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Marcell Brehm

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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Hardmode ON: ein deutsches IT-Unternehmen expandiert international - Mit Marcell Brehm (192)

Ich wĂŒrde mal sagen, wir mĂŒssen heute, wir dĂŒrfen heute beide benutzen und die funktionieren unterschiedlich gut, aber zusammen sind es im Dream Team eigentlich. So wĂŒrde ich das mal ganz knapp beschreiben. Die Frage stellt sich ja, wie sieht denn sowas in der Praxis aus? Wie gehen wir sowas in der Praxis dann auch an? Also wie kommst du vom Warum dann auch ins Wie?

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Hardmode ON: ein deutsches IT-Unternehmen expandiert international - Mit Marcell Brehm (192)

Ich wĂŒrde mal sagen, wir mĂŒssen heute, wir dĂŒrfen heute beide benutzen und die funktionieren unterschiedlich gut, aber zusammen sind es im Dream Team eigentlich. So wĂŒrde ich das mal ganz knapp beschreiben. Die Frage stellt sich ja, wie sieht denn sowas in der Praxis aus? Wie gehen wir sowas in der Praxis dann auch an? Also wie kommst du vom Warum dann auch ins Wie?

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Hardmode ON: ein deutsches IT-Unternehmen expandiert international - Mit Marcell Brehm (192)

Vielleicht auch da nochmal so ein kleiner Einblick, wenn heute Unternehmer erkennen, dass es an der Zeit ist, QualitÀt auch neu zu denken und damit meine ich zum Beispiel Unternehmen. dass QualitÀt heute nicht eindimensional die technische ProduktqualitÀt ist, sondern dass es um die QualitÀt und die Wirksamkeit in deiner ganzen Organisation geht.

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Hardmode ON: ein deutsches IT-Unternehmen expandiert international - Mit Marcell Brehm (192)

Vielleicht auch da nochmal so ein kleiner Einblick, wenn heute Unternehmer erkennen, dass es an der Zeit ist, QualitÀt auch neu zu denken und damit meine ich zum Beispiel Unternehmen. dass QualitÀt heute nicht eindimensional die technische ProduktqualitÀt ist, sondern dass es um die QualitÀt und die Wirksamkeit in deiner ganzen Organisation geht.

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Hardmode ON: ein deutsches IT-Unternehmen expandiert international - Mit Marcell Brehm (192)

Und dass QualitĂ€t an der Stelle genau der Katalysator sein kann, dass du effizienter zusammenarbeitest und dich entsprechend ausrichtest. Das neu zu denken und wenn die Unternehmer dann mit uns ins GesprĂ€ch kommen und die schon so erkennen, okay, da mĂŒssen wir umdenken, da denken wir um, wir sehen dadurch eine Chance, dann geht unser Auftrag auch weit ĂŒber die Software hinaus.

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Hardmode ON: ein deutsches IT-Unternehmen expandiert international - Mit Marcell Brehm (192)

Und dass QualitĂ€t an der Stelle genau der Katalysator sein kann, dass du effizienter zusammenarbeitest und dich entsprechend ausrichtest. Das neu zu denken und wenn die Unternehmer dann mit uns ins GesprĂ€ch kommen und die schon so erkennen, okay, da mĂŒssen wir umdenken, da denken wir um, wir sehen dadurch eine Chance, dann geht unser Auftrag auch weit ĂŒber die Software hinaus.

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Hardmode ON: ein deutsches IT-Unternehmen expandiert international - Mit Marcell Brehm (192)

Weil wenn wir dann ĂŒber so ein Transformationsprojekt sprechen, dann gehen wir da immer ganzheitlich dran. Das heißt also, es schließt ganz vorne mal die strategische Planung mit ein, die Prozessoptimierung, die Vermittlung von Skills und Wissen und dann am Ende des Tages natĂŒrlich auch die Software.

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Hardmode ON: ein deutsches IT-Unternehmen expandiert international - Mit Marcell Brehm (192)

Weil wenn wir dann ĂŒber so ein Transformationsprojekt sprechen, dann gehen wir da immer ganzheitlich dran. Das heißt also, es schließt ganz vorne mal die strategische Planung mit ein, die Prozessoptimierung, die Vermittlung von Skills und Wissen und dann am Ende des Tages natĂŒrlich auch die Software.

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Hardmode ON: ein deutsches IT-Unternehmen expandiert international - Mit Marcell Brehm (192)

Und fĂŒr unsere GeschĂ€ftspartner, die da auch mit uns ins GesprĂ€ch kommen, fĂŒr die ist QualitĂ€t da keine Checkbox, sondern das ist ein strategisches Asset. Und unser Approach jetzt ist genau darauf zugeschnitten. In der Praxis ist es zum Beispiel so, wenn wir jetzt in so einem Engagement sind, dann machen wir meistens ein initiales Assessment, ein kleines Audit sozusagen,

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Hardmode ON: ein deutsches IT-Unternehmen expandiert international - Mit Marcell Brehm (192)

Und fĂŒr unsere GeschĂ€ftspartner, die da auch mit uns ins GesprĂ€ch kommen, fĂŒr die ist QualitĂ€t da keine Checkbox, sondern das ist ein strategisches Asset. Und unser Approach jetzt ist genau darauf zugeschnitten. In der Praxis ist es zum Beispiel so, wenn wir jetzt in so einem Engagement sind, dann machen wir meistens ein initiales Assessment, ein kleines Audit sozusagen,

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Hardmode ON: ein deutsches IT-Unternehmen expandiert international - Mit Marcell Brehm (192)

Und schauen uns an, wo wir den GeschĂ€ftspartner abholen dĂŒrfen. Und jetzt sind wir eine Company, die wahnsinnig viel Geschichte schon hat und ĂŒber die Jahre viele Erfahrungswerte gesammelt hat. Die helfen, dass du in so einer Situation gutes Benchmarking machen kannst.

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Hardmode ON: ein deutsches IT-Unternehmen expandiert international - Mit Marcell Brehm (192)

Und schauen uns an, wo wir den GeschĂ€ftspartner abholen dĂŒrfen. Und jetzt sind wir eine Company, die wahnsinnig viel Geschichte schon hat und ĂŒber die Jahre viele Erfahrungswerte gesammelt hat. Die helfen, dass du in so einer Situation gutes Benchmarking machen kannst.

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Hardmode ON: ein deutsches IT-Unternehmen expandiert international - Mit Marcell Brehm (192)

Und da können wir dann auch dem Executive Team vom GeschĂ€ftspartner relativ schnell auch spiegeln, wo sind denn Handlungsfelder bei dir in deiner Company, in deinem Prozess, mit deinen Business-Zielen? wo du durch QualitĂ€t noch wettbewerbsfĂ€higer werden kannst und wie du deine QualitĂ€tsstrategie auch besser mit den Business-Zielen verknĂŒpfen kannst.

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Hardmode ON: ein deutsches IT-Unternehmen expandiert international - Mit Marcell Brehm (192)

Und da können wir dann auch dem Executive Team vom GeschĂ€ftspartner relativ schnell auch spiegeln, wo sind denn Handlungsfelder bei dir in deiner Company, in deinem Prozess, mit deinen Business-Zielen? wo du durch QualitĂ€t noch wettbewerbsfĂ€higer werden kannst und wie du deine QualitĂ€tsstrategie auch besser mit den Business-Zielen verknĂŒpfen kannst.

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Hardmode ON: ein deutsches IT-Unternehmen expandiert international - Mit Marcell Brehm (192)

Und wenn das Bewusstsein einmal da ist, dann kannst du natĂŒrlich auch darĂŒber sprechen und das meine ich dann auch mit QualitĂ€t neu denken. Du kannst auch darĂŒber reden, wo sind Chancen? Neben der Vermeidung von Risiken, wo gibt es tatsĂ€chlich zusĂ€tzliche Chancen? Wie können wir die ergreifen? Und wenn da die Ziele und PrioritĂ€ten dann geklĂ€rt sind,

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Hardmode ON: ein deutsches IT-Unternehmen expandiert international - Mit Marcell Brehm (192)

Und wenn das Bewusstsein einmal da ist, dann kannst du natĂŒrlich auch darĂŒber sprechen und das meine ich dann auch mit QualitĂ€t neu denken. Du kannst auch darĂŒber reden, wo sind Chancen? Neben der Vermeidung von Risiken, wo gibt es tatsĂ€chlich zusĂ€tzliche Chancen? Wie können wir die ergreifen? Und wenn da die Ziele und PrioritĂ€ten dann geklĂ€rt sind,

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Hardmode ON: ein deutsches IT-Unternehmen expandiert international - Mit Marcell Brehm (192)

Dann kommst du halt auch von der Beratung dann in die Umsetzung. Dann kommt es zum Follow-through. Und da kommt dann auch unsere Lösung, unsere Software dann ins Spiel. Und am Ende des Tages wollen wir da eine robuste Feedback-Schleife implementieren, die sich halt speist mit Insights,

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Hardmode ON: ein deutsches IT-Unternehmen expandiert international - Mit Marcell Brehm (192)

Dann kommst du halt auch von der Beratung dann in die Umsetzung. Dann kommt es zum Follow-through. Und da kommt dann auch unsere Lösung, unsere Software dann ins Spiel. Und am Ende des Tages wollen wir da eine robuste Feedback-Schleife implementieren, die sich halt speist mit Insights,

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Hardmode ON: ein deutsches IT-Unternehmen expandiert international - Mit Marcell Brehm (192)

von den Teams, von Informationen und Insights von den Kunden, unserer Kunden und alle relevanten Stakeholdern, die da beteiligt sind, auch an so einer Transformation, damit es zu so einer AufwĂ€rtsspirale kommt und du halt nicht stehen bleibst. Vielleicht zum Abschluss noch ganz kurz, weil wir vorhin auch ĂŒber die Internationalisierung gesprochen haben.

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Hardmode ON: ein deutsches IT-Unternehmen expandiert international - Mit Marcell Brehm (192)

von den Teams, von Informationen und Insights von den Kunden, unserer Kunden und alle relevanten Stakeholdern, die da beteiligt sind, auch an so einer Transformation, damit es zu so einer AufwĂ€rtsspirale kommt und du halt nicht stehen bleibst. Vielleicht zum Abschluss noch ganz kurz, weil wir vorhin auch ĂŒber die Internationalisierung gesprochen haben.