Luis Ramos

Tenían un teatro con 700 plazas

Y habían vendido más de 700.

Tenían una lista de espera incluso porque había más gente.

¿Y qué es lo que hicieron?

Mandaron un email a todos los asistentes, a los que ya habían comprado la entrada, les envía un email diciendo hemos vendido demasiadas entradas para el evento.

Si quieres devolver tu entrada o por cualquier motivo no pudieras asistir, te la recompramos hoy al doble de lo que pagaste.

Y no era broma, no era marketing, era real.

Tenían un problema de exceso de demanda.

¿Y entonces qué pasa?

Pasó lo mismo dos semanas después cuando volvieron a hacer el mismo tipo de evento en Melbourne, luego pasó lo mismo en Londres, luego pasó lo mismo en Florida.

Eso no les pasaba por accidente.

Era un asunto orquestado.

Estaban orquestando que eso pasara así.

Y entonces en el libro lo que hace es explicar cómo consiguieron eso.

Y eso es lo que vamos a estar viendo hoy.

Entonces la tesis de Daniel Priestly es muy fácil de entender.

Tu precio no lo fija el mercado, lo fija la relación entre la gente que quiere lo que tú ofreces y la cantidad que tú puedes ofrecer.

Cuando la relación se desequilibra a tu favor, es decir, cuando hay más gente que quiere tu producto de la que tú puedes atender,

las reglas del juego cambian porque puedes subir precios, porque puedes elegir a tu cliente y tu negocio deja de ser un trabajo donde tú estás detrás de las oportunidades, persiguiendo oportunidades y se convierte en un trabajo en el que la gente llega pidiendo trabajar contigo.

Y eso es lo que vamos a ver hoy, cómo crear tu propio mercado, cómo distanciarte de lo que es el estándar de tu industria,