eben eine Identifikation mit dem Thema da ist und jetzt hoffe ich, tue ich niemandem Unrecht, aber ist natürlich jetzt am Ende auch meine subjektive Einschätzung, ich unterstelle jetzt einfach mal Qualitätsmanagement ist schon halt auch so ein bisschen trocken.

Ist ein bisschen dry. Also ich hoffe, du fühlst dich jetzt nicht eingeriffen. No offense. Genau, weil bei dir geht ja das Herz auf. Und ich denke mir halt so, also wie lockt man mit so einem Thema, was vermeintlich erst mal trocken daherkommt, wie lockt man damit jemanden hinterm Ofen vor?

Ist ein bisschen dry. Also ich hoffe, du fühlst dich jetzt nicht eingeriffen. No offense. Genau, weil bei dir geht ja das Herz auf. Und ich denke mir halt so, also wie lockt man mit so einem Thema, was vermeintlich erst mal trocken daherkommt, wie lockt man damit jemanden hinterm Ofen vor?

Lieben Dank dafür, Marcel. ist das schon eigentlich ein perfektes Schlusswort gewesen. Jetzt liegt mir aber doch noch eine Frage zu sehr auf der Lippe, als dass ich sie nicht stellen kann. Wie du es gerade beschrieben hast, und ich finde es sehr anschaulich, weil viele Softwareunternehmen haben die Herausforderung, von diesem Nice-to-have zum Must-have zu kommen. Das ist das, was wir alle wollen.

Lieben Dank dafür, Marcel. ist das schon eigentlich ein perfektes Schlusswort gewesen. Jetzt liegt mir aber doch noch eine Frage zu sehr auf der Lippe, als dass ich sie nicht stellen kann. Wie du es gerade beschrieben hast, und ich finde es sehr anschaulich, weil viele Softwareunternehmen haben die Herausforderung, von diesem Nice-to-have zum Must-have zu kommen. Das ist das, was wir alle wollen.

Wir wollen, dass unsere Software bei unseren Kunden zum Must-Have wird, dass wir nicht darüber diskutieren müssen, ob das jetzt hier Sinn ergibt, sondern eigentlich nur noch, wann geht es eigentlich los. Jetzt hast du im Prinzip zwei Hebel beschrieben. Du hast Hebel Nummer eins beschrieben, ich sage mal, das Risikogebaren.

Wir wollen, dass unsere Software bei unseren Kunden zum Must-Have wird, dass wir nicht darüber diskutieren müssen, ob das jetzt hier Sinn ergibt, sondern eigentlich nur noch, wann geht es eigentlich los. Jetzt hast du im Prinzip zwei Hebel beschrieben. Du hast Hebel Nummer eins beschrieben, ich sage mal, das Risikogebaren.

Du hast das Beispiel Boeing genannt, wo Milliardenschaden entsteht durch eben offensichtlichen Schaden, Und Produktmangel an der Stelle, ohne jetzt selber die Details zu gehen, aber ich glaube, ich weiß, auf welchen Vorfall du anspielst. Und das andere, ich sage mal, das ist der Hebel aus der Angst heraus.

Du hast das Beispiel Boeing genannt, wo Milliardenschaden entsteht durch eben offensichtlichen Schaden, Und Produktmangel an der Stelle, ohne jetzt selber die Details zu gehen, aber ich glaube, ich weiß, auf welchen Vorfall du anspielst. Und das andere, ich sage mal, das ist der Hebel aus der Angst heraus.

Ich versuche dir das Risiko zu managen, dir große Verluste aufgrund von Produktmängeln zu minimieren. Und das ist das Mehrwertversprechen. Und damit habe ich potenziell vielleicht ein Must-Have. Die andere Sichtweise, das ist auch das, was du gesagt hast, das ist das Zweite.

Ich versuche dir das Risiko zu managen, dir große Verluste aufgrund von Produktmängeln zu minimieren. Und das ist das Mehrwertversprechen. Und damit habe ich potenziell vielleicht ein Must-Have. Die andere Sichtweise, das ist auch das, was du gesagt hast, das ist das Zweite.

Du hast gesagt, du kannst natürlich auch Qualität als Wettbewerbsdifferenzierungsmerkmal dahernehmen, um im Markt als Vorreiter für ein nachhaltiges, qualitativ hochwertiges Dienstleistungsprodukt, was auch immer dann eben bei euren Kunden bei rauskommt. Welcher von den beiden Hebeln funktioniert für euch besser?

Du hast gesagt, du kannst natürlich auch Qualität als Wettbewerbsdifferenzierungsmerkmal dahernehmen, um im Markt als Vorreiter für ein nachhaltiges, qualitativ hochwertiges Dienstleistungsprodukt, was auch immer dann eben bei euren Kunden bei rauskommt. Welcher von den beiden Hebeln funktioniert für euch besser?

Marcel, danke für das inspirierende Gespräch.

Marcel, danke für das inspirierende Gespräch.

Da kommt die Internationalisierung auch in der Sprache durch. Lieben Dank, dass du dich angeschlossen hast, uns hier beim Podcast ein bisschen Einblicke in dein Thema zu geben, in euer Thema zu geben. Also wie gesagt, wirklich mega inspirierend.

Da kommt die Internationalisierung auch in der Sprache durch. Lieben Dank, dass du dich angeschlossen hast, uns hier beim Podcast ein bisschen Einblicke in dein Thema zu geben, in euer Thema zu geben. Also wie gesagt, wirklich mega inspirierend.

Ich glaube, da war eine Menge mit dabei, wenn man sich jetzt gerade selber damit auseinandersetzt, international sich zu entwickeln, aber auch auf einer persönlichen Entwicklungsebene, glaube ich, waren da viele volle Anhaltspunkte dabei. Danke, Marcel. Freut mich. Das war Pre-Sales Unleashed. Das ist dein Podcast für Sales Engineering im B2B-Software-Vertrieb.