José Bonifácio de Oliveira Sobrinho (Boni)

Então, nós precisamos ter, como a gente não tem produção própria, porque a televisão brasileira foi a primeira do mundo a ter que produzir seu produto. Eu ouvi você explicando porque a americana tinha os estúdios de Hollywood que eles compravam. A poderosa indústria de Hollywood sustentava a programação da televisão americana, que só produzia...

Telejornalismo. E esporte. E esporte. E na Europa era estatal. A televisão era estatal. Então, a maneira de você poder operar essa quantidade de emissoras e receber o dinheiro para produzir com qualidade, era concentrar a produção num lugar só e vender para a rede. E, em vez de mandar o dinheiro...

para os afiliados tirar o dinheiro da produção antes e mandar o troco para eles. É, sobrar. Só que sobrar, ela sobra. Não ficar dependendo deles de serem cotistas de uma produção nas quais eles jamais pagariam como aconteceu nos dias associados. Exato.

Não era nem o Matutino, era o Vespertino do Rio de Janeiro. E você já tinha ideia de fazer um jornal? O jornal era separado, sempre foi separado. Nunca tivemos nenhuma interferência. O jornal era outra área. Nós apoiamos o jornal. O Marinho. O Marinho. Apoiamos a transferência dele de Vespertino para o Matutino. Apoiamos o Globo ser lançado nacionalmente. Mas o jornal, nós nunca tivemos nenhuma interferência no jornal.

Mas de cara, na Globo, nós fomos procurar afiliados, antes mesmo de procurar anunciantes. Nós fomos procurar a TV Gaúcha, a TV Liberal, emissoras no Brasil inteirinho.

montando a rede. Você fez parte disso? Eu fiz parte absoluta disso. Fazer as reuniões? Inclusive, todas as reuniões. Inclusive, a primeira grande afiliada da TV Gaúcha fui eu que resolvi. Como que é uma negociação? Você tem que oferecer o que para eles? Como? Como que você ganha um afiliado? O que você oferece para eles? Primeiro é o seguinte, você tem que ver onde ele está localizado. A TV Gaúcha, que era uma das principais emissoras do Brasil,

era filial da TV Celso que estava em decadência agora o o pessoal da TV Gaúcha tinha ligação comigo porque eu era muito amigo do Maurício Sirotsky então eu estava na TV Tupi ainda

Mas fui ao Rio Grande do Sul com o Walter Clark e o Joe Wallach negociar com ele a filiação da TV Globo. Eu consegui a TV Gaúcha por ser filiado da Globo antes mesmo de eu chegar na Gaúcha, meses antes. É mesmo? Eu já estava de saída. Você já sabia que ia para lá? Eu fui lá para... Foi a primeira, então? A primeira filiada total da coisa foi a TV Gaúcha.

Isso foi crucial, você acha, para a Globo? Foi importante, fomos montando a rede diretamente. A TV de Uberlândia, o Bar, foi a primeira emissora que ficou com toda a programação. A TV gaúcha tinha quase tudo, mas tinha parte. Mas nós fomos planejando a rede e nós fomos vender isso aos...

anunciantes através das agências. Agora você vai anunciar uma coisa e vai para o Brasil inteiro. Vai ter o controle da rede inteirinha, vai poder programar na rede. Nós vamos vender a rede e você vai ter a garantia da exibição e nós vamos... Garantir. Nós vamos controlar essa exibição, nós vamos fiscalizar essa contribuição.

E assim nós fomos ao Alcantara Machado, nós fomos para a minha própria Proene, McKinney, Thompson, Standard, nós fomos para todas as agências, eu volto em algumas, eu em outras. Vamos pedir ajuda às agências e aos clientes. Algumas agências até que compravam propaganda antecipada para nos ajudar, no caso da Alcantara Machado, e foi para vender depois para os clientes. Ela foi, do ponto de vista...

de produção, o que nos levou à viabilidade foi a rede. Do ponto de vista de existência, o que nos levou à viabilidade foi o fato de nós sermos um veículo de publicidade

liderado por pessoas que vieram da agência de publicidade, que o Walter também veio, nós éramos publicitários criando um espaço para colocação de anúncios com qualidade, localizado, responsabilidade. Então, assumimos duas pernas. Primeiro, nós éramos produtores. E como produtores, nós íamos vender o nosso produto.

Não alugar o nosso produto. E a segunda coisa, nós éramos agência de publicidade. E nós tínhamos que vender nosso espaço para as agências e precisávamos das agências como parceiros

para poder montar essa rede. Então, nós oferecemos a eles, publicitários, aquilo que eles queriam, um lugar para exibir seus anúncios, de qualidade, com frequência, exibidos com fiscalização controlada. Então, essas duas coisas nos levaram. E uma parte central foi uma administração muito forte

exercida pelo John Wallach, que era o seguinte, trabalhar com orçamento, planejamento, mesmo os empréstimos calculados dentro da nossa possibilidade de pagar. Dessa forma, foi se montando uma empresa que a base dela foi uma estratégia que resultou em um processo de três pilares.

E assim que ela foi... Três anos para estudar. À medida que foi aumentando a verba publicitária, aumentando a qualidade e a quantidade de produção, e à medida que nós íamos fazendo a produção, nós íamos fazendo a caixa...

da empresa para liquidar seus débitos. Coisa que nós fizemos e pagamos o Time Life. Ah, tinha essa dívida ainda contra nós? Era pequena. Hoje, se falar, eu já ia dizer que não era nada. Na época, era 3 milhões de dólares. Para a época? Há 60 anos atrás, era muito dinheiro. Então, essa foi a... Uma grande virada, então. A virada que nós demos na...

Qual foi o primeiro produto que a Globo alcançou a liderança? A Globo começou com, aqui no Rio, o primeiro produto de sucesso foi uma novela. Qual? Que foi Eu Compro Essa Mulher. Como? Foi Eu Compro Essa Mulher. Uma novela feita à noite, às 10 horas da noite, pela Gloria Magadá. Tá. E ela só...

Mesmo exibida em outros lugares, nunca ninguém tomou conhecimento dessa zero. Sério? Funcionava aqui. Era Carlos Alberto e Ana Magalhães, que não eram conhecidos no resto do Brasil. Então, quando eu vim para a TV Globo, a primeira coisa que eu pensei, temos que fazer novelas, mas o elenco tem que ser... Nacional. Juntos. Que funcione. Então, fomos buscar. Eu fui e contratei a Região Duarte.