Micah Joel

And that guy's name is Q. That's his role. He's Q. And everyone has code names in MI6. So he's Q. But the people behind him, usually in those scenes, there's a couple guys behind him in lab coats. And they're usually like blowing up a mannequin or something. Und sie sind wie coole Nerds. Sie machen diese interessanten, edgigen Sachen. Sie nutzen die neuesten Technologien.

And that guy's name is Q. That's his role. He's Q. And everyone has code names in MI6. So he's Q. But the people behind him, usually in those scenes, there's a couple guys behind him in lab coats. And they're usually like blowing up a mannequin or something. Und sie sind wie coole Nerds. Sie machen diese interessanten, edgigen Sachen. Sie nutzen die neuesten Technologien.

Und diese Organisation, die Q runs, heißt Q-Branch. Und so haben wir den Namen für unsere Organisation genommen. Die Organisation existierte bereits. Sie hieß Sales Support Engineering. Ein sehr sexierter Name. Und so haben wir uns entschieden, etwas etwas mehr zu ermutigen. A more shiny surface. A much shinier surface. And it did a couple of things.

Und diese Organisation, die Q runs, heißt Q-Branch. Und so haben wir den Namen für unsere Organisation genommen. Die Organisation existierte bereits. Sie hieß Sales Support Engineering. Ein sehr sexierter Name. Und so haben wir uns entschieden, etwas etwas mehr zu ermutigen. A more shiny surface. A much shinier surface. And it did a couple of things.

It was actually really fun because it gave us some branding language. So for the first couple of years of QBranch, we got to do some, you know, I always had like an Aston Martin in my slides because James Bond drives an Aston Martin or we'd have sort of spy themed stuff.

It was actually really fun because it gave us some branding language. So for the first couple of years of QBranch, we got to do some, you know, I always had like an Aston Martin in my slides because James Bond drives an Aston Martin or we'd have sort of spy themed stuff.

But what it also did is it gave us the ability to recruit people into the organization because we went from just being an organization to being a cool organization. Having a cool name, right? You wanted to be there. QBranch is where like the smart people went, right? The cool nerds. So it made it a lot easier. Wenn du gesagt hast, hey, willst du für Q-Branch arbeiten?

But what it also did is it gave us the ability to recruit people into the organization because we went from just being an organization to being a cool organization. Having a cool name, right? You wanted to be there. QBranch is where like the smart people went, right? The cool nerds. So it made it a lot easier. Wenn du gesagt hast, hey, willst du für Q-Branch arbeiten?

Und sie sagen, oh ja, ich habe alles über dich gehört. Das hat uns einfach viel Talent erzeugt.

Und sie sagen, oh ja, ich habe alles über dich gehört. Das hat uns einfach viel Talent erzeugt.

Oh, die SE for sure, right? And I think that's one of the reasons it worked. Because SEs, you know, they're at the pointy end of the sales cycle. They're out in front of the customers. They're the agents out in the field. I mean, even the terminology in sales is the same as with Spycraft. So the SEs are out there. They're exposed. They're dealing with competitors. They're dealing with customers.

Oh, die SE for sure, right? And I think that's one of the reasons it worked. Because SEs, you know, they're at the pointy end of the sales cycle. They're out in front of the customers. They're the agents out in the field. I mean, even the terminology in sales is the same as with Spycraft. So the SEs are out there. They're exposed. They're dealing with competitors. They're dealing with customers.

And so it made it really nice to think of ourselves as equipping them for their mission. Okay, you know, your mission, if you're going to go out and sell this customer, here's the tools you need to do that. Und es hat auch mit ihrer Selbstbildung geholfen, weil wir sie nicht ganz als Agenten bezeichnen, aber die Bedeutung war da.

And so it made it really nice to think of ourselves as equipping them for their mission. Okay, you know, your mission, if you're going to go out and sell this customer, here's the tools you need to do that. Und es hat auch mit ihrer Selbstbildung geholfen, weil wir sie nicht ganz als Agenten bezeichnen, aber die Bedeutung war da.

Und die Bedeutung, dass wir ihre Beine hatten, war auch sehr wichtig. Wir waren das Team hinter den Szenen, das sie erfolgreich gemacht hat.

Und die Bedeutung, dass wir ihre Beine hatten, war auch sehr wichtig. Wir waren das Team hinter den Szenen, das sie erfolgreich gemacht hat.

Wir sind wie ein unterstützender Charakter, wir sind die Komedien.

Wir sind wie ein unterstützender Charakter, wir sind die Komedien.

They weren't explicitly part of the internal customer group. Aber eines der Dinge, die ich über die Jahre gelernt habe, ist, dass Demos absolut alles anfangen. Also gab es AEs, Account-Executives, die Demos machten, besonders in der kleinen bis mittleren Business-Area, weil Lösungs- und Ingenieur-Ressourcen niedrig sind. Also mussten sie ihre eigenen Demos machen.

They weren't explicitly part of the internal customer group. Aber eines der Dinge, die ich über die Jahre gelernt habe, ist, dass Demos absolut alles anfangen. Also gab es AEs, Account-Executives, die Demos machten, besonders in der kleinen bis mittleren Business-Area, weil Lösungs- und Ingenieur-Ressourcen niedrig sind. Also mussten sie ihre eigenen Demos machen.