Liliana Olivares

¿Tienes algo tú como eso?

Mi primera regla en una negociación es tú nunca hablas primero.

Y eso siempre, siempre, siempre, siempre te da una ventaja.

Escuchar, leer, aprender desde corporalmente qué te va a decir la otra persona y me permite idear cómo lo que quieres solucionar.

Y la segunda regla que tengo es nunca tomo una decisión en ese momento.

hay ventanas que puedes perder porque también puedes tú sacar una ventaja de la inmediatez de presionar algo pero me ha resultado bien como un step back a qué es lo que puedes pensar y de todo lo que siempre en una negociación que he hecho interesantes y grandes y en empresas muy importantes la regla era

de todo lo que pensaste que podías ofrecer, saca una más.

Una más.

Siempre hay algo distinto que no estás viendo, ¿no?

Y todo en esta vida, como bien dicen, es negociable.

Todo.

No tiene que ver con dinero.

Hay un montón de cosas que son negociables que a veces las personas solamente es como, ¿qué puedo sacar de más?

Y eso se puede traducir en recursos, en tiempo, en participación, sí, también en precio, en utilidad, lo que sea, pero en tiempo, en duración, el deal, o sea, un montón de cosas de cómo vas a... Variables que entran dentro de la mesa, que no necesariamente es dinero y que muchas veces la gente se cuadra, ¿verdad?

Exacto.

Entonces... ¿Y por qué sales de esta empresa?

Por adulting.

Yo, o sea, salgo al mundo a entrevistarme.

Yo de que hola, soy Liliana, soy encantadora, soy súper inteligente, soy súper joven y he logrado esta rentabilidad.

en estos negocios que, como te dije, en la aviación, es extraordinario generar rentabilidad.