Micah Joel

If there are other things that will satisfy the customer and will move the deal forward, then you should do those things. Yeah. Das ist der Grund, warum ich einen Schritt zurückkomme aus meiner Zealots-Position, dass alles live sein sollte. Ich denke, wenn wir endlich sagen, das ist eine Demo, dann sollte es live sein. Aber es gibt hundert Dinge.

If there are other things that will satisfy the customer and will move the deal forward, then you should do those things. Yeah. Das ist der Grund, warum ich einen Schritt zurückkomme aus meiner Zealots-Position, dass alles live sein sollte. Ich denke, wenn wir endlich sagen, das ist eine Demo, dann sollte es live sein. Aber es gibt hundert Dinge.

Es gibt Whiteboards, es gibt Click-Thru's, Consensus ist ein guter Beispiel für Videos. Es gibt viele Dinge, die man vor diesem Moment sehen kann, die der Kunden braucht, um das Live-Produkt zu sehen, die vielleicht den Deal verbessern können, ohne dass man es machen muss. Denn Demonstrationen sind teuer. Sie nehmen viel Zeit, viel Arbeit, sie sind furchtbar, richtig?

Es gibt Whiteboards, es gibt Click-Thru's, Consensus ist ein guter Beispiel für Videos. Es gibt viele Dinge, die man vor diesem Moment sehen kann, die der Kunden braucht, um das Live-Produkt zu sehen, die vielleicht den Deal verbessern können, ohne dass man es machen muss. Denn Demonstrationen sind teuer. Sie nehmen viel Zeit, viel Arbeit, sie sind furchtbar, richtig?

Also, wenn du eine Demo verhindern kannst, dann mach sie. Aber wenn du eine Demo machen willst, fühle ich in meinem Herzen, dass sie die echte sein sollte.

Also, wenn du eine Demo verhindern kannst, dann mach sie. Aber wenn du eine Demo machen willst, fühle ich in meinem Herzen, dass sie die echte sein sollte.

Was auch immer du es nennst, was auch immer du es nennst, was auch immer du es nennst, was auch immer du es nennst, was auch immer du es nennst, was auch immer du es nennst, was auch immer du es nennst, was auch immer du es nennst, was auch immer du es nennst, was auch immer du es nennst, was auch immer du es nennst, was auch immer du es nennst, Okay, I'll show you some screens, right?

Was auch immer du es nennst, was auch immer du es nennst, was auch immer du es nennst, was auch immer du es nennst, was auch immer du es nennst, was auch immer du es nennst, was auch immer du es nennst, was auch immer du es nennst, was auch immer du es nennst, was auch immer du es nennst, was auch immer du es nennst, was auch immer du es nennst, Okay, I'll show you some screens, right?

Oh, well, we're going to bring in the IT guy and he's going to want to see everything. Okay, well, now I know it needs to be a demo. But I think it's okay to ask the customer, well, what do you need? Or what does your boss need to see, right? Do they need to see the whole thing? Or can we just like send a PowerPoint deck with some slides in it with some screenshots? And the customer will tell you.

Oh, well, we're going to bring in the IT guy and he's going to want to see everything. Okay, well, now I know it needs to be a demo. But I think it's okay to ask the customer, well, what do you need? Or what does your boss need to see, right? Do they need to see the whole thing? Or can we just like send a PowerPoint deck with some slides in it with some screenshots? And the customer will tell you.

I think they'll be honest with you about what they think is necessary.

I think they'll be honest with you about what they think is necessary.

Yeah, I agree with you. And I think, and this is something I do feel strongly about, is a demo is a bargaining chip. Customers like demos. Customers love demos. It's the most interesting part of the day, right? They see something live. They see something new. It's risky, right? It's a show. They get to hope that something goes wrong so they can prove that they're right.

Yeah, I agree with you. And I think, and this is something I do feel strongly about, is a demo is a bargaining chip. Customers like demos. Customers love demos. It's the most interesting part of the day, right? They see something live. They see something new. It's risky, right? It's a show. They get to hope that something goes wrong so they can prove that they're right.

And not in any malicious way, but it's just like seeing a live stage production, right? You could go watch a movie, but everything's been edited. You go watch things on stage because they're exciting, because something could go wrong. Und ich denke, wir sollten Demo als Bargain-Chip nutzen, als Weg, den Deal voranzubringen. Und das tun wir.

And not in any malicious way, but it's just like seeing a live stage production, right? You could go watch a movie, but everything's been edited. You go watch things on stage because they're exciting, because something could go wrong. Und ich denke, wir sollten Demo als Bargain-Chip nutzen, als Weg, den Deal voranzubringen. Und das tun wir.

Aber es sollte nicht so sein, dass du eine Demo willst und du eine Demo bekommst. Es ist großartig. Wir würden gerne eine Demo für dich machen. Hier ist, was vorher passieren wird. Hier ist, was ich hoffe, dass es nachher passieren wird. Lasst uns alle zu dem stimmen. Das ist das Contract-Stuff, richtig? Ich liebe das.

Aber es sollte nicht so sein, dass du eine Demo willst und du eine Demo bekommst. Es ist großartig. Wir würden gerne eine Demo für dich machen. Hier ist, was vorher passieren wird. Hier ist, was ich hoffe, dass es nachher passieren wird. Lasst uns alle zu dem stimmen. Das ist das Contract-Stuff, richtig? Ich liebe das.

Also, die Kunden lieben Demos und sie werden Dinge machen, um eine Demo zu bekommen. Und wenn wir ihnen eine Demo geben, sollte es ziemlich gut sein.

Also, die Kunden lieben Demos und sie werden Dinge machen, um eine Demo zu bekommen. Und wenn wir ihnen eine Demo geben, sollte es ziemlich gut sein.