Luis Ramos
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Mamá, ¿qué se supone que hago?
¿Tú qué crees que yo hago?
Y pues mi hijo hace algo con ordenadores.
Muy bien, bonito.
Tu hijo tiene un software de gestión de inventarios para cadenas de restaurantes que reduce el desperdicio y la merma alimentaria en un 30%.
Pero para tu madre, haces algo con ordenadores.
¿Sabes qué significa eso?
Que tu mensaje es demasiado técnico.
Que cuando hablas de tu negocio, hablas en un idioma que solo lo entienden las personas que ya saben lo que haces.
Y la gente que necesita lo que tú haces, no lo sabe.
Y por eso no te busca.
Pero a lo mejor dices, mamá, ¿tú qué crees?
O descríbeme, ¿qué es lo que yo hago?
Según tú.
Pues a lo mejor tu madre dice, pues mi hijo vende cursos por internet.
Esta es clásica, ¿eh?
Tienes un programa de mentoría de 12 semanas para directivos de recursos humanos que quieren implementar evaluaciones de rendimiento basadas en datos.
Pero para tu madre...
Tú vendes cursos por internet.
Y ¿sabes qué?