Luis Ramos
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¿Te gustaría poder elegir con qué clientes trabajar en vez de tener que aceptar a cualquier cliente que te llame?
¿Te gustaría que la gente hiciera cola para trabajar contigo en vez de tener que perseguir a cada prospecto uno por uno?
¿Te gustaría poder subir tus precios sin que nadie pestañee simplemente porque hay más gente queriendo lo que tú ofreces de la que puedes atender?
La mayoría de negocios vive en el mundo contrario a este.
Persiguen clientes, bajan precios porque hay que ser competitivos, pelean por cada venta como si fuera la última y aceptan a cualquier cliente que aparezca, aunque te dé mala espina porque es que no puedes permitirte decir que no.
Y hay una razón para que eso pase.
La mayoría de negocios está intentando gustarle a todo el mundo.
Y cuando intentas gustarle a todo el mundo, no le importas a nadie lo suficiente.
En las dos semanas anteriores estamos viendo las bases de todo lo que representaría un gran bloque.
Primero, Obviously Awesome, el obviamente increíble de April Danforth, en el que vimos cómo posicionar tu producto para que la gente entienda inmediatamente por qué eres la opción
Después vimos Traffic Secrets, Secretos del Tráfico, la semana pasada, de Russell Branson, que te explicaba cómo encontrar a tu cliente ideal y cómo ponerle tu mensaje delante.
Lo del Dream 100, el gancho historia-oferta, los tres tipos de tráfico.
Y hoy damos un siguiente paso lógico.
Ya sabes posicionar, ya sabes atraer, ahora vamos a ver qué pasa cuando puedes generar más demanda de la que eres capaz de atender.
Porque eso cambia las reglas del juego, puedes subir los precios, puedes elegir clientes, tu negocio pasa de estar en modo supervivencia a estar en modo abundancia.
El libro es de 2015, se llama Oversubscribe, no existe traducción al español, me he inventado el título y lo vamos a llamar en español Demanda de Más.
Oversubscribe, año 2015, libro de mi admiradísimo Daniel Priestly.
Es el libro que vamos a ver aquí y ahora en Libros para Emprendedores.
Sin más, ¡comenzamos!
¡Casi!