Marcell Brehm

Und wenn du wirklich erfolgreich sein willst, brauchst du halt ein Prototypen, ein System, was funktioniert.

Und wenn du wirklich erfolgreich sein willst, brauchst du halt ein Prototypen, ein System, was funktioniert.

Der Fokus muss eher darauf liegen, in Reaktion auf die Bedingungen, die du jetzt in deinem neuen Markt siehst, egal ob du jetzt von USA nach Deutschland gehst oder von Deutschland ins europäische oder internationale Ausland, dass du da schnell und fähig bist, dich anzupassen und deinen Prototypen und dein System anzupassen. Ich glaube, da liegt der Schlüssel drin.

Der Fokus muss eher darauf liegen, in Reaktion auf die Bedingungen, die du jetzt in deinem neuen Markt siehst, egal ob du jetzt von USA nach Deutschland gehst oder von Deutschland ins europäische oder internationale Ausland, dass du da schnell und fähig bist, dich anzupassen und deinen Prototypen und dein System anzupassen. Ich glaube, da liegt der Schlüssel drin.

Und am Ende bist du einfach viel besser dran, weil wenn du halt genau lernst, schnell und wirksam zu reagieren versus du dir so diesen einen ultimativen Plan überlegst, der halt wahnsinnig viel Zeit braucht, bis der mal Traktion kriegt.

Und am Ende bist du einfach viel besser dran, weil wenn du halt genau lernst, schnell und wirksam zu reagieren versus du dir so diesen einen ultimativen Plan überlegst, der halt wahnsinnig viel Zeit braucht, bis der mal Traktion kriegt.

Und neben dem ganzen analytisch-konzeptionellen Unterbau haben wir immer viel Wert darauf gelegt, halt auch Live-Feedback aus dem Markt in Entscheidungen mit einzubeziehen. Das heißt, da kam dann auch ich ins Spiel. mit meiner Erfahrung halt aus dem Key-Account-Bereich und aus dem International-Sales-Bereich jetzt seit 2018. Und dann wird es halt immer konkreter.

Und neben dem ganzen analytisch-konzeptionellen Unterbau haben wir immer viel Wert darauf gelegt, halt auch Live-Feedback aus dem Markt in Entscheidungen mit einzubeziehen. Das heißt, da kam dann auch ich ins Spiel. mit meiner Erfahrung halt aus dem Key-Account-Bereich und aus dem International-Sales-Bereich jetzt seit 2018. Und dann wird es halt immer konkreter.

Dann schaust du dir an, wie passen jetzt die Erfahrungswerte, die du gesammelt hast, auch auf die Spezifika, die so ein Zielmarkt hat. Wie machst du das? Und am besten halt mit einer mehrdimensionalen Methodik. Und so sind wir vorgegangen. Und das würde ich jemandem empfehlen, der sich jetzt zuerst mit dem Thema mal auseinandersetzt.

Dann schaust du dir an, wie passen jetzt die Erfahrungswerte, die du gesammelt hast, auch auf die Spezifika, die so ein Zielmarkt hat. Wie machst du das? Und am besten halt mit einer mehrdimensionalen Methodik. Und so sind wir vorgegangen. Und das würde ich jemandem empfehlen, der sich jetzt zuerst mit dem Thema mal auseinandersetzt.

Auch da vielleicht Ratschlag aus der Praxis, gesunder Menschenverstand erstmal. Also du fängst natürlich mal mit Zielmärkten an. die dir so sprachlich, kulturell relativ nahe sind. Jetzt, wenn du eine deutsche Company bist beispielsweise, wirst du automatisch einen Blick auf die Schweiz, auf Österreich, weil man sich eine ähnliche Sprachgrundlage und eine kulturelle Wertbasis teilt.

Auch da vielleicht Ratschlag aus der Praxis, gesunder Menschenverstand erstmal. Also du fängst natürlich mal mit Zielmärkten an. die dir so sprachlich, kulturell relativ nahe sind. Jetzt, wenn du eine deutsche Company bist beispielsweise, wirst du automatisch einen Blick auf die Schweiz, auf Österreich, weil man sich eine ähnliche Sprachgrundlage und eine kulturelle Wertbasis teilt.

Und dann musst du halt tatsächlich genauer hinschauen. Du wirst einen Zielmarkt auswählen wollen, der maximales Potenzial bietet und der sehr kompatibel mit deinem Wertangebot ist. Bedeutet jetzt zum Beispiel aus unserer Sicht, du hast das Thema Quality angesprochen, bei uns im alten Qualitätsverständnis gibt es noch sehr viel Treiber so auf normativer und industrieller Standardsbasis sozusagen.

Und dann musst du halt tatsächlich genauer hinschauen. Du wirst einen Zielmarkt auswählen wollen, der maximales Potenzial bietet und der sehr kompatibel mit deinem Wertangebot ist. Bedeutet jetzt zum Beispiel aus unserer Sicht, du hast das Thema Quality angesprochen, bei uns im alten Qualitätsverständnis gibt es noch sehr viel Treiber so auf normativer und industrieller Standardsbasis sozusagen.

Also welche Normen und Standards gibt es, die vielleicht technische Qualität oder Produktqualität sicherstellen? Und da kannst du natürlich schauen und überlegen, okay, Was gibt es für Zielmärkte, die vielleicht vergleichbare normative und industrielle Standards aufweisen? Und wo du dich aufgrund der Sprachgrundlage und der Kulturgrundlage recht schnell mit deinem Wertangebot etablieren kannst.

Also welche Normen und Standards gibt es, die vielleicht technische Qualität oder Produktqualität sicherstellen? Und da kannst du natürlich schauen und überlegen, okay, Was gibt es für Zielmärkte, die vielleicht vergleichbare normative und industrielle Standards aufweisen? Und wo du dich aufgrund der Sprachgrundlage und der Kulturgrundlage recht schnell mit deinem Wertangebot etablieren kannst.

Und dann musst du halt tiefer einsteigen und dir in den Ländern, die dann sozusagen zuerst gefiltert sind, da musst du dir halt das Marktpotenzial dann schon auch ein bisschen genauer anschauen. Und in unserem Bereich könnte jetzt so ein Indikator beispielsweise sein, dass du dir anschaust,

Und dann musst du halt tiefer einsteigen und dir in den Ländern, die dann sozusagen zuerst gefiltert sind, da musst du dir halt das Marktpotenzial dann schon auch ein bisschen genauer anschauen. Und in unserem Bereich könnte jetzt so ein Indikator beispielsweise sein, dass du dir anschaust,

Wie ist denn das Verhältnis zwischen den ISO 9001 zertifizierten Unternehmen im Vergleich zu der Gesamtzahl von Unternehmen, die jetzt in einem bestimmten Wirtschaftsbereich oder einer bestimmten Warengruppe unterwegs sind in dem Zielmarkt.

Wie ist denn das Verhältnis zwischen den ISO 9001 zertifizierten Unternehmen im Vergleich zu der Gesamtzahl von Unternehmen, die jetzt in einem bestimmten Wirtschaftsbereich oder einer bestimmten Warengruppe unterwegs sind in dem Zielmarkt.