Micah Joel

aus einem technischen Niveau, in den meisten Unternehmen.

aus einem technischen Niveau, in den meisten Unternehmen.

Ich weiß nicht, ob ich einen philosophischen Blick auf das habe. Ich denke, ich bin nur glücklich. Ich denke, in den frühen Tagen, bevor ich bei Salesforce arbeitete, arbeitete ich bei einigen anderen Unternehmen. Und die Produkte waren mehr temperamentell. Und es war nicht unbedingt die Fault der Produkte.

Ich weiß nicht, ob ich einen philosophischen Blick auf das habe. Ich denke, ich bin nur glücklich. Ich denke, in den frühen Tagen, bevor ich bei Salesforce arbeitete, arbeitete ich bei einigen anderen Unternehmen. Und die Produkte waren mehr temperamentell. Und es war nicht unbedingt die Fault der Produkte.

Um eine Demo zu machen, musste man einen neuen Harddrive in den Laptop schieben und hofften, dass das, was auf dem Harddrive war, noch funktioniert, weil es ein Serverinstanz war, richtig? Und er schluchzte diese Harddrives. Und es gab viele, es gab viele bewegende Teile.

Um eine Demo zu machen, musste man einen neuen Harddrive in den Laptop schieben und hofften, dass das, was auf dem Harddrive war, noch funktioniert, weil es ein Serverinstanz war, richtig? Und er schluchzte diese Harddrives. Und es gab viele, es gab viele bewegende Teile.

Und so in meinen frühen Tagen als SE und als Industrie-Marketing-Manager, ich erinnere mich daran, ich habe das, was ich meine HTML-Demo genannt habe, was bei der Zeit HTML und CSS alles da war. Und du konntest klicken und es sah aus, als würdest du eine Live-Demo machen. Es waren nur Screenshots mit Hotspots, richtig? Ja, genau. Und so bin ich für das, konzeptionell.

Und so in meinen frühen Tagen als SE und als Industrie-Marketing-Manager, ich erinnere mich daran, ich habe das, was ich meine HTML-Demo genannt habe, was bei der Zeit HTML und CSS alles da war. Und du konntest klicken und es sah aus, als würdest du eine Live-Demo machen. Es waren nur Screenshots mit Hotspots, richtig? Ja, genau. Und so bin ich für das, konzeptionell.

Ich werde sagen, dass wir, wenn wir in Enterprise Software kommen, ich fühle mich, dass es wichtig ist, für den Kunden etwas zu sehen, das wirklich ist. I don't know why. I just feel like it feels more sincere. It feels more credible to show somebody what it looks like when they get it versus on Rails. Oh, don't click there. Oh, we can't do that.

Ich werde sagen, dass wir, wenn wir in Enterprise Software kommen, ich fühle mich, dass es wichtig ist, für den Kunden etwas zu sehen, das wirklich ist. I don't know why. I just feel like it feels more sincere. It feels more credible to show somebody what it looks like when they get it versus on Rails. Oh, don't click there. Oh, we can't do that.

And as an SE, I had a lot of confidence that when I clicked on something that I hadn't prepared, that it would take me somewhere I meant for it to go. Oh, what does that button do? I don't know. Let's find out. So I think I was lucky that I was working for a company where the platform was quite robust and quite reliable. And I felt pretty confident about it. Yeah.

And as an SE, I had a lot of confidence that when I clicked on something that I hadn't prepared, that it would take me somewhere I meant for it to go. Oh, what does that button do? I don't know. Let's find out. So I think I was lucky that I was working for a company where the platform was quite robust and quite reliable. And I felt pretty confident about it. Yeah.

Ob das für jede Firma wahr ist, weiß ich nicht. Ich mag die Idee von Live-Demos. Ich denke, Kunden mögen Live-Demos. Ich denke, sie mögen den Risiko von Live-Demos. Ich denke, sie mögen das Showmanship von Live-Demos, richtig? Ich denke, es gibt etwas, wenn Kunden eine Demo wollen, sind sie gespannt, dass Sie verfehlen.

Ob das für jede Firma wahr ist, weiß ich nicht. Ich mag die Idee von Live-Demos. Ich denke, Kunden mögen Live-Demos. Ich denke, sie mögen den Risiko von Live-Demos. Ich denke, sie mögen das Showmanship von Live-Demos, richtig? Ich denke, es gibt etwas, wenn Kunden eine Demo wollen, sind sie gespannt, dass Sie verfehlen.

Und wenn Sie nicht sind, sind sie ein bisschen überrascht, aber sie sind auch glücklich, weil wenn sie das kaufen, haben sie eine positive Erfahrung. So I can't say that I have a good reason for it, except just it's kind of where I came from.

Und wenn Sie nicht sind, sind sie ein bisschen überrascht, aber sie sind auch glücklich, weil wenn sie das kaufen, haben sie eine positive Erfahrung. So I can't say that I have a good reason for it, except just it's kind of where I came from.

Yeah.

Yeah.

I'll be the first to say, the best demo is no demo. If you can close a deal without a demo, that's amazing. Like, that's the best possible. And I stole that because I had a salesperson tell me, the best sales process has two steps, qualify, close, right? It doesn't have 19 steps in it. So I think you're absolutely right.

I'll be the first to say, the best demo is no demo. If you can close a deal without a demo, that's amazing. Like, that's the best possible. And I stole that because I had a salesperson tell me, the best sales process has two steps, qualify, close, right? It doesn't have 19 steps in it. So I think you're absolutely right.