Chapter 1: What is the 'Test de Tu Madre' and how does it work?
¿Te gustaría saber si tu posicionamiento funciona en menos de 60 segundos? ¿Te gustaría tener un test gratuito, instantáneo, que no requiere ni de encuestas, ni de consultores, ni de herramientas, ni de análisis? Pues mira, existe. Existe un test que yo utilizo y que no falla.
Y lo mejor es que este software es un software que necesitas... Y que además es un software que te quiere mucho, que te ha escuchado hablar de tu negocio cientos de veces y que posiblemente hoy te ha mandado un mensaje preguntándote si has comido. Este software es tu madre, o tu padre, o tu pareja, o tu cuñado, o tu mejor amigo de la infancia.
ese alguien que te quiere mucho pero que no trabaja contigo. Entonces te voy a explicar por qué esa persona es tu mejor herramienta de diagnóstico de posicionamiento y por qué lo que te diga esa persona cuando le hagas una pregunta te va a revelar exactamente qué está fallando en cómo te presentas al mercado. Esto viene directamente
del episodio de lunes en el cual estuvimos analizando completito, hora y media, nada menos, el libro Obviously Awesome de April Dunford. Obviamente increíble, un libro de posicionamiento. Ella no lo llama la prueba de tu madre, la verdad, pero el principio básicamente es el mismo. Entonces, si me acompañas, comenzamos. Mira, el test es este, muy sencillito. Llama a tu madre.
O queda con ella para comer más mejor. O espera la próxima cena familiar. En algún momento, que la tengas a mano, hazle una pregunta. Mamá, ¿a qué me dedico? Y silencio. Escuchas. Sin interrumpir, sin corregir, sin decir. A ver, mamá, que eso no es así. Oye, no pongas los ojos en blanco. No, no. Escucha lo que dice sin más. Porque lo que tu madre te diga,
Es exactamente lo que el mercado entiende de ti. Piénsalo. Tu madre te ha escuchado hablar de tu negocio, como decíamos, cientos de veces. En las cenas, por teléfono, en Navidad, cuando tu tía pregunta y el niño qué, cómo le va. Tu madre ha recibido más información sobre tu negocio que el 99%. de tus prospectos.
Entonces, si después de cientos de exposiciones a tu madre, indirectas, lo sé, pero exposiciones al fin y al cabo, si ella no sabe explicarlo después de tanto rollo, ¿cómo esperas que lo entienda alguien que llega a tu página web por primera vez y la ve solo durante ocho segundos? Vamos a ver qué es lo que dicen las madres, porque te garantizo que esto te va a sonar.
Mamá, ¿qué se supone que hago? ¿Tú qué crees que yo hago? Y pues mi hijo hace algo con ordenadores. Muy bien, bonito. Tu hijo tiene un software de gestión de inventarios para cadenas de restaurantes que reduce el desperdicio y la merma alimentaria en un 30%. Pero para tu madre, haces algo con ordenadores.
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Chapter 2: What common misunderstandings do mothers have about their children's businesses?
¿Sabes qué significa eso? Que tu mensaje es demasiado técnico. Que cuando hablas de tu negocio, hablas en un idioma que solo lo entienden las personas que ya saben lo que haces. Y la gente que necesita lo que tú haces, no lo sabe. Y por eso no te busca. Pero a lo mejor dices, mamá, ¿tú qué crees? O descríbeme, ¿qué es lo que yo hago? Según tú.
Pues a lo mejor tu madre dice, pues mi hijo vende cursos por internet. Esta es clásica, ¿eh? Tienes un programa de mentoría de 12 semanas para directivos de recursos humanos que quieren implementar evaluaciones de rendimiento basadas en datos. Pero para tu madre... Tú vendes cursos por internet. Y ¿sabes qué? Tu madre no se equivoca.
Lo que pasa es que estás simplificando y tu mercado hace exactamente lo mismo. Tu prospecto no tiene 20 minutos para entender la diferencia entre un programa de mentoría de 12 semanas y un curso online. Tiene 8 segundos. Y en 8 segundos, si tú no le das el contexto adecuado, te va a clasificar como este es otro que vende cursos. Y te va a comparar con Udemy o con cualquier otro.
Y en Udemy los cursos cuestan 12 euros. En El tuyo, pues está caro. Otro clásico. Oye, mamá, ¿qué se supone que hago? Según tú, ¿a qué me dedico yo? Pues mi hijo ayuda a empresas con... con cosas. Esta es buena, ¿eh? Cosas. ¿Qué es eso, mamá? Cosas. ¿Qué es esa palabra? Esa palabra es el diagnóstico perfecto.
Cuando tu madre dice cosas, significa que ha escuchado muchas palabras, pero ninguna se le ha quedado. Tu mensaje básicamente llega, pero con mucho ruido.
como cuando no se escucha bien la radio que estás cambiando de provincia imagínate que tú eres un consultor de transformación digital tú le has explicado a tu madre con detalle lo que haces varias veces y ella lo que se le ha quedado la semillita que ha retenido es hace algo con empresas hace algo de tecnología hace algo digital y ha juntado todo eso y dice ayuda a empresas mi hijo ayuda a empresas con cosas y sabes que
Que si tu madre, que te quiere, que te presta atención, no ha retenido nada concreto, tu prospecto, que no te quiere, que no te va a prestar la misma atención, va a retener menos. Otra propuesta. Mamá, ¿qué se supone que yo hago? Describe qué es lo que hago. Pues no sé, algo de marketing creo. El creo al final es lo mejor de todo. ¿Por qué?
Porque mamá, eso significa que ni siquiera estás segura de lo que acabo de decir, que se lo está inventando sobre la marcha. Esto pasa cuando tu negocio no tiene una idea central clara. Haces branding, haces redes sociales, haces estrategia, haces consultoría, haces formación, haces mentorías, haces todo lo que el cliente necesita.
Y claro, como haces de todo, tu madre no puede elegir una etiqueta, una cosa que decir de ti, porque tú no se la has dado. Tú no le has dado una cosa que recordar, entonces no recuerda ninguna. Por último, la última. Oye, mamá, describe un poco qué es lo que yo hago según tú. Mi hijo es empresario.
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Chapter 3: How can you identify if your message is too technical?
Un ejemplo, imagina que eres ese consultor de transformación digital que mencionábamos antes de pasada. Oye, tu madre dice, es que ayuda a empresas con cosas de tecnología.
reescríbelo ayudo a fábricas medianas a producir un 20% más sin comprar maquinaria nueva les ayudo a hacer eso reorganizando lo que ya tienen con tecnología pruébalo con tu madre mamá a partir de ahora cuando te pregunten dices esto Y escúchala a ver si es capaz de repetirlo. Si puede, ese es tu posicionamiento. Si no puede, simplificas aún más. Vamos a podar.
La frase que tu madre puede repetir es la frase que tu mercado va a recordar. Mira, no me seas tú uno más de esos emprendedores que dicen yo ya sé lo que hago, porque llevan tres años sin que nadie les encuentre, pero dicen esto tarde o temprano va a salir. A veces el problema más gordo es el más simple de ver.
Tu madre lo está viendo hace tiempo, solo que no te lo dice porque no quiere hacerte sentir mal, porque te quiere. Vamos a corregir esto. ¿Te parece? Soy Luis Ramos. Esto es Libros para Emprendedores.
Chapter 4: What does it mean when your mother says you 'do something with computers'?
Todo esto que hemos visto hoy está inspirado, que no basado, está inspirado en el libro que hemos estado viendo esta semana, que se llama Obviously Awesome, de April Danforth. versionado en español por primera vez por este que te habla y que lo he traducido porque yo soy así, me lo merezco, lo he traducido como obviamente increíble.
Este viernes, hoy viernes, nos vemos con la newsletter de la semana. Voy a hablarte de algo complementario a todo lo que hemos visto que tiene que ver con el contexto de tu posicionamiento y cómo puedes cambiar el valor percibido de lo que transmites sin cambiar el producto, sin cambiar el precio, solo cambiando el escenario. Eso en el mail de esta semana.
Si no estás inscrito o si no estás inscrita, no sé qué esperas. Te lo vas a perder. Esto se envía una vez y no más. Venga. Nos vemos en la newsletter y si no, si ya pasó ese tren, esta próxima semana nuevo libro el lunes y el miércoles al menos un episodio extra de esto que acabas de escuchar ahora que se llama Pasa a la Acción. Para todos, besos y abrazos. ¡Nos vemos! ¡Hasta luego!