Michaël de Marliave

La première licorne française est née.

Partout, sauf aux Etats-Unis.

Pour Marc Lassus, c'est insupportable.

Parce que les Etats-Unis, ça n'est pas juste un marché de plus.

C'est LE marché.

Celui qui valide votre statut de leader mondial.

Celui sans lequel vous restez un acteur régional, peu importe votre taille.

Le problème, c'est que les Américains ne veulent pas de carte à puce.

D'abord parce qu'ils n'utilisent pas la norme GSM pour leur réseau mobile.

Ils ont leurs propres standards qui n'ont pas besoin de carte SIM.

Ensuite, leurs cartes bancaires et leurs télécartes fonctionnent encore avec des bandes magnétiques.

Et pour eux, investir dans une nouvelle technologie étrangère, c'est trop cher, trop risqué et ça a un gros défaut, c'est pas américain.

Marc Lassus sait qu'il n'y a qu'une seule solution pour débloquer la situation.

et s'associer à une entreprise américaine.

Faire rentrer Gemplus par la grande porte avec un partenaire local qui a les connexions et qui connaît le terrain.

Parmi sa liste, il cible Datacard, le leader américain des terminaux de paiement.

Refus sec.

pas découragé, Marc Lassus passe au plan B. Il remonte la chaîne.

Il contacte directement l'actionnaire majoritaire de Datacard.

Et cet actionnaire, c'est une famille allemande.